II Examen parcial Mercadeo

Contenido

A.        PREGUNTA #1        3

B.        PREGUNTA #2        7

C.        PREGUNTA #3        10

D.        PREGUNTA #4        29

E.        PREGUNTA #5        46

F.        PREGUNTA #6        47

I.        Conclusiones del estudio        47

II.        Recomendaciones del estudio        48

G.        ANEXOS        49

1. PREGUNTA #1

 (10%) ANALISIS DE LAS VENTAS LINEA CONSERVACION DE MADERAS. Con los datos presentados en la Tabla #1 un breve análisis del comportamiento de las ventas y los precios de esta línea. Incluye un gráfico y el crecimiento de ambas variables.  ANALICE DEBIDAMENTE.

Según el caso, el grupo XILO es una empresa caracterizada por la diversificación de sus productos, lo que ha permitido con el paso de los años a tener un incremento gradual en su demanda de productos, colocando una amplia gama de productos, tales como los mencionados en el caso (Desengrasante, VOGA, VARSOL y Aceite lubricante doméstico).

Los datos de las ventas, el margen de contribución y el costo variable de los últimos años, se muestra en la tabla N° 1. A proseguir, el análisis de las unidades vendidas anualmente por parte del grupo XILO:

Figura N° 1: Unidades vendidas anuales

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Fuente: Autores

Tal y como se muestra en la figura anterior, la cantidad de unidades vendidas a través del tiempo va incrementando conforme pasan los años, (específicamente del 2011 a la fecha), sin embargo, es importante realizar un análisis de cuanto realmente ha sido el incremento entre cada año, con el fin de poseer un dato más puntual sobre el incremento obtenido a través del tiempo, el cual se muestra en la figura N° 2:

Tabla N° 1: Ventas anuales, costo variable y margen de contribución

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