¿Establecer cuáles son las principales obligaciones tanto del comprador como del vendedor en Comercio Exterior?

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html

Que debemos considerar al fijar los precios a los productos

 Si evalúa con detenimiento todos los factores que influirán en su precio, desde sus gastos hasta su imagen y los precios a sus clientes, podrá desarrollar una buena estrategia de fijación de precios entre los cuales podemos considerar los costos directos más costos generales, el perfil de los consumidores, la competencia y en qué medida competimos en precio

Explicar que son los Incoterms?

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) establecen reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes países, estos auxilian en la identificación de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones legales. Así como también determinan el punto exacto de la transferencia, el riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme de Comercio

   ¿Establecer cuáles son las principales obligaciones tanto del comprador como del vendedor en Comercio Exterior?

 Los incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Estos son usados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. En cuanto  a su propósito es el de  proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. Los Incoterms no son el contrato en sí, pero depende de estos la correcta interpretación. Se ofrecen con una presentación simple y clara de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. Su finalidad es determinar con precisión los términos del contrato tales como: El reparto de gastos entre exportador e importador, Lugar de entrega de la mercancía, Documentos que el exportador debe proporcionar al importador, Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía, Quién contrata y paga el transporte, Quién contrata y paga el seguro, Qué documentos tramita cada parte y su costo6 .
Los Incoterms especifican la logística del contrato, como son el momento y el punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero; Mas sin embargo es importante mencionar que el Incoterm que se escoja influye en los costos del contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, éste debe saber en todo momento cuáles son desembolsados directamente y cuáles están incluidos en el precio de la mercancía; Mas sin embargo su importancia en el contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situación en la que se encuentre la mercancía. 7 A Los incoterms no les compete: Emplearse como una Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme así como tampoco determinan la propiedad de una mercancía. (Este punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta). No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van más allá de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato. 
IV.CLASIFICACION;
Para que los Incoterms cumplan en una 100% su funcionalidad, existen 4 diferentes tipos de estos para que los mismos puedan ser utilizados acorde a los que se tramita entre vendedor y comprador. Los mismos son los siguientes: de  salida, sin pago del transporte principal, con pago del transporte principal y grupo de llegada donde se incluye la entrega.

Explicar las culturas de Bajo y Alto Contexto, mencione ejemplos.

Las Culturas de Bajo Contexto se identifican por crear pocas diferencias entre grupos internos o subgrupos y por un foco en lo individual, en estas culturas los códigos, las creencias y las costumbres deben ser expresados para que los recién llegados puedan interactuar, en una cultura de bajo contexto se le da mucha importancia a las reglas. Ejemplo podemos mencionar la cultura de estados unidos

Las Culturas de Alto Contexto se identifican por su alta orientación a grupos internos o subgrupos, por relaciones que duran mucho tiempo y generan expectativas conocidas. Como Ejemplo podemos mencionar la cultura asiática

¿Determinar cuáles son los diferentes mecanismos para tener excelentes relaciones con los clientes extranjeros?

Tener una buena relación con tus clientes es fundamental si quieres tener un negocio, Todo comienza estableciendo bases sólida con la comunicación, la comprensión, el respeto mutuo, la resolución de diferencias y la construcción de relaciones cada una de estas dependerá de la cultura en que ocurre,  las prácticas de comunicación vararían de cultura a cultura.

¿Cuáles son los principales retos y desafíos al momento de seleccionar el canal de distribución y por que ?

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