Evaluación Del Proyecto De Creación De Un Gimnasio-Spa En La Ciudad De Barranquilla.

Evaluación del proyecto de creación de un Gimnasio-Spa en la ciudad de Barranquilla.

ESTUDIO DE MERCADO

Para el estudio de mercado, se reconocen diferentes variables fundamentales que conforman la siguiente estructura:

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

Le Palace, ofrecerá a sus clientes, los siguientes servicios:

Gimnasio

Cuenta con una infraestructura moderna diseñada especialmente para la realización de ejercicios en un recinto cerrado, donde sus afiliados pueden llegar a un eficaz cumplimiento de sus metas físicas, de manera sencilla, cómoda y supervisada. Este servicio es brindado por instructores calificados y está acompañado por un plan de nutrición acorde a cada necesidad.

El Entrenador se encargará de la evaluación física (resistencia, flexibilidad y fuerza) para determinar de acuerdo a sus metas el plan de entrenamiento más apropiado, adicionalmente velará en la sala por el cumplimiento del mismo.

Spa

Ofrece tratamientos, terapias o sistemas de relajación, utilizando como base principal el agua. Cuenta con un espacio diseñado especialmente para el encuentro y la integración armónica de la naturaleza con el ser humano. El spa está destinado a todas aquellas personas que desean recuperar el equilibrio natural de nuestro ser original y la posibilidad de mantener una mejor calidad de vida.

Pilates

Se trata de un sistema de ejercicios centrado en mejorar la flexibilidad y fuerza para todo el cuerpo sin incrementar su volumen. Más que un entrenamiento físico, el método Pilates utiliza una serie de movimientos controlados atractivos tanto para la mente como para el cuerpo. La técnica Pilates integra teorías occidentales y orientales y relaciona la práctica de ejercicios específicos acoplados con técnicas de respiración.

Restaurante gourmet

Se ofrece gran variedad de alimentos que complacerán el gusto y las necesidades de los afiliados que acuden a ejercitarse y requieren comer o beber algún alimento antes, después o durante su sesión de entrenamiento y que les permita recobrar las energías perdidas.

Nutrición

El equipo Nutricional se encargará de todo lo referente al plan de nutrición del afiliado y al desarrollo de un programa que le permita alcanzar los resultados de acuerdo a sus metas.

Kid's Club

El afiliado puede asistir al gimnasio con su pareja sin preocupaciones, ya que Le Palace le brinda apoyo de personal calificado, para que sus hijos puedan hacer sus tareas o divertirse con sus amigos en el Kid’s Club, mientras ellos se ejercitan.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el servicio del proyecto pueda participar efectivamente en ese mercado, se pudo comprobar que en la ciudad de Barranquilla, dentro del curso de la investigación se establecieron Ocho (7) empresas dedicadas a la ejercitación saludable del cuerpo y de la mente. En el cuadro 1, se presentan las características más relevantes de dichas empresas, y determinan la base para establecer la demanda de este tipo de servicio.

Cuadro 1

Gimnasios que prestan servicios vip en la ciudad de Barranquilla

Gimnasio Dirección Promedio de clientes mensuales por año

2008 2009 2010 2011 Promedio

Cant. Cant. * Cant. * Cant. * Cant. *

BodyTech Club Médico Deportivo Cr43 99-50 Local 3-01 C.C. Miramar.

Teléfono: (57) (5) 4510933 ext:3502

Barranquilla, Colombia 535 560 4,67 585 4,46 630 7,69 578 5,61

BodyTech Club Médico Deportivo EXITO Cr51 B 87-50

Teléfono: (57) (5) 3735831 ext:3501

Barranquilla, Colombia 550 585 6,36 615 5,13 655 6,50 601 6,00

Sportgym Comfamiliar Atlántico Cra. 55 75-163

Teléfono: (57) (5) 3457075

Barranquilla, Colombia 580 610 5,17 640 4,92 675 5,47 626 5,19

Acceleration Fitness Cl 85 50-62

Teléfono: (57) (5) 3573289

Barranquilla, Colombia 560 535 -4,46 545 1,87 570 4,59 553 0,66

Gimnasio Long Life Fitness Cl 95 43-136

Teléfono: (57) (5) 3738274

Barranquilla, Colombia 555 545 -1,80 545 0,00 580 6,42 556 1,54

Gimnasio Body Light Cl 45 10-25

Teléfono: (57) (5) 3624368

Barranquilla, Colombia 520 550 5,77 585 6,36 625 6,84 570 6,32

Clara Gimnasio Only Women Cr56 80-179

Teléfono: (57) (5) 3586035

Barranquilla, Colombia 510 490 -3,92 485 -1,02 515 6,19 500 0,41

Cardio Pilates Cl 84 56-51 L 1

Teléfono: (57) (5) 3554616

Barranquilla, Colombia 580 605 4,31 630 4,13 650 3,17 616 3,87

Total por Año 4.390 4.480 4.630 4.900 4.600

Promedio por Año 549 560 2,01 579 3.23 613 5.86 575 3.70

* Diferencia con el año inmediatamente anterior, expresado en porcentaje (%)

