Idea De Negocio

COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

Pasos a seguir. Como enfocarlo. Como venderlo

MANUAL PARA LA ELABORACION

DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

I. LA IDEA DE NEGOCIOS

1.1. La Idea

1.2. La Clasificación de Kuriloff

1.3. La Clasificación de Drucker

II. EL CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIOS

2.1. Definición de Plan de Negocios

2.2. Objetivo del Plan de Negocios

2.3. Utilidad del Plan de Negocios

III. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

3.1. Resumen ejecutivo

3.2. Descripción del negocio

IV. ANÁLISIS DE MERCADOS

4.1 Identificación de oportunidades de negocios

4.2. Fuentes de Información

4.3. Identificar el perfil del cliente

4.4. Identificar los canales de distribución existentes

4.5. Características del producto

4.6. Segmento de mercado

4.7. Estratificación de mercado

4.8. Diferenciación de producto

4.9 Análisis de la competencia

4.10. Análisis FODA

4.11.- Checklist del análisis del mercado

V. PLAN DE MARKETING

5.1. Diseño y desarrollo del producto o servicio

5.2. Ciclo de vida del producto

5.3. Análisis del factor precio

5.4.- Promoción y Publicidad

5.5. Canales de distribución

5.6.- Técnicas de pronóstico de demanda y oferta

5.7.- El uso de escenarios

5.8.- Checklist del plan de mercadeo

VI. PLAN ADMINISTRATIVO

6.1. Objetivos del plan administrativo

6.2. Áreas administrativas

6.3. Los perfiles profesionales y humanos necesarios

6.4 Organigrama de la empresa

6.5. Políticas de la administración

6.6 Aspectos legales de la creación de una empresa

VII. PLAN OPERATIVO

7.1. La localización de su negocio

7.2. El plan operativo

7.2.1.- Selección de la tecnología adecuada

7.2.2.- Estrategias ante cambios de la demanda

7.2.3.- Características generales del proceso de producción

7.2.4.- Análisis del Flujo del Proceso de Producción

7.2.5.- Mapa de la Planta o Área de Producción

7.2.6.- Prestación de Servicios

7.3. Gestión de Inventarios

7.3.1.- Funciones de los inventarios

7.3.2.- Gestión de Inventarios

7.4. Las alternativas en inversiones de activo fijo

VIII. PLAN FINANCIERO

8.1. Definición y análisis de los rubros que integran las proyecciones financieras

8.1.1.- Proyección de ventas y costos

8.1.2.- Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores

8.1.3.- Proyección de la inversión y su financiamiento

8.1.4.- Proyección de los ingresos

8.2. Evaluación financiera básica

8.2.1.- Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado

8.2.2.- Balance General Proyectado

8.2.3.- El Flujo de Caja

8.2.4.- El Costo de Oportunidad de Capital (COK) o Tasa de Descuento

8.2.5.- Indicadores Financieros de Rentabilidad

8.2.6.- Análisis de sensibilidad

8.2.7.- Índices financieros

8.2.8.- Punto de Equilibro (Análisis Costo–Volumen–Utilidad (CVU))

IX. EJEMPLO DE PLAN FINANCIERO: EXPORTACIÓN DE ALCACHOFAS ENVASADAS

X. PREGUNTAS

XI. ANEXOS

Introducción

“El plan de negocios es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio.”

El Plan de Negocios es el anteproyecto de una empresa. Es la culminación de un lento, arduo, creativo e interactivo proceso que ayuda a transformar una idea en oportunidad. Permite diseñar la estructura organizacional para conseguir los frutos de esa oportunidad, los recursos necesarios, y los riesgos y recompensas esperados.

El plan de negocios desarrolla una idea que busca una solución a un problema de mercado, tecnológico o financiero.

Un Plan de Negocios puede ser usado por una empresa en su etapa de nacimiento y creación como también por una empresa con años en el mercado que desea ingresar en una nueva área de negocios como la exportación a los mercados internacionales.

Las empresas que exportan o desean exportar a través del plan de negocio buscan conseguir la confianza de que su proyecto de exportación es viable y que le representará una buena opción de negocio generando beneficios a su inversión.

Contar con un buen plan de negocios para la exportación significa incrementar las posibilidades de participar con éxito en los mercados internacionales.

