El Arte De La Guerra

EL ARTE DE LA GUERRA

(del general chino Sun Tzu)

INTRODUCCION:

EL ARTE DE LA GUERRA ES UN LIBRO DE ESTRATEGIA DE TODOS LOS TIEMPOS, ES UNO DE LOS MAS IMPORTANTES TEXTOS CLASICOS CHINOS QUE A PESAR DEL TIEMPO TRANSCURRIDO NINGUNA DE SUS APORTACIONES HAN QUEDADO ANTICUADAS NI HAY UN SOLO CONSEJO QUE NO SEA UTIL.

ESTE ES UN LIBRO QUE ENSEÑA ESTRATEGIA SUPREMA DE APLICAR CON SABIDURIA EL CONOCIMIENTO DE LA NATURALEZA HUMANA EN LOS MOMENTOS DE CONFRONTACION. POR LO TANTO NO ES UN LIBRO SOBRE GUERRA, ES UNA OBRA PARA COMPRENDER LAS RAICES DE UN CONFLICTO Y BUSCAR UNA SOLUCION.

EN ESTA LECTURA SOBRE “EL ARTE DE LA GUERRA” LE DAREMOS UN ENFOQUE ESTRATEGICO EN EL MEDIO EMPRESARIAL Y DE NEGOCIOS, MAS UN HECHO DE GUERRA EN SI.

DESARROLLO:

EL ARTE DE LA GUERRA (TECNICAS ESTRATEGICAS) NOS HABLA SOBRE SER DE VITAL IMPORTANCIA PARA LA COMPAÑÍA, ES EL DOMINIO DE PERMANECER O FRACASAR EN EL NEGOCIO, ES FORZOSO MANEJARLO BIEN.

HAY QUE VALORARLA EN TERMINOS DE 5 FACTORES FUNDAMENTALES Y HACER COMPARACIONES ENTRE DIVERSAS CONDICIONES DE LOS BANDOS RIVALES, CON VISTAS A DETERMINAR EL RESULTADO DE LA GUERRA:

1. LA DOCTRINA: AQUELLA QUE HACE QUE EL PUEBLO ESTE EN ARMONIA CON EL GOBERNANTE, LO SIGUE A DONDE SEA, SIN TEMER A CORRER RIESGO

2. LA VIA: HABLAR DE PROCURARSE QUE EL PROPOSITO DEL MANDO Y EL DE LOS INTEGRANTES DE LA COMPAÑÍA SEA LA MISMA PARA QUE AL COMPRARTIR LAS METAS NO HAYA MIEDO.

3. TERRENO: SE EVALUA EN TERMINOS DE DISTANCIA, DIFICULTAD O FACILIDAD DE MOVIMIENTO

4. MANDO: EL DIRIGENTE O DIRECTOR DEBE TENER SABIDURIA, SINCERIDAD, INTELIGENCIA Y HONESTIDAD

5. DISCIPLINA: ORGANIZACIÓN DE UNA CADENA DE MANDO Y LOGISTICA PARA EL SUMINISTRO Y PROVISIONES DEL NEGOCIO

“EL MOVIMIENTO MAS EFICAZ ES EL INESPERADO Y EL MEJOR DE LOS PLANES ES EL DESCONOCIDO”

CUANDO RECOMPENSAS A TU EQUIPO DE TRABAJO CON BENEFICIOS QUE OSTENTABA LA COMPETENCIA, ,LOS HARAS LUCHAR POR PROPIA INICIATIVA Y ASI PODRAS TOMAR EL PODER Y LA INFLUENCIA QUE TENIA LA COMPETENCIA. ES POR ESTO QUE SE DICE QUE DONDE HAY GRANDES RECOMPENSAS HAY HOMBRES QUE LUCHAN.

PRACTICA LAS ESTRATEGIAS, CALCULA LA FUERZA DE TUS ADVERSARIOS, HAZ QUE PIERDAN SU ANIMO Y DIRECCION SIENDO MEJOR QUE ELLOS Y GANANDO MERCADO, DE MANERA QUE AUNQUE SEAN INTACTOS SEAN INOFENSIVOS.

LAS GRANDES COMPAÑIAS PLANEAN Y ACTUAN MIENTRAS LAS PEQUEÑAS ESTAN APENAS PROYECTANDO LOS PLANES.