Fuente: Elaboración Propia (2012)

De acuerdo a la información registrada en el cuadro 1, se puede observar que en el año inmediatamente anterior hubo una demanda por este tipo de servicio de 4900 personas, lo cual equivale a 613 personas en promedio, atendidas por cada gimnasio. Igualmente, se observó que dicha demanda tiene un crecimiento promedio por año del 3.7%, lo que significa que haciendo una proyección, en el año actual habrá una cantidad de 5080 personas que demandaran dichos servicios.

Si hasta ahora existen en la ciudad 8 gimnasios con características vip, más el que se va a crear, es decir, gimnasio Le Palace; significa que la demanda se va dividir entre 9 gimnasios. Lo anterior quiere decir que 5080 personas entre 9 gimnasios, es igual a una demanda para este año de 564 personas por gimnasio.

ANÁLISIS DE LA OFERTA.

Para la prestación de los diferentes servicios, la empresa determinó una distribución de espacios, elementos, máquinas y equipos, que garanticen excelente calidad, confort y bienestar; para así, poder competir en el mercado de los gimnasios vip de la ciudad de Barranquilla. Para determinar la oferta real de servicios, se parte de la información básica, contenida en el cuadro 2.

Cuadro 2.

Distribución de espacios, elementos, máquinas y equipos por área y ejercicio

Área Ejercicio Equipo Capacidad por turno

Gimnasio Cardiovascular Cinta de Correr 12

Bicicleta Spinning 24

Bicicleta elíptica 24

Bicicleta estática magnética 12

Bicicleta Reclinable 12

Remo R 3

Hi Power Stepper 3

Escaladora 3

Muscular Multiestación Sencilla 12

Multiestación Doble 6

Banco de Musculación 18

Banco Multiposición 6

Banco de Espalda/Hiperextensión 6

Spa Húmedos Sauna 6

Baño Finlandés (A Vapor) 3

Ducha Escocesa (Presión) 3

Secos Camas de Masajes 6

Pilates Estiramiento Estación de estiramiento 2

Sala de Calentamiento 6

Ejercitación Área para ejercicios, cuenta con balones, trampolines, bandas elásticas, rodillos, aros, colchonetas 36

Capacidad total de personas por turno 203

Fuente: Elaboración Propia (2012)

El gimnasio Le Palace, establece una atención al público de lunes a sábado en un horario comprendido entre las 5 a.m. y las 11 p.m. y cada turno de atención es de 3 horas, por consiguiente, hay 6 turnos de atención. De acuerdo a lo anterior y al contenido del cuadro 2, se puede asegurar que el gimnasio tiene una capacidad total para ofrecer servicio a 1218 personas por mes, por lo tanto la oferta anual de servicio será para 14616 personas. Sin embargo, por el hecho de estar iniciando labores, se estima que la capacidad de oferta del servicio se reduce al 50%, lo que equivale a 7308 servicios al año y 609 servicios al mes. Dicha oferta real mensual de 609 personas, sobrepasa en un 7.98% a la demanda estimada de servicios por gimnasio que corresponde a 564 personas por mes/gimnasio.

ANÁLISIS DE PRECIOS

El precio hace referencia al valor o cantidad monetaria a la que Le Palace está en disposición de vender la afiliación mensual para la prestación de servicios. Además, es uno de los elementos estructurales con los que se construyen ciertos factores económicos del estudio, tales como el punto de equilibrio, el valor presente neto, la tasa interna de retorno, la rentabilidad del producto, entre otros.

Cuadro 3

Valor mensual de la afiliación por gimnasio

Gimnasio Valor Mensual Afiliación en $

BodyTech Club Médico Deportivo 160.000,00

BodyTech Club Médico Deportivo 160.000,00

Sportgym Comfamiliar Atlántico 120.000,00

Acceleration Fitness 160.000,00

Gimnasio Long Life Fitness 150.000,00

Gimnasio Body Light 145.000,00

Clara Gimnasio Only Women 175.000,00

Cardio Pilates 150.000,00

Total 1.220.000,00

Promedio 152.500,00

Fuente: Elaboración Propia (2012)

Luego de consultar el precio mensual por los servicios que cobra cada uno de los gimnasios vip, se realizó la sumatoria de los mismos y se estableció, a través del promedio ponderado, como precio de la afiliación mensual para la prestación de servicios en el gimnasio Le Palace, la cantidad de $155.000,00. Esto permitirá tener un precio competitivo que además

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