Empresa Constructora

1. Cómo surgió la idea de crear una empresa?

La idea de crear una empresa constructora surge por el auge económico que tiene este tipo de negocio, además, por la necesidad de crear un negocio propio, que pueda mejorar nuestros niveles de ingreso.

Teniendo en cuenta la experiencia de algunos de los socios que conforman la empresa; en el ramo de la construcción, decidimos incursionar en la misma.

2. Descripción o Resumen de la empresa

Construcciones Alemar S.A se establecerá en la Provincia de Herrera con el propósito de prestar servicios dedicados a la construcción en pequeñas escalas y otros colaterales.

Entre los servicios a prestar tenemos: construcción y remodelación de casa y pequeños negocios, diseño y desarrollo de planos, cotizaciones, presupuestos, avalúos e inspecciones de obras, enmarcados en la tecnología y un trato personalizado con los clientes.

El segmento de mercado a la cual están dirigidos los servicios de la empresa son personas con poder adquisitivo, con un nivel socioeconómico medio, ubicada en las Provincias de Herrera y Los Santos, sin dejar de lado el resto del país, cuando el trabajo así lo requiera o bien cuando se presente la oportunidad.

La empresa estará conformada por los Licenciados Jorge Castillo, Leonel Delgado, Las Licenciadas Virginia Palomino, Heidy Tello, el Ingeniero Ariel Herazo y el Licenciado en Edificaciones Alex Villarreal; estos dos últimos con experiencia en el ramo de la construcción.

Construcciones Alemar S.A requiere una inversión total de B/. 57,000.00

de los cuales el grupo empresarial gestor aportará B/. 12,000.00 y el resto se solicitara a una entidad bancaria, pagándose mediante letras anuales.

3. Valores Estratégicos, Misión y Visión de la empresa

Valores estratégicos:

• Honestidad

• Responsabilidad

• Respeto

• Trato personalizado

• Puntualidad

Misión

Somos una empresa que ofrece servicios en el ramo del diseño y la construcción, basados en un trato personalizado, con instalaciones y tecnología moderna, con un capital humano idóneo, en constante actualización, que asegura la plena satisfacción de las necesidades de nuestros clientes y garantizar el más alto rendimiento a nuestros accionistas.

Visión

Ser reconocida como una empresa de excelencia en el ramo de la construcción y que satisface con nuestros servicios, necesidades a nivel nacional.

4. Análisis del mercado

• Situación del entorno económico

Son bien conocidas las dificultades económicas que está atravesando nuestro país, pero igualmente se evidencia que este tipo de empresa tiene un auge económico bastante alto.

A pesar del periodo recesivo que se vive, las empresas que están vinculadas al sector de la construcción, han estado activos y con un crecimiento sustancial y sostenible.

• Clientes y tamaño del mercado

Los clientes a los que se le ofrecerán los servicios antes mencionados, son personas con poder adquisitivo y de un nivel socioeconómico medio, que requieren los servicios de construcción, remodelación, diseño y confección de planos, cotizaciones, presupuestos, avalúos e inspecciones de obras, ya que estos servicios son en pequeñas escalas, pero según los deseos y necesidades de los clientes.

El mercado que se pretende abarcar cubre las Provincias de Herrera y Los Santos. Incluso, podríamos incursionar en otras provincias incluyendo la Ciudad Capital, si la oportunidad se presenta, esperando satisfacer las necesidades de los clientes.

• Competencia

Si bien es cierto, esta región cuenta con varias empresas dedicadas a la construcción en pequeñas y grandes escalas; así que tenemos como competencia directa a las siguientes empresas:

 Constructora FEKASA: se dedica a realizar construcciones de casa, centros comerciales, licitaciones con el gobierno, desarrollo de planos y avalúos.

 Constructora RODSA: presta los servicios más que nada en el área de la construcción de puentes, caminos de accesos y carreteras, y en ocasiones , construcciones de casas , por lo que no pueden descartarse.

 INTERPLANOS S.A.: Participa en licitaciones de diversos tipos de construcción, como centros comerciales, empresas, casa, al diseño y elaboración de planos.

 Constructora NIETO: sus servicios son dedicados al diseño estructural, avalúos y construcción de casa y locales.

