Estrategias Corporativas

3. ESTRATEGIAS

Chandler propuso que "estrategia" fuera definida como: "la determinación de los objetivos y planes a largo plazo, las acciones a emprender y la asignación de los recursos necesarios para lograr esto."

Certo S. la define así: "Es el proceso que se sigue para asegurar de que una organización posea estrategia organizacional y se beneficie de su uso."

Stoner J. la define así: "Proceso de administración que entraña que la organización prepare planes estratégicos y, después, actúe conforme a ellos."

3.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Este tipo de estrategia en una organización debe resolver esta pregunta: ¿en qué negocios debemos ubicarnos para maximizar la utilidad de largo plazo de la organización?. Para la mayoría de las empresas compiten en forma exitosa con frecuencia involucra integración vertical, bien sea hacia atrás en la producción de insumos para la principal operación de la compañía o hacia delante dentro de la distribución de productos de la operación.

Más allá de este planteamiento, las compañías que tienen éxito al establecer una ventaja competitiva sostenible pueden encontrar que están generando recursos en exceso con relación a sus necesidades de inversión dentro de su industria primaria. Para tales organizaciones maximizar la utilidad a largo plazo puede ocasionar diversificación dentro de las nuevas áreas de negocios. Por lo que se deben examinar minuciosamente los costos y beneficios de diferentes estrategias de diversificación.

Además se debe estudiar el rol de las alianzas estratégicas como alternativas para la diversificación y la integración vertical. Se deben repasar los diferentes instrumentos utilizados por las compañías para lograr la integración vertical y la diversificación; aquí se incluyen adquisiciones y nuevas operaciones. También se considera cómo las compañías diversificadas pueden reestructurar portafolio de negocios con el fin de mejorar su desempeño.

3.1.1 CRECIMIENTO ESTABLE

Se caracteriza por los siguientes aspectos:

 La organización esta satisfecha con las acciones del pasado, y decide continuar perseguir los mismos o similares objetivos.

 Cada año, se incrementa en porcentaje similar el nivel de consecución.

 La organización continúa sirviendo a sus clientes básicamente con los mismos productos y servicios.

Razones para usar esta estrategia:

• La directiva no desea aceptar los riesgos de una modificación de su estrategia presente.

• Los cambios en la estrategia requieren cambios en la localización de los recursos.

• Un crecimiento demasiado rápido puede acarrear situaciones en las que la escala de operaciones de la organización deja atrás los recursos administrativos.

• La organización no desea, o se resiste a los cambios que puedan afectar sus productos o servicios.

3.1.2 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Concentración en un único producto o servicio:

Supone un incremento de las ventas, beneficios o cuota de mercado de un producto o servicio actual, más rápido que el incremento en el pasado

Para implementar esta estrategia debemos identificar: Por qué El nivel de ventas, los beneficios o la cuota del mercado de la organización estan decreciendo?

Posibles Razones:

• Ausencia de una línea completa de productos en el mercado (vacío de una línea de productos)

• Que no haya sistemas de distribución (o que estos sean inadecuados) en el mercado (vacío de distribución).

• Uso poco adecuado de mercado (vacío de uso)

• Venta de los competidores (vacío e competitividad)

Diversificación Concéntrica:

Supone añadir nuevos productos o similares, que son similares a los productos ya existentes en una organización.

Involucran

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