Ejemplo estudio de mercados

Estudio de Mercado

GEL PARA EL CABELLO LAMIDA DE VACA.

Problema:

Oferta y demanda de Gel Para el Cabello

Descripción:

Para el lanzamiento del producto necesitamos saber el gusto de la población su tendencia y preferencia de acuerdo a su rango de edad, para ello utilizaremos estrategias, puesto que la competencia es mayoritaria y debemos adentrarnos al mundo de los consumidores y ser innovadores en productos capilares, logrando colocarnos en el primer lugar en preferencia en el mercado nacional.

La necesidad de conocer la garantía, la eficacia-eficiencia del producto a lanzar para uso capilar debiendo reunir el mismo la información sobre el gusto del cliente, su precio, calidad, su accesibilidad de acuerdo al estatus económico de los consumidores; lo cual conlleva saber sobre los beneficios que estos dan al cabello, dándonos el margen de superar la oferta de la competencia.

Para realizar el lanzamiento se incluirá los gustos de los consumidores siendo algunos los siguientes:

• No dañar el cabello
• Sedosidad
• Brilloso
• Aroma agradable
• Que no provoque caspa

Para socializar el producto con la población de todo esto se realizará un muestreo con voluntarios dándoles muestras gratuitas y siendo ellos los que den su opinión sobre el producto, promoviendo la utilización del mismo, optimizando la demanda del producto a elaborar.

ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL

INTERNO:

1. Proyecto empresarial

Productos y servicios planteados: Nuestro grupo tiene como propósito la formación de una micro empresa con la elaboración del producto gel lamida de vaca, que consiste en una gelatina fijadora para el cabello que proporcionara brillo, suavidad y duración máxima, nuestra intención es crear un producto único que no exista en el mercado y que su demanda sea máxima.

Necesidades del capital: nuestro capital será completado con las aportaciones de cada uno de los integrantes de la micro empresa con el fin de que el producto se empiece a elaborar y con el transcurso del tiempo y la venta de la gelatina se empiece a obtener ganancias entre los socios.

B) Capacidades de los promotores: Los promotores tendrán la tarea de convencer a futuros clientes para que el producto sea conocido por más personas.

De Gestión

Capacidad de dirección: Todos los socios deberán estar preparados para tomar decisiones si algo cambia de acuerdo al plan y que los resultados sean de igual forma exitosa.

Entusiasmo: Los accionistas deberán estar entusiasmados por el inicio de la empresa, por la elaboración del producto o proyecto sea elaborado exitosamente.

Externo

Factores gubernamentales: nuestro negocio estará inscrito y cumplirá todas las reglas y leyes que el país interponga, esto se tendrá que realizar para evitar problemas legales.

Consumidores: estudiamos la posible demanda del producto en el área donde se distribuirá, para que tenga una fuerte demanda y así se puedan obtener ganancias masivas.

Alianzas estratégicas: nos hemos dado a la tarea de contactar futuros compradores de alto prestigio para que el producto sea comercializado ampliamente.

Conocimiento del sector: La sede de la fabricación del producto se realizó en un lugar estratégico, evitando los altos costos en el transporte de nuestros productos.  

Análisis DAFO:

Fortalezas      

• Es un producto necesario de aseo personal    
• Producto de calidad   nuevo e innovador
• Ofrece   características diferenciadas: control de la caspa y caída del cabello con respecto a otros Gel  

• Buena técnica publicitaria causando expectativa y catalogándolo como un producto representativo solo para hombres.

Oportunidades

• Hay pocas marcas de buena calidad que manejan precios considerados.  
• Oportunidad de expansión hacia otros tipos de productos para varones
• Se comercializará en tiendas, farmacias, supermercados logrando así mayor capitación del cliente

Debilidades

• Producto nuevo que ingresa recién al mercado nacional

Amenazas

• Competencia indirecta con gelatinas reconocidos ya existentes

DEFINICION DE OBJETIVOS

¿Qué queremos conseguir?

Objetivos claros:

1. Un capital fiable para la partida de la empresa.
2. Crear una amplia gama de presentaciones de productos.
3. Contratar personal capacitado para dicho trabajo.
4. Que el producto sea conocido ampliamente.

Objetivos concretos:

1. Utilización adecuada del equipo para la elaboración de la gelatina.
2. Ventas masivas.
3. Excelentes ganancias.
4. Expandir nuestras ventas.
5. La materia prima para la elaboración de la gelatina debe comprarse a precios cómodos para que la ganancia sea mayor.

Objetivos realistas:

1. Se realizó una presentación del producto para que las personas lo conozcan y lo puedan consumir.
2. Las ganancias se irán obteniendo poco a poco conforme nuestros clientes comprueben la calidad del producto.
3. Existirá la competencia, por lo mismo el mercado será dividido.

TIPO DE INFORMACION DE LA QUE DISPONEMOS

Fuentes internas

Primarias

Según los estudios realizados en el mercado, nos dimos cuenta el nivel de competencia que tendría nuestro producto, basado a las preferencias de las personas entrevistadas.

De acuerdo los objetivos planteados nuestra marca registrada beneficiara la apertura en los mercados nacionales.

En virtud al producto a realizarse, se constató que es un producto que se realiza a un bajo costo en lo que se refiere a mano de obra.  

Fuentes externas

Primarias

En base a los estudios realizados, nuestros productos serán distribuidos en tiendas locales y mercados, considerando los gustos y precios estimados, contemplando la satisfacción de los clientes, tomando en cuenta que en su momento se darán las ofertas promocionales.

Secundarias

Aprovechando los avances con la tecnología, se realizaron publicaciones a través de las redes sociales en el Facebook, así mismo se efectuó una campaña publicitaria en los centros turísticos de Izabal, tomando en cuenta la época de verano.

Basándonos en las leyes que rigen nuestro país, nos asesoramos para que nuestro producto pueda comercializarse libremente en cada uno de los mercados nacionales.

Definición del público Objetivo

Aunque el producto es la razón de ser de la empresa, como grupo hemos llegado a una conclusión que un aspecto clave del plan de negocio es definir el sector de la población que potencialmente sería consumidor de éstos. Para posicionar el producto, que en este caso nos hemos enfocado a la fabricación y comercialización de gelatina para el cabello, es necesario considerar, de un lado, las necesidades y requerimientos de los clientes a los que se va a dirigir y, de otro, será necesario identificar aquellas características diferenciales en el público objetivo que permitan posicionar nuestro producto de una forma favorable frente a la competencia.

Dentro de esta investigación hemos encontrado el perfil de los clientes a los que va dirigida nuestra iniciativa empresarial, y se conoce el comportamiento de los clientes y sus necesidades. Este aspecto del plan de empresa es clave porque, para asegurar el éxito de nuestra iniciativa, ya que nos centralizamos en los clientes, para orientar las actividades comerciales así poder satisfacer sus necesidades y demandas.

Una vez que definimos el público objetivo también definimos las pautas de comportamiento dentro de ese público, de forma que se puedan identificar grupos con comportamientos homogéneos frente al producto. Esta actividad, que se conoce como segmentación de clientes, permitirá adaptar nuestra oferta a cada uno de esos grupos o segmentos.  

...