Dumping e impuestos compensatorios

Dumping

Venta de artículos dentro de un mercado extranjero, por debajo del precio de los mismos productos en el mercado de origen.

Dumping e impuestos compensatorios

La ley autoriza la imposición de un impuesto al dumping cuando los artículos se venden a una cantidad menor que el precio normal de exportación o con un valor menor al costo en el país de origen, que se incrementa de manera razonable por el costo de las ventas y utilidades, y cuando este tiende a perjudicar la actividad económica del país.

• Un caso clásico de dumping los precios se mantienen en el mercado del país de origen y se reducen en los extranjeros.

La capacidad excesiva de producción relacionado con la demande del país de origen provoco que muchas compañías fijaran los precios de sus productos sobre una base de costos marginales, suponiendo que cualquier contribución por encima del costo variable reclutaría benéfica para las utilidades de las compañías.

Hoy en día la imposición sobre dumping por parte del gobierno está provocando que las compañías internacionales busquen nuevas rutas, al margen de este régimen. Algunas estrategias incluyen subsidios provenientes de algunos gobiernos hacia las compañías exportadoras, comisiones confidenciales a los compradores y cambios para el modelo del año permitiendo el descuento.

La actividad de ensamblaje dentro del país importador es otra manera en que las empresas intentan baja los precios y evitar cargos por dumping.

Salidas para omitir el pago de los impuestos anti dumping

Alterar ligeramente el producto o realizar algún ensamblaje menor dentro de estados unidos o un tercer país.

Subsidios gubernamentales

Comisiones por debajo de las mesas.

Descuentos para el año modelo que hace posible las variables de precios de país a país.

Arrendamiento en los mercados internacionales

Una de las técnicas de ventas importantes para aliviar los precios altos y las reducciones de capital para equipo indispensable es el sistema de arrendamiento.

Los términos de estos por lo general abarcan de uno a cinco años, con pagos mensuales o anuales; dentro de la cuota se encuentran incluidas se encuentran incluidos el servicio, reparación y partes de repuesto. Así como los contratos para arrendamiento nacional y en el exterior son similares, también lo son las motivaciones básicas y las fallas.

Por ejemplo:

1. El arrendamiento abre sus puertas a un gran segmento de compañías extranjeras financiadas por nomina a las que se puede vender bajo la opción de arrendamiento y que no podrían pagar en efectivo.

2. Puede aminorar los problemas de vender equipo nuevo y experimental debido a que hay menos riesgo involucrado para los usuarios.

3. Ayuda a garantizar un mejor mantenimiento y servicio para el equipo en el exterior.

4. El equipo arrendado y en uno ayuda a que otras compañías vendan en ese país.

5. El ingreso por arrendamiento tiende a ser más estable por un periodo, que las ventas directas.

Las desventajas o fallas toman un matiz internacional. Además de los inconvenientes inherentes al arrendamiento, las relaciones internacionales comprenden algunos otros problemas. En un país con problemas de inflación los contratos de arrendamiento que incluyen mantenimiento y partes de repuesto pueden llevar a fuertes pérdidas hacen el final del periodo contratado.

Los problemas adicionales cobre la devolución de la moneda, expropiación u otros riesgos políticos, tienen efecto durante más tiempo que si la venta del mismo equipo se realiza en un solo pago.

Teniendo en cuenta estos peligros, existen mayor riesgo en el arrendamiento que en una venta directa; sin embargo hay una tendencia internacional bien establecida y cada vez mayor hacia el uso de este método de venta.

Comercio de compensación como herramienta de fijación de precios

El comercio de compensación es una herramienta para la fijación de precios que todas las empresas internacionales deben estar listas para utilizar, y la disponibilidad para aceptarlo dará a la compañía una ventaja competitiva. Los retos de este recurso se deben analizar desde la misma perspectiva que todas las demás variaciones en el comercio internacional. Los profesionales del marketing deben saber cuáles mercados requieran da utilización del comercio de compensación asi como estar al tanto de las costumbres sociales y los requerimientos legales.

Hoy en dia una compañía internacional debe incluir un juego de herramientas de fijación de precios en el mercado algo referente al comercio de compensación.

Tipos de Comercio de compensación

El comercio de compensación incluye cuatro transacciones distintas: el trueque, acuerdos de compensación, contra compra y buy-back.

El trueque: es el intercambio directo del artículo entre dos partes, a manera de transacción. En una transacción de compensación el vendedor debe disponer de los artículos a un precio neto equivalente al precio de venta esperando en una transacción regular al contado.

Además, durante la etapa de negociación de un trueque el vendedor debe conocer el mercado y precio de los productos ofrecidos.

Debido al rango casi limitado de bienes y grados de calidad posibles y a una falta de experiencia o información necesaria, los vendedores dependen de casas de compensación para proporcionar información y encontrar compradores potenciales para los productos que reciben.

El acuerdo de recompra del producto:

Es la utilización de cuatro transacciones por compensación.

El acuerdo de recompra implica por lo general una de estas dos situaciones:

1. El vendedor acepta

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