EMPRESAS QUE FRACASAN

8 PRINCIPALES RAZONES POR LAS QUE LAS NUEVAS EMPRESAS FRACASAN.

Conocida es la estadística acerca de nuevos emprendimientos (a nivel mundial) donde de cada 1000 emprendimientos que se inician en el mundo, no más de 5 sobreviven el quinto año de vida, una estadística que por lo menos hace temblar al más intrépido de los emprendedores.

Pero, aún así, cada día numerosos emprendedores están lanzando nuevos proyectos y empresas, ya que aún con las estadísticas en contra, ser Emprendedor es asumir riesgos, es decidir tomar el control de su futuro, ya sea auto empleándose, al crear su propia empresa independiente, o como parte de un equipo, compartiendo ideales, y esfuerzos con otros cofundadores.

En general los emprendedores compiten contra ellos mismos, y poseen la firme convicción de que serán ellos los artífices de su propio éxito o fracaso.

Ahora bien, investigando muchos casos dentro de diversas industrias, y basado en mi experiencia personal (fui empresario / emprendedor en varias oportunidades - alternando buenos y malos negocios, estos últimos me llevaron incluso a la bancarrota.).

He separado una serie de aspectos comunes, que constituyen los F.C.F. (Factores Claves de Fracaso), y estoy persuadido que si recorremos e identificamos estas similitudes, estas "claves”, el tenerlas presentes de antemano, hará incrementar sus oportunidades de éxito. Sea que esté por emprender un negocio, o que el mismo esté en marcha.

LOS FACTORES CLAVES DE FRACASO (F.C.F.)

1 - IGNORAR A LA COMPETENCIA.

Muchos empresarios, se "Enamoran" de sus productos / servicios, al igual que muchos Emprendedores se vuelven "Adoradores" de sus proyectos, y pierden foco en cuanto a que está pasando en el mercado, quienes están vendiendo, haciendo bien las cosas, quienes fracasan. Es imprescindible hacer un monitoreo constante de lo que hace la competencia (un buen Benchmarking) y no dudar ni un instante en "tomar prestadas" sus buenas prácticas e ideas (obviamente aquí no estamos proponiendo ni que haga espionaje industrial, ni plagio, ni nada en contra de ninguna ley). Más aún, una "clave de éxito" sería que cada semana usted dedicara algún tiempo a idear nuevos métodos, procedimientos, productos y/o servicios para su empresa.

2 - IGNORAR LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES.

Este podríamos llamarlo un "Pecado Capital”. Atraer los clientes cuesta muchísimo dinero y esfuerzo, pero una vez que, con una adecuada estrategia de mercadeo, estos se acercan, usted tiene que trabajar muchísimo más fuerte para mantenerlos. Ya que los clientes que mayores utilidades le dejarán a su negocio son los clientes más antiguos. El Servicio de atención al cliente debe ser un aspecto clave de sus empresas, si usted no se preocupa por sus clientes, puede estar seguro que ellos encontrarán a alguien que si lo haga. Recuerde que la lealtad del cliente se basa en la LEALTAD hacia la mejor satisfacción de sus necesidades, los clientes van a donde obtienen los mejores productos, servicios y precios, y con mayor comodidad y facilidades de pago, aún cuando esto implique romper relaciones comerciales de muchos años.

3 - MERCADEO DESCUIDADO, INEFECTIVO O INEXISTENTE.

Una empresa, partamos de la base que ofrece un producto o servicio competitivo y útil, tiene solo dos maneras genéricas de ganar dinero; una es incrementando las ventas, y la otra es controlando los costos y gastos. Ahora bien, lo primero es lo primero, no existe negocio si no hay VENTAS. Además el tan conocido dicho popular acerca de que algunos productos o servicios "se venden solos" es simplemente eso, UN DICHO. Si usted no tiene tiempo, ganas o experiencia para hacer un buen Mercadeo de su producto (o servicio / empresa / o de su persona), usted DEBE contratar a alguien experimentado que lo haga por usted. El mercadeo es lo que hace que sus productos se sigan vendiendo, que los ingresos sigan "fluyendo" hacia su empresa. Es fundamental hacerlo y sobre todo "hacerlo bien".

4 - PROBLEMAS DE FLUJO DE EFECTIVO.

Supongo que usted estará pensando, que obviedad, sobre todo si su negocio está en algún país en crisis/recesión como en la Argentina, el tema que estoy planteando aquí, es que usted debe ser un MAESTRO en la administración de su Flujo de Efectivo. Debe conocer al centavo de donde viene y a donde va cada peso en su empresa -- y esto aún cuando usted posea un capital de trabajo más que suficiente, si no lo controla eficientemente hará que su empresa tambalee. Además usted debe aprender a hacer proyecciones realistas de sus fondos, para anticipar sus necesidades, para evaluar las estrategias a seguir, para gestionar el fututo de su empresa.

5 - PLANEACIÓN INADECUADA O INEXISTENTE.

Bueno, aquí otro de los Pecados Capitales, desgraciadamente algo muy común en empresas nuevas, y no tanto, especialmente en Latinoamérica, donde culturalmente no es común hacer Planeación, en Pymes (Pequeña y Mediana Empresa), y en algunas grandes empresas también, porque aún cuando realizan ciclos de planeación, presupuestación, etc., esto suele tomarse como una mera formalidad, desperdiciando la potencialidad de estas herramientas). Por suerte, gracias al boom del Internet, la globalización, y a los

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