El Plan de Negocios es una poderosa herramienta que sirve para modelar el negocio, para pensar a través de estrategias, prever el futuro, modificarlo, definir acciones, comunicar el plan al equipo, y atraer fondos al proyecto. Es “el mapa” y no la “meta”.

Tiene la ventaja de permitir balancear el entusiasmo con la realidad, reconociendo las propias limitaciones. Además, puede ser usado como referencia para medir el progreso del emprendimiento y como marco de cumplimiento en los primeros estadios de la empresa.

I. LA IDEA DE NEGOCIOS

¿Tiene usted las características de los empresarios de éxito?

Antes de desarrollar el Plan de Negocios, es oportuno pensar en uno mismo. Reflexionar si se está preparado para asumir este reto.

No todos poseen las características necesarias para ser empresarios.

Si es usted un asalariado, debe ser consciente de que perderá la seguridad de su trabajo actual, un ingreso fijo mensual, un horario establecido, entre otros. Estas condiciones no serán garantizadas una vez que usted se convierta en empresario.

Por otro lado, existen ciertas cualidades que usted necesita si quiere ser empresario:

 Un gran entusiasmo por su idea.

 Flexibilidad para tratar con acontecimientos y crisis cambiantes e imprevistas.

 Una capacidad para llegar a soluciones y acuerdos para hacer frente a los riesgos personales que implica la creación de un nuevo negocio.

 Unos recursos económicos suficientes para mantenerse hasta que la empresa produzca suficientes beneficios.

Los conocimientos profesionales en el sector también contribuyen a la hora de iniciar un negocio. Es muy útil conocer el funcionamiento real de la empresa, del comercio y los bancos.

Asimismo, es necesario contar con conocimientos en el negocio que se pretende desarrollar. Conocer bien su mercado y conocer bien cómo producir o brindar el servicio.

En caso de no contar con todo el conocimiento necesario, usted debería procurar conseguir socios que complementen sus conocimientos.

Si cuenta con todas las características enumeradas en líneas arriba, entonces se presenta ante usted el apasionante reto de crear su propia empresa.

Pocas actividades existen en esta vida tan estimulantes como crear su propia empresa. Al crear su propio negocio usted desarrolla a fondo su propia autonomía, creatividad, y el ejercicio de la propia responsabilidad y capacidad de decisión.

1.1. La Idea de Negocios

El Plan de Negocios nace en torno a una idea. Una idea más o menos precisa, más cuantificada o más intuitiva. Puede ser la idea de un producto, servicio o de un modo de elaborar un producto o servicio.

Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen los nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad.

A lo largo de la historia económica, la innovación “social” ha tenido mayor trascendencia que la innovación “tecnológica” (Drucker,1985). La idea o la innovación no ha de ser necesariamente ni técnica ni corpórea (una cosa). Pocas innovaciones técnicas pueden competir con innovaciones sociales como fueron en su día la venta a plazos o los seguros.

De ahí, pues, la importancia de observar con atención la vida cotidiana y la vida económica, empezando por la observación de lo que ocurre en el propio trabajo realizado hasta el momento y que el emprendedor conoce bien (Caspar Pierre, 1985).

1.2. La Clasificación de Kuriloff

Kuriloff y Hemphill resaltan el hecho que las oportunidades se muestran a menudo cerca del propio emprendedor.

Las principales fuentes de ideas para nuevos negocios son:

1. La invención. La invención es muy a menudo el resultado de la percepción clara de una necesidad. Puede ser desde algo muy sencillo (por ejemplo el riego por goteo) hasta un invento complejo.

2. El interés personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los propios intereses o hobbies del emprendedor. Por ejemplo, la fotografía y la pastelería.

3. La observación de tendencias sociales. La observación de la aparición de nuevas tendencias en ámbitos tan distintos como la moda o el empleo del tiempo libre, puede ser el origen de una de idea de negocios. La observación de la creciente sensibilidad de la población de los países desarrollados por la calidad de la alimentación, puede originar la idea de producir alimentos sin la utilización de pesticidas.

4. La observación de las deficiencias de los demás. Analizar las disfunciones y los errores de otras actividades empresariales puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas. Por ejemplo, la lentitud de la tramitación para obtener permisos

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