Ensayo Negociando Con El Diablo

Introducción

En el presente trabajo se pretende analizar una de las últimas obras y considero en lo personal que es la obra más importante del autor Robert Mnookin, en la que nos explica casi de forma detallada la manera en la que debemos buscar una posible solución a los problemas que nos surgen de manera cotidiana, invitándonos a realizar siempre un análisis a fondo de todos y cada uno de los aspectos que engloba cada hecho en particular, realizándonos el cuestionamiento de ¿Cuándo Negociar y cuando Pelear?, en este libro Mnookin, plasmo en ocho relatos reales e importantes las formas o alternativas que se plantean para solucionar dichas controversias, en lo personal el hecho de que el autor tomara en cuenta acontecimientos o hechos actuales y reales me parece sofisticado e idóneo para poder así obtener enseñanzas que nos permitan contar con guías orientadas a tomar decisiones absolutamente difíciles y complejas.

Son historias verdaderamente importantes, ya que el autor no solo se enfocó en considerar hechos históricos y trascendentes universalmente, sino que también toma en cuenta sucesos personales, o familiares que si bien es cierto podemos o hemos llegado a vivir en nuestro entorno, no solo como personas en particular sino también como abogado, en donde nos vamos a enfrentar a un sin número de controversias, que estarán repletas de aspectos sentimentales, familiares, económicos, entre otros, y a un así tenemos que aprender a tomar la mejor decisión a fin de satisfacer nuestros intereses y los de nuestro representado.

También quiero mencionar un punto que me parecio de su importancia el hecho de que Mnookin haya titulado a este libro “Negociando con el diablo”, en primer plano por el simple titulo me imagine que se trataría de un libro relacionado con asuntos de terror o leyendas urbanas, sin embargo al comenzar a leer el libro me di cuenta que todo su enfoque giraba en torno a la negociación y a la toma de decisiones, en las que todas las personas nos vemos inmiscuidos en diferentes momentos y etapas de nuestras vidas, decisiones que en la mayoría de las veces, tomamos considerando si son buenas o son malas, por lo que con base en ello siempre se decide sobre algo tomando en consideración el simple instinto, de lo que para cada uno de nosotros es correcto, sin analizar detalladamente las opciones que se nos pueden presentar, dejando muy de lado la posibilidad de “negociar” con algo que consideran que es malo, ya que damos por hecho que al negociar en ese ámbito traerá puras consecuencias negativas, por el simple hecho de considerarlo malo; sin embargo no siempre es así, puesto que en muchos casos las personas que se aventuran a negociar con aquello(s) que creen que es incorrecto, pueden llegar a obtener un mejor beneficio que si no lo hubieran hecho.

Finalmente solo me queda hacer hincapié e invitarlos a seguir revisando por completo el presente análisis, toda vez que es un disfrute poder revisar una obra tan perfecta, y completa, que en el presente nos puede servir como una guía de apoyo cuando nos lleguemos a enfrentar con alguna de las situaciones planteadas por el autor en su obra, recordando siempre la pregunta eterna y con la que el autor nos envuelve ¿Cuándo negociar y cuando pelear?

Contenido

Entrando ya en materia, una vez que comenzamos a revisar el libro vemos que este tiene fundamento en los acontecimientos ocurridos el 11 de septiembre del año 2001, en donde murieron muchas personas inocentes, debido a una serie de acontecimientos que dañaron de forma rotunda a los Estados Unidos de Norte América, toda vez que el autor tuvo a bien considerar que un mes antes de que ocurrieran tales hechos se realizó un debate público sobre si el presidente Bush en esa época debía de preparase para negociar con los talibanes o si debía comenzar a atacar,

En relación a este punto el autor nos platea que antes de que se recurra a medidas de coerción drástica tales como la guerra o el litigio se debe considerar el punto de resolver o crear alternativas viables para solucionar todas las controversias que se susciten, indicándonos que negocia no significa sacrificar lo que para nuestro personal punto de vista es importante, ya que como bien lo explica el autor lo único que se requiere es tener la voluntad y la capacidad de sentarse con el adversario a efecto de poder realizar un trato equitativo que convenga a ambas partes.

Lo más importante de este libro es que el autor en todo momento nos hace ver que no debemos irnos por lo seductores que sean los posibles beneficios, sino que por el contrario debemos realizar un estudio minucioso de las alternativas a considerar y con eso plantear la manera en la que nos veamos menos afectados, aun en el sentido de que podamos sufrir algún perjuicio, pero siempre menor o que no sea considerable.

En primer plano lo que nos enseña el autor es que debemos tomar en cuenta todos los aspectos que engloban los acontecimientos en particular, sin exagerar las situaciones, lo que nos ayudara siempre a no caer en trampas comunes que nos impidan ver con claridad las soluciones más provechosas que podemos tener, considerando el un primer punto si los actos que vamos a ver son buenos o malos, para poder, así estar en aptitud de tomar la decisión más correcta, lo que a mi muy personal punto de vista me llamo la atención es la manera en la que el escritor define un acto considerado como malo, diciendo que lo malo implica infringir intencionalmente un perjuicio grave a otro ser humano, en circunstancias que no orecen adecuada justificación,

Lo que nos lleva a considerar que en la solución de conflictos existe un determinado porcentaje de moralidad ya que cada una de las personas ven el acto o el problema desde enfoques muy diferentes, unos por ejemplo como el señor Spock indican que en relación al primer problema debemos considerar primero los beneficios que podemos obtener, y dejar a un lado que sea malo, ya que aunque sea malo, vamos a tener un redituable mucho mejor, por lo que el autor con esto nos explica que no debemos considerar solo un punto en particular sino que para la toma de decisiones se deberán considerar aspectos tanto psicológicos, sociales, y en cierto punto sentimentales, lo que nos dará como resultado una solución enfocada en lo que mejor nos beneficie.

En el apartado denominado reconocimiento, legitimidad y moralidad, en un primer punto de partida tenemos la obligación de sentar las bases del problema, para que podamos estar en posibilidad de estructurar el proceso de negociación, buscando siempre desentrañar toda la información que nos lleve al fondo del problema y una vez que la tengamos se deben comenzar a hacer juicios como dice el autor estéticos ya que son

...