LAS TÁCTICAS IMPONEN LAS ESTRATEGIAS

CAPITULO 1

LAS TÁCTICAS IMPONEN LAS ESTRATEGIAS

En este capítulo , se deja planteado dos palabras de gran importancia ,la primera es táctica y la segunda es estrategia , la estrategia se debe desarrollar partiendo de un conocimiento profundo y del compromiso con las tácticas reales del negocio en si , las tácticas deben imponer las estrategias , es decir las tácticas de comunicaciones deben imponer las estrategia de marketing . La sabiduría aceptada dice que primero se debe fijar la gran estrategia de la organización seguida por las tácticas

En primer lugar, nadie dice nunca “tácticas y estrategias “ siempre se dice lo contrario , además lo inverso es muy lógico primero se decide lo que se quiere hacer (esas son las estrategias) y luego se decide como hacerlo (esas son las tácticas)

Seneca decía “nuestros planes fracasan porque no tienen ninguna dirección

En este capítulo el libro nos plantea algo muy importante como son los pecados del pensamiento de arriba hacia abajo

Ya que cuando se hace énfasis en la estrategia , o cuando se quiere estar presente en los años futuros , se comete uno de los dos pecados cardinales de los negocios el primero es REHUSARCE a aceptar el fracaso y el (2)la renuencia a explotar el éxito ambos pecados son el resultado del pensamiento arriba hacia abajo.

La única táctica segura de utilizar es encontrar una forma de ser el primero en entrar a la mente en esta idea el primero que debe construir el mercado es usted mismo

Ya que en los negocios se tiende a ver lo que se espera , es por eso que el pensamiento de arriba hacia abajo es tan peligroso porque se tiende a pasar ´por aquellos factores que están relacionados con el éxito en la estrategia

Algo importante que se debe tener es invertir en el proceso porque se puede hacer descubrimientos importantes al invertir en el proceso

PARA ENTENDER MEJOR , DEJEMOS EN CLARO PRIMERO ESTA PALABRA

T A C T I C A

QUE ES UNA TACTICA ?

Una táctica es una idea , cuando se busca una táctica se está buscando una idea , pero para entenderlo mejor le propongo utilizar la siguiente definición especifica , una táctica es un ángulo mental competitivo ya que la táctica debe tener un ángulo competitivo para tener éxito .

El ángulo mental competitivo es el punto en la mente que permite que su programa de marketing funcione en forma eficaz , este es el punto que se debe apalancar para lograr resultados

Pero una táctica no es suficiente para complementar el proceso se necesita convertir el proceso en una estrategia

Ahora veamos lo que es una estrategia

Una estrategia no es una meta , como la vida misma , la estrategia debe estar enfocada en el viaje , no en la meta y nuestra mejor definición que le podemos dar es que la estrategia no es dirección coherente del marketing

El propósito de la estrategia es movilizar sus recursos para apropiarse de la táctica

En el marketing las estrategias más segura es la explotación rápida de la táctica

El capitulo 1 nos deja bien planteado que las batallas se ganan con tácticas y que estas no se pierden a nivel estratégico

El propósito de las estrategias

Es evitar que la competencia afecte en forma adversa sus tácticas , uno de los mas inútiles ejercicios del marketing consiste en sentarse en una mesa de conferencia a evaluar estrategias ya que no existen buenas estrategias si no buena tácticas

La táctica impone estrategia luego la estrategia lleva acabo la táctica , decir que una es más importante que la otra , significa no entender la esencia del proceso de abajo hacia arriba

CAPITULO 2

DIRIGIRSE AL FRENTE DE BATALLA

Lo que este capítulo hace referencia es que al encontrar un ángulo mental competitivo y luego regresar al cuartel general y hacer los cambios necesarios para explotar ese ángulo es la esencia del marketing de abajo hacia arriba

Todo esto quiere decir que tenemos una oportunidad para poder desarrollar una estrategia de marketing brillante a su empresa

El marketing de abajo hacia arriba no es lo mismo que el sistema de crear un consenso desde abajo hasta la cima de la organización

Lo que el capitulo nos expresa es que el marketing es un juego particular , alguna de las mejores ideas se han encontrado en el montón descartado , esta es una de las razones por las cuales el sistema japonés produce conformidad en los productos y en las personas