TOMA TIEMPO EN PLANEAR ANTES DE ACTUAR, ES IMPORTANTE PLANEAR ANTES DE LANZARSE A CIEGAS A ACTUAR, PLANEAR NOS AYUDA A EMPRENDER ACCIONES BIEN DIRIGIDAS.

SI TUS FORTALEZAS SON MAYOR EN NUMERO QUE LA COMPETENCIA APROVECHA LA OPORTUNIDAD Y SACA PROVECHO, SI SON IGUALES LUCHA HASTA SER MEJOR QUE ELLOS, SI SON INFERIORES MANTENTE EN GUARDIA PUES EL MAS PEQUEÑO FALLO TE ACARREARA LAS PEORES CONSECUENCIAS.

SI UNA EMPRESA NO HACE UNA VALORACION DE SU ENTORNO INTERNO Y SE ATREVE A LANZARSE AL MERCADO A CIEGAS, POR MUY CAPACITA QUE SEA SU PERSONAL INEVITABLEMENTE TERMINARA CALLENDO.

EXISTEN 3 MANERAS EN LAS QUE UN MAL DIRIGENTE LLEVA A LA EMPRESA AL DESASTRE, CUANDO IGNORA LA SITUACION DE LA COMPAÑÍA, CUANDO IGNORA ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA Y CUANDO IGNORA COMO LLEVAR A CABO LA COMPAÑÍA.

- TRIUNFAN A QUELLOS QUE SABEN CUANDO LUCHAR Y CUANDO NO

- SABEN CUANDO DISCERNIR CUANDO ATACAR Y CUANDO RETIRARSE

- TINEN PERSONAL A SU CARGO SUPERIOR E INFERIOR ES EL MISMO OBJETIVO (LA MISION DE LA COMPAÑÍA)

- CUENTAN CON GENTE CAPACITADA

EL DIRIGENTE Y LA COMPAÑÍA EN GENERAL DEBE CONOCER SUS FUERZAS Y DEBILIDADES Y HACER ESTUDIO DE MERCADO SOBRE LA COMPETENCIA.

MIENTRAS NO SE HAYAN OBSERVADO AMENAZAS CON RESPECTO A LA COMPETENCIA HAY QUE OCULTAR LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA Y PREPARARSE PARA CRECER.

UNA EMPRESA VICTORIOSA ES AQUELLA QUE SE PREPARA PRIMERO Y EMPRENDE ACCIOBES DESPUES UNA EMPRESA DEBIL ES LO CONTRARIO A ESTA.

ESTA ES LA DIFERENCIA ENTRE LOS QUE TIENEN ESTRATEGIA Y LOS QUE NO TIENEN PLANES PREDIMITADOS.

TAMBIEN HAY QUE TENER CONOCIMIENTO DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPTENCIA, ESTO PUEDE HACERSE MEDIANTE ANALISIS NOS PODEMOS APOYAR DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC.

LOS QUE SE ANTICIPAN SE PREPARAN Y FORMULAN PLANES, ESTAN EN POSICION DESCANSADA LOS QUE HACEN LO CONTRARIO TRABAJAN A CIEGAS Y TIENEN RIESGO DE PERDER MERCADO.

LAS SITUACIONES ESTRATEGICAS SE BASAN EN VELOCIDAD “NO DEJES PARA MAÑANA LO QUE PUEDAS HACER HOY” PLANTEA, PLANEA Y ACTUA DE ESTA MANERA ESTARAS ALERTA CONTRA LA COMPETENCIA.}

ASI PUES SE DICE QUE LA VICTORIA PUEDE SER CREADA.

POR LO TANTO HAZ TU VALORACION SOBRE LA COMPETENCIA PARA AVERIGUAR SUS PLANES Y DETERMINAR QUE ESTRATEGIA PUEDE TENER ÉXITO Y CUAL NO.

SE DEBEN CONOCER LOS ENTORNOS FORTALEZAS Y DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA TOMAR DESICIONES E BENEFICIO DE LA COMPAÑÍA.

COMBATE CUESTA ABAJO Y NUNCA CUESTA ARRIBA, EVITA QUE EL AGUA DIVIDA TUS FUERZAS, ALEJATE DE LAS CONDIONES DESFAVORABLES LO ANTES QUE SEA POSIBLE. NO HAY QUE ENFRENTAR A LOS ENEMIGOS DENTRO DEL AGUA ES CONVENIENTE

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