GUIA 3 DE PLANEACION

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

Tenga en cuenta los anteriores comentarios para realizar las siguientes actividades:

1. Consulte en los links sugeridos que son los canales de distribución y como se comportan en el sector asegurador:

http://media.swissre.com/documents/sigma2_2014_sp.pdf

http://www.inese.es/noticias/detalle_noticia/-/asset_publisher/Cy9o/tag/1999885/canales-de-

distribucion/1.

2. Con su GAES elija una de las Compañías que los patrocina o en la que laboran para indagar en la misma, cuales son los canales de distribución con los que cuentan para distribuir su portafolio.

Rta.

La compañía escogida es

Los Canales de distribución son los siguientes

AGENTES DE SEGUROS EXCLUSIVOS

 Se les supone lealtad a las entidades aseguradoras

 Fidelidad de los clientes y trato personalizado

 Extensión capilar para las entidades aseguradoras y negocio atomizado

 Territorialidad limitada

 Fuerte peso específico en autos

 En ocasiones, falta de profesionalidad

 Escasa utilización de nuevas tecnologías, métodos y sistemas

 Altos costes para las entidades aseguradoras (captación, selección,

formación, subvenciones, rappeles)

 Limitada autonomía de gestión

 Limitación de producto

 Formación sesgada

 Sometimiento a decisiones de la entidad aseguradora

 Reciben un apoyo muy importante por parte de las entidades

Aseguradoras

CORREDORES DE SEGUROS

 Se les supone determinada profesionalidad

 Aportan un alto valor añadido al producto en la medida en que estén

bien formados

 Especialización en seguros de empresas

 Sensibilizados hacia los nuevos productos aseguradores

 Facilidad de captación para las aseguradoras

 Dificultades de relación de la aseguradora con el corredor y con el

asegurado

 Mayores comisiones

 Gran libertad de decisión y elección

 Suelen utilizar subcanales de distribución tales como:

o Auxiliares externos (o auxiliares asesores)

o Internet

VENTA DIRECTA

 Posibles ventajas de la relación directa entidad aseguradora/asegurado

En lo relativo a comunicación

 Agilidad en los trámites

 Gran control de la actividad por parte de la aseguradora

 Supone una excesiva inversión económica inicial

Altos costes fijos (oficinas, remuneraciones)

 Falta de trato personalizado

 Insuficiente tradición en España

 Dificultad implantación ciertos sistemas (venta por teléfono, mailing,

Internet, etc.)

VENTA POR INTERNET

 Utilizado tanto por entidades aseguradoras como por mediadores de seguros

 Canal en desarrollo

 Todavía tiene una escasa significación como canal de venta

 Utilización creciente para solicitud de información

 La práctica totalidad de las entidades aseguradoras están presentes en la red

 Sólo una parte ofrecen venta “on line”

 Se estima en torno a un 5% de las primas

BANCASEGUROS

 La oferta de productos aseguradores se efectúa desde la redes de distribución de las entidades bancarias y sus sociedades participadas especialistas en seguros

 Gran capilaridad y facilidad de penetración

 Acceso a gran número de clientes potenciales

 Confianza del cliente en la institución

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