 Constructora C y G: presta los servicios en construcción de casa, locales comerciales, elaboración de planos, presupuestos, avalúos e incluso licita con el gobierno construcciones de viviendas con el MIVI.

 Arquitectos e Ingenieros: prestan servicios de construcciones, licitaciones con el gobierno, en obras como escuelas, centros de salud, iglesias, centros deportivos, construcción de instituciones municipales.

Competencia Indirecta:

 Como competencia indirecta tenemos personas independientes que se dedican a realizar pequeños trabajos de construcción, tales como, repellos, bloqueos, confección de cercas y algunas remodelaciones pequeñas. Estos trabajadores se encuentran en diversas áreas de nuestra región, por lo que es un poco difícil dar con un número exacto de las personas que realizan estos trabajos.

De cierta forma la competencia directa puede opacar nuestra empresa, pero debemos tomar en cuenta que ellas no cubren completamente el mercado, ya que se enmarcan más que nada a proyectos grandes y se olvidan un poco de realizar trabajos pequeños; por lo que de cierta manera los clientes buscarían nuestra empresa para realizar dichos trabajos.

Se puede correr el riesgo de perder clientela, pero hay que saber llegar a los clientes y tratar que nuestros servicios sean los mejores calificados y demostrar que podemos tener la oportunidad de superar cualquier inconveniente que se nos presente y estar en constante capacitación para llenar las expectativas del mercado y conocer las nuevas tendencias en la construcción, a fin de asesorar a nuestros clientes y de ofrecer un servicio garantizado.

• El plan de mercado o estrategia de mercado

• El producto o servicio

Como hemos mencionado anteriormente la empresa se dedicará aprestar servicios en la rama de la construcción y remodelación de casa y pequeños negocios, diseños y desarrollo de planos, cotizaciones, presupuestos, avalúos e inspecciones de obras en pequeñas escalas.

El principal servicio de Construcciones Alemar S.A. es la construcción de casa y pequeños negocios.

El servicio se estructura de la siguiente manera:

 Remodelación de casa y pequeños negocios: este servicio consiste en hacer la construcción completa y hacer mejoras a residencias y establecimientos pequeños.

 Diseños y desarrollo de planos: aquí se elabora un diseño de lo que el cliente desea y después se procede a la realización de plano de la construcción que se pida.

 Cotizaciones y presupuestos: se le da un estado de diferentes precios de los servicios solicitados.

 Avalúos: es la estimación del valor de un inmueble o artículo reflejado en cifras monetarias por medio de un dictamen técnico imparcial, a través de sus características físicas, de uso, de investigación y el análisis de mercado, tomando en cuenta las condiciones físicas y urbanas del inmueble.

 Inspecciones de obras: se realiza una visita en distintas obras donde se necesite el servicio y se establece un informe.

• La estrategia de precio

Los costos de los diferentes servicios ofrecidos tienden a variar de acuerdo a los servicios solicitados; dando un enfoque aproximado de los costos tenemos:

 Construcción y remodelación de casa y pequeños negocios: el precio de este servicio se establece por metro cuadrado y oscila entre B/.450.00 y B/.500.00 esto si la empresa suministra los materiales de la obra, incluyendo la mano de obra. Si en caso tal, el solicitante de la obra desea nuestros servicios, de mano de obra solamente se establece un precio que oscila entre B/. 60.00 a B/.70.00 el metro cuadrado, ya que el solicitante facilita los materiales para dicha obra.

 Diseños y desarrollo de planos: los precios se establecen de acuerdo a las hojas que el proyecto amerite. Costo por hoja B/.300.00,con sellos y permisos correspondientes; este precio varía si el solicitante no requiere que le plasmen los sellos y permisos.

 Cotizaciones y presupuestos: el precio de estos servicio se establecerán según sea lo solicitado por el cliente ,ya que estos servicios varían según el tamaño de la obra que se desea construir.

 Avalúos: los precios de los mismos se establecen de acuerdo al él avaluó que se realiza, ya que los hay para entidades bancarias y judiciales y dependen también el tamaño de las mismas.

 Inspecciones de obras: los precios de este servicio están basados en el tipo de obra que se está inspeccionando ya que, se cobran por el tamaño de la obra

• La estrategia de venta, La estrategia promocional

Se realizarán visitas a negocios dedicados a la distribución de materiales de construcción, dejándole volantes que contengan información acerca de la empresa, ara

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