Caso Concha Y Toro

CONCHA Y TORO

INTRODUCCIÓN

En el trabajo presentado a continuación se verá el caso de la viña Concha y Toro, como logro su crecimiento y posicionarse internacionalmente y sostener tasas de crecimiento para alcanzar un grado de mayor penetración en diferentes mercados.

1. ¿Qué tipo de proceso productivo se emplea en la fabricación del vino? Explique

La producción del vino es por procesos, ya que es la uva la que pasa por varios pasos para ser transformada a vino: cultivo y cuidado de las vides (El cuidado de los viñedos es esencial para la preservación de sus recursos naturales.) La vendimia (Proceso de fermentación controlada de la uva para obtener un resultado enológico óptimo.), Embotellado y Envasado (El vino se traslada en forma inocua desde las bodegas hasta las plantas para ser envasado), El vino se traslada en forma inocua desde las bodegas hasta las plantas para ser envasado,(Distribución a centros logísticos o exportación para llegar finalmente a la copa del consumidor).

Podríamos decir que según su proceso productivo es una empresa primaria, ya que extrae la materia prima pero al mismo tiempo es secundaria porque transforma la materia prima y le agrega un valor agregado, también paralelamente utiliza el modelo integral limpio ya que recicla y utiliza residuos.

2. Identifique los segmentos de mercado atendidos por Concha y Toro.

Mercado Externo: dirigido principalmente a vinos Premium y superiores , existe una mayor demanda de vinos de calidad en Estados unidos , Reino Unido , Asia en comparación con la demanda nacional en la cual un 90%, (siendo el total 22.8% aprox.) del consumo es de vinos del tipo genérico.

Mercado Interno: su principal característica es que su mayor consumo es de vinos de segmentos los cuales son de menor calidad y precio en comparación con los internacionales , aunque en los últimos años se ha notado una inclinación por los vinos de mejor calidad debido al crecimiento del país y de la alta competencia en la industrian lo que significa menor precio para todos los segmentos.

3. ¿Qué estrategias comerciales utiliza Concha y Toro , en la venta de sus vinos?

Para aumentar las ventas y las relaciones con los clientes a largo plazo, la empresa utiliza distintas técnicas como : Publicidad de tipo masiva que se puede transmitir por televisión o anuncios en la carretera; Promoción ventajas de un producto en un tiempo determinado cuando se hacen ofertas o promociones cruzadas con los vinos; Relaciones públicas es lo que la empresa realizan para que los medios de comunicación hagan eco al mensaje publicitario de la empresa , En esta viña se puede ver el ejemplo del concepto en el evento para presentar la alianza global entre Concha y Toro con Manchester United donde la empresa cubría el evento; Sponsoning : comunicación comercial indirecta , el producto se da a conocer a través de tercero (Manchester United); Fuerza de venta : comunicación comercial que busca que los vendedores presenten el producto a os clientes para aumentar las ventas.

Elabore la cadena de Concha y Toro.

La viña Concha y Toro ha ampliado sus horizontes concretando nuevos proyectos e inversiones dando forma a nuevas viñas filiales y logrando mayor alcance y diversidad en su portfolio de vinos.

Viña Concha y Toro (destaca por la calidad de sus vinos y ser la principal empresa productora y exportadora de vinos de Chile); Viña Cono Sur (el objeto de elaborar, envasar, distribuir y comercializar vinos, en respuesta a una

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