La organización de la mercadotecnia