JUEGO GERENCAIL

ACTIVIDAD ANALISIS UNIDAD No. 4. ASIGNATURA JUEGO GERENCIAL DECISIONES EMPRESARIALES A NIVEL INTERNACIONAL

De acuerdo a los conceptos socializados en la Unidad 4 de la asignatura y las lecturas de Wharton Knowledge; 1) La internacionalización de la empresa Española un modelo para las nuevas multinacionales, 2) Llega la estrategia de diversificación de Dell tarde y mal y 3) Consejos prácticos para las empresas que apuestan por la internacionalización, resuelva las siguientes preguntas

1. ¿Cuáles son las razones fundamentales por las cuales una compañía como British Petroleum Company busca expansión de mercados a nivel internacional?, además de lo anterior cite el método de entrada que utiliza.

Respuesta:

Las causas más importantes que motivan a una empresa a entrar y permanecer en los mercados exteriores son las siguientes:

• Saturación del mercado interno del país de origen

• Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior.

• Búsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio

• Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos.

• Incentivos gubernamentales y déficit comercial

• Búsqueda de mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala.

• Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado.

• Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional.

• Búsqueda de fácil acceso a avances tecnológicos y materias primas.

• Vocación internacional de sus directivos.

2. ¿Cuáles son los riesgos implícitos en el negocio que enfrenta una compañía al realizar un plan de expansión dirigido a mercados internacionales?

RESPUESTA:

La internacionalización de una empresa implica gastos, y para compensar los mismos, hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia. La mayoría de las empresas que se deciden a internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La decisión sobre qué y cuántos mercados abordar, cómo entrar en ellos, el tipo de organización a adoptar allí, son decisiones incrementales que requieren de análisis rigurosos de índole estratégica. Gran número de empresas encaran la internacionalización como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser más grande sino mejor.

3. Teniendo en cuenta la estructura de operaciones a nivel internacional de un ejemplo de una multinacional que tenga como base piramidal la “Gerencia Geocéntrica”. Con respecto a este punto el estudiante debe hacer referencia a una estrategia de negocios de una compañía multinacional.

RESPUESTA:

Apple desde los años 80’s ha procurado crear tecnologías que sean fáciles de usar, que permitan a usuarios (tanto de software como de hardware) explotar todos las funcionalidades de sus productos sin complicaciones.

Apple busco crear una revolución con su producto estelar iPod. Dicha revolución fue muy exitosa, tan es así, que en Estados Unidos más del 80% de usuarios de preparatoria con aparatos de música portables tienen un iPod.

El iPod vino a atacar una verdadera necesidad en un mercado muy demandante

Apple es una empresa estadounidense que produce equipos electrónicos y software, el producto está destinado a un mercado global y a un individuo estándar, independientemente de su lugar de residencia, creencia y costumbres culturales.

4. ¿Cuál es la diferencia entre las estrategias de expansión conocidas como: “Fusión Adquisición, además

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