Gestión De Canales

Trabajo Final

Gestión de Canales

Índice

1.- Misión y Visión de Soprole 3

2.- Portafolio de Productos 4

3.- Objetivos del canal Supermercado 5

4.- Clientes de Soprole 7

5.-Estructura comercial. Además de la fuerza de venta propia utiliza otros medios de venta a minoristas o cliente final 7

6.- Ejemplos reales de las Estrategias de Push y Pull 8

7.- Tipos de Merchandising en Supermercados 9

8.- Analice alguna Alianza Estratégica utilizada por la empresa de integración en busca de objetivos de venta 12

9.- Elección de un producto de la empresa en una góndola de supermercados y su análisis 13

Misión y Visión de Soprole

Misión:

Es el propósito fundamental de nuestra empresa y de la naturaleza de nuestro negocio: Alimentar con gusto cada día a la familia.

Visión:

Nuestra aspiración es que toda persona que piense en alimentos piense en Soprole y disfrute, por su calidad y sabor, al menos de un producto Soprole cada día. El desarrollo de Soprole se debe sustentar en una gestión equilibrada que busque, la creación de valor para los accionistas, el reconocimiento a las personas que trabajan en la organización, la satisfacción de nuestros consumidores y clientes y el respeto por nuestros proveedores y el medio ambiente.

Valores:

Espíritu de Colaboración

 El todo de Soprole va antes que sus partes.

 Ofrecer mis conocimientos, capacidades y contactos.

 La seguridad es lo primero: tanto para mí como para los demás.

 Establecer relaciones duraderas.

 Fomentar nuestra reputación corporativa y honrar nuestra historia.

 Honrar lo que es importante para las comunidades locales.

Desafía los límites

 Mantenerse un paso adelante.

 Dar la bienvenida a lo desconocido, fomentar el pensamiento original.

 Mirar el futuro desde la perspectiva cliente/ consumidor.

 Subir los estándares constantemente; mejorar la calidad.

 Encontrar una manera de inventar y mejorar.

 Aprender de los logros y errores.

Haz lo correcto

 Hacer lo que prometo.

 Hablar abierta y honestamente.

 Tratar a los demás como quiero que me traten.

 Tener conversaciones difíciles.

 Tener valor para cuestionar las cosas que no parecen correctas.

Haz que suceda

 Crear un ambiente en el que los demás tengan éxito.

 Aspirar a lo más alto; lograr resultados excepcionales.

 Lanzarse al reto, asumir la responsabilidad.

 Planear minuciosamente; incluir eventualidades.

 Perseverar y hacer todo lo que sea necesario.

 Celebrar el éxito.

Portafolio de Productos

Los productos que comercializa Soprole son de consumo masivo (conveniencia), estos son comprados con frecuencia y no requieren de un esfuerzo de compra. Debido a esto su distribución es amplia, en lugares de conveniencia y requiere de muchos puntos de venta.

Portafolio de productos (no fue posible contar con el listado de precios de la empresa, debido a que es información confidencial):

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Objetivos del canal Supermercado

 Cobertura del Mercado: Actualmente Soprole lidera el mercado lácteo en nacional con una participación de un 29% de las ventas valorizadas, siendo líder absoluto en las categorías; leche líquida, yogurt, postre y mantequilla. Esto se debe a la permanente innovación en las propuestas de valor al consumidor y una sólida red de distribución nacional que ha permitido atender de forma directa a más de 33 mil clientes de Arica a Punta Arenas, entregando propuestas diferenciadoras a los distintos canales de venta, destacando entre ellos el canal supermercados.

 Distribución Intensiva: Al utilizar esta estrategia la empresa trata de que sus productos estén en todos los puntos posibles de venta, pretendiendo alcanzar la mayor cobertura posible del mercado. Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo, además puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores.

 Ventas: Las ventas netas a clientes nacionales distribuidas por mercado doméstico en las cadenas de supermercados (el de mayor importancia relativa) fue de M$ 205.982.623 en el año 2013 (según memoria anual), dentro del portafolio de productos los de mayor aporte son el yogur y la leche líquida abarcando casi un 80% de las ventas.

 Beneficios: La información financiera asociada a los principales clientes de la empresa en relación a los segmentos se desglosa a continuación (periodo

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