En este capítulo nos expresa que el sistema de abajo hacia arriba , el marketing no es una cuestión de quién si no de que! Ya que la mayoría de la empresas tienen invertidas sus prioridades …

El autor refleja que este libro fue no escrito para gerentes de marketing quienes generalmente no tienen autoridad para llevar a cabo nuestras recomendaciones

Pero así mismo refleja que si fue escrito para quienes practican los principios de marketing

Cuando nos dirigimos hacia frente de batalla , deje su capacidad de decisión en la oficina , traiga únicamente una visión aguda para la observación y una mente abierta , la visión aguda es opcional , la mente abierta no lo es

La observación no es proceso sencillo porque la mente humana tiende a juzgar rápidamente , lo que este capítulo no quiere hacer entender es que nos permitamos ver las cosas sin tratar de juzgarlas instantáneamente , respetemos los hechos aunque puedan parecer lo contrario a sus expectativas , ya que una manera de vencer la tendencia mental de ver las cosas con su propia imagen , es escribir lo hechos en un papel.

El autor refleja que dirigirse al frente de batalla significa que debe ponerse usted en la situación de explorar lo que sus clientes y los clientes es perspectiva pueden estar pensando , idealmente uno quiere ir a frente de batalla sin conocer casi nada acerca del producto , pero de esa manera usted no puede evaluar la situación en forma objetiva

En fin debemos buscar un ángulo un hecho , una idea , un concepto , una opinión de parte del futuro cliente

Ya que las oportunidades son difíciles de distinguir porque no parecen oportunidades , parecen ángulos , nosotros debemos tomar esos ángulos o táctica y convertirlo en una estrategia antes de que esta pueda liberar su potencial

Algo muy importante que se debe tomar en cuenta y que este capitulo nos expresa a la perfección en que el camino fácil no existe , ya que ninguna empresa sea pequeña o grande tiene la facilidad de crear marketing de abajo hacia arriba pero representa muy fácil para aquellos que quiere enfrentar la lucha

CAPITULO 3

MONITOREO DE LAS TENDENCIAS

Un día en la vida

Este capítulo nos habla de algo muy bueno, es decir , expresa la idea y nos dice que es vivir un día de nuestras vidas, lo explico así :

El autor refleja que todos los días de nuestra vida se realiza casi lo mismo , y que eso que se hace , todos los días , se hara lo mismo dentro de 30 años , es realmente sorprendente como pudo expresar y predecir que las tendencias en este mundo no cambian realmente mucho , es decir puede que este día yo use la pasta de dientes Colgate y que en unos años adelante la siga usando y que lo único que cambiara de esa marca será su diseño o su color , también el autor lo refleja en la tecnología , en los alimentos y mil cosas más que están por cambiar al mundo …

Uno de los problemas es que las tendencias a corto plazo se corrigen por si solas , de la misma manera como lo hace el mercado de valores, el error fatal en muchos planes de marketing es la estrategia basada en la predicción del futuro, muy pocas veces las predicciones son obvias.

Un erro común es extrapolar una tendencia , ya que el punto clave de ello es que los habitos básicos cambian muy lentamente y que los medios de comunicación magnifican con frecuencia los cambios pequeños

Para mí lo más importante que puedo resaltar de este capítulo y que hay mucho de cierto es que el futuro no se puede predecir , y que así mismo no puedes predecir lo que tu enemigo va a realizar , le explico porque fue para mí algo muy importante , pues mire el autor expresa que aquel que intenta predecir el futuro o lo que el enemigo intenta hacer , va a hacia la perdida total porque es como si se estuviera jugando a la suerte o comprar un boleto de lotería donde se está jugando el futuro de la empresa , sin en cambio el que participa sin predecir nada va al éxito total, porque le vale un vil comino lo que este valla o esté haciendo

Pero ojo hay una gran diferencia es predecir tu futuro a crearlo , porque al crearlo , se crea la tendencia del producto que se está lanzando , el autor deja claro que las tendencias son un cambio lento , pero que puede producir cosas grandiosas en la sociedad , si el producto crea su futuro …

En fin todos los planes de marketing necesitan desesperadamente una buena dosis de realidad , sin embargo la tentación de perderse por el camino es a veces irresistible, porque

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