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Ensayo La Estrategia Del Oceano Azul


Enviado por   •  29 de Junio de 2012  •  1.655 Palabras (7 Páginas)  •  1.273 Visitas

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La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul trata de explicar que es mucho más fácil y redituable estar en un mercado donde no hay competencia, crear un servicio o bien que no tenga competencia, crear un mercado único que no tenga competidor alguno. Pero en este libro se hace referencia a que antes ya se han hecho presentes pero no tal cual se muestra en esta teoría.

Los beneficios de la creación de una estrategia de océano azul saltan a la vista para cualquier persona.

Nos cuenta que en el mercado están los océanos 2 tipos de ellos : el azul y el rojos, muchas de todas las empresas, solo quieren permanecer en el océano rojo, en donde tienen muchos competidores iguales y compiten entre si , en continuas batallas por ser los mejores lo líder numero 1 del mercado , mas sin embargo hay muchas empresas que crean un nuevo mercado, un nuevo lugar donde no tienen competencia y les es mas facil utilizar todos los recursos que hay en la empresa tal es el caso del Cirque du Solei que paso q reformar la idea del circo le quito todo lo tradicional que tenia un circo como los animales, el tipo de pistan que utilizan , quito las estrellas, las que solo eran el centro de atracción y más bien trato de combinarse con el teatro, poniendo música y dándole una trama a los movimientos, también está enfocado para un público adulto no solo niños, o sea los adultos que disfrutaban del teatro podían ir mejor al circo que era una excelente experiencia y así fue como: modificando el concepto de circo a totalidad y suprimiendo o reduciendo las cosas que no son rentables, este circo logro el éxito.

Crear un océano azul consiste en dejar a un lado la competencia en el océano rojo, abrir nuestras fronteras y crear un espacio en el mercado que antes era desconocido para la competencia, entonces la empresa que crea el océano azul tiene un camino libre para surgir y lograr el éxito, otros ejemplos que nos da el libro son: yellow tail una empresa australiana que decidió introducir un vino al mercado más común, que no sea solo para expertos conocedores, sino para la gente en general, solo venia en 2 sabores, tenía una botella llamativa y esto los llevo al éxito en Estados Unido

Nos habla además de que hay cuatro barreras que le impiden a una organización implementar una estrategia de océano azul:

La mayoría de los empleados no están conscientes de la necesidad de cambiar, y esto pasa en la mayoría de las organizaciones, Recursos limitados, además las empresas solo tienen lo necesario para seguir trabajando, dejando de lado esta parte, y Es difícil que la gente deje su status, las personas en las organizaciones en su mayoría los mas viejos le tienen miedo al cambio.

Otro ejemplo es el de que antes se usaba publicidad en vallas que se ponen en las autopistas, o también en los buses o taxis ( publicidad móvil ) la gente se dio cuenta que esto no era rentable ya que por la velocidad de los autos las personas no alcanzan a apreciar bien el mensaje, entonces una empresa opto por innovar y crear una nueva manera: le pido al municipio que le dejara poner sus anuncios en las paradas de los autobuses ( donde la gente permanece un rato esperando el bus y si tiene tiempo para recibir el mensaje ) les dijeron que si con la condición de que se encarguen del aseo de las paradas, esto fue un éxito rotundo para esta empresa ya que hasta los no clientes pasaron a ser ahora clientes ( el libro nos ofrece una clasificación entre clientes: están en la empresa pero no son fieles y a la primera oportunidad se van, los no clientes: son los que usan el producto pero de otra empresa puede ser, y los no clientes lejanos: que nunca creen necesitar usar nuestro producto

Otro ejemplo es el de NetJet una empresa que ‘’alquila’’ jets privados para las empresas, así los altos ejecutivos no hacen fila en los grandes y congestionados aeropuertos, y resulta más económico en costos-beneficios. NetJet alquila los aviones para un uso de 50 horas en un mes, entonces le alquila a varias empresas lo que hace que su negocio sea muy rentable. Otro ejemplo es el de iTunes la tienda virtual de Apple que vende música barata y de muy alta calidad por medios digitales como el internet y así trata de combatir la piratería o también como Blockbuster que se dio cuenta que comprar una película original en DVD era muy costoso entonces decidió alquilarlas.

Empresas como estas son las que lograron el éxito abriéndose campo en un océano azul, decidieron evitar la competencia y abrir un nuevo mercado. La creación de un océano azul consiste en:

1. Crear nuevos espacios de consumo: como sucedió con el Cirque du Solei

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