La Guerra D Elas Colas, Español

Guerra de las Colas Siguiente: Coca Cola y Pepsi 1n el siglo XXI

Desde hace más de un siglo, Coca-Cola y Pepsi-Cola competían por "participación en la garganta" del mercado de bebidas del mundo. Las batallas más intensas de la guerra de las colas se peleaban por la industria de $ 60 mil millones en los Estados Unidos, donde el estadounidense promedio consume 53 galones de bebidas carbonatadas (CSD) por año. En un "cuidado libraron una lucha competitiva / 'desde 1975 hasta 1995, tanto Coca-Cola y Pepsi logró un crecimiento promedio anual de alrededor del 10% ya que tanto los EE.UU. y el consumo mundial aumentó consistentemente la CDS. De acuerdo con Roger Enrico, ex director ejecutivo de Pepsi-Cola:

La guerra debe ser percibido como una continua batalla sin sangre. Sin Coca Cola, Pepsi

tendría un momento difícil ser un competidor original y animado. Cuanto más éxito

son, más nítida que tenemos que ser. Si la compañía Coca-Cola no existiera, tendríamos orar por alguien que inventarlos. Y en el otro lado de la cerca, estoy seguro que la gente de Coca-Cola diría que nada contribuye tanto al éxito actual de la compañía Coca-Cola que. . .

Pepsi1

Esta íntima relación se vio amenazada a finales de 1990, sin embargo, cuando los EE.UU. el consumo CDS cayó durante dos años consecutivos y los envíos de todo el mundo se desaceleró por tanto Coca-Cola y Pepsi. En respuesta, ambas empresas comenzaron a modificar su embotellado, los precios y las estrategias de marca. También buscaron a los nuevos mercados internacionales para impulsar el crecimiento y ampliar sus carteras de marcas para incluir bebidas no carbonatadas como el té, jugos, bebidas deportivas y agua embotellada.

A medida que la guerra de las colas continuaron en el siglo XXI, los gigantes de la cola se enfrentan a nuevos retos:

Podrían aumentar las ventas de abanderamiento de cola domésticos? ¿Dónde podrían encontrar nuevas fuentes de ingresos? Fue su época de crecimiento sostenido y la rentabilidad llegando a su fin, o era esta desaceleración aparente más que otro bache en el curso de la Coca-Cola y el desempeño envidiable de Pepsi?

] Roger Enrico, el otro tipo Bliriked Disputchcsfrarn loca Otro WURS Cala (New York: Bantam Books, 1988).

Investigador Asociado VNSI Wang preparado este caso, de fuentes publicadas bajo la supervisión af profesor David TS. Vatne. Piezas af este caso, pedir prestado a los casos anteriores preparados por los profesores David Yoffie y rerrer Michael, tiene casos se desarrollan únicamente como base para la discusión en clase. Los casos no están destinados a servir de avales, fuentes de primaria Dara, o ejemplos de gestión eficaz o ineficaz.

cepynght © 2002 Presidente y miembros del Harvard College. Para solicitar copias o Solicita permiso para reproducir marena1s, puede iesuoemseress, escriba 1-Escuela de Negocios de xanvara rnirhshrng, Boston, MA uzies, o ga http://wvvvv.hhsp.harvara, eda, Ninguna parte de este pnhhcatran puede ser reproducida, ma almacenado sistema de recuperación, que se utiliza la hoja de cálculo ma, o transmitida de cualquier daño o por cualquier medio »e1eetrenrc, mecánico, phetacepyrng, reeeramg o ethenvrskwrthent la permxssion de la Escuela de Negocios de Harvard.

Economía de la industria de EE.UU. CDS

Los estadounidenses consumieron 23 litros de la CDS en 1970 y cada año el consumo creció en un promedio de 3% por año durante los próximos 30 años (ver Anexo 1). Este crecimiento fue impulsado por la creciente disponibilidad, así como por la introducción y la popularidad de la dieta y el DCV con sabor. A través de la década de 1990, el precio real de los DCV cayó, y la demanda del consumidor parecía responder a la disminución de prices.2 muchas alternativas a los DCV existía, incluida la cerveza, leche, café, agua embotellada, jugos, té, bebidas en polvo, vino, bebidas deportivas , bebidas alcohólicas destiladas, y el agua del grifo. Sin embargo, los estadounidenses bebían más refrescos que cualquier otra bebida. En el 60% -70% del mercado, el segmento de refrescos de cola de la industria de la CDS mantuvo su dominio a lo largo de la década de 1990, seguido de lima / limón, cítricos, pimienta, cerveza de raíz, naranja y otros sabores.

CDS constaba de una base de sabor, un edulcorante y agua carbonatada. Cuatroprincipales participantes estuvieron involucrados en la producción y distribución de los DCV: 1) se concentran los productores, 2) los embotelladores, 3) los canales de venta al por menor, y 4) suppliers.3

empresas productoras de concentrados

Los productores de concentrados de mezclas de ingredientes de las materias primas (excluyendo el azúcar o jarabe de maíz alto en fructosa) y se envasa en bidones de plástico, y se envían los ingredientes mezclados en la embotelladora. El productor agregó concentrado edulcorante artificial para hacer concentrado de refresco de dieta, mientras que los embotelladores de adición de azúcar o jarabe de maíz alto en fructosa sí mismos.El proceso implicó poca inversión de capital en maquinaria, gastos generales, o el trabajo. Una planta de concentrado de fabricación típica cuesta aproximadamente $ 25 millones a $ 50 millones en la construcción, y una planta podría servir a la totalidad de los Estados Unidos.

Los costos más significativos de un productor de concentrado eran las relaciones de publicidad, promoción, investigación de mercado, y embotellador. Los programas de marketing se llevaron a cabo en forma conjunta y financiado por los productores de concentrado y embotelladores. Empresas productoras de concentrados por lo general tomó la delantera en el desarrollo de los programas, en particular en la planificación de productos, investigación de mercado y publicidad. Se invirtió mucho en sus marcas a través del tiempo, con campañas de marketing innovadoras y sofisticadas (ver Anexo 2).

Embotelladores asumido un papel más importante en el desarrollo del comercio y promociones para el consumidor, y pagó a un acuerdo de porcentaje general del 50% o más de los gastos de promoción y publicidad. Concentrar los productores empleados volumen de ventas y personal de apoyo de marketing para trabajar y ayudar a mejorar el desempeño de sus embotelladores, lo que sugiere el establecimiento de normas y procedimientos de operación. Concentrar los productores también negoció directamente con los embotelladores principales proveedores, especialmente edulcorante y proveedores de envases, para fomentar un suministro fiable, una entrega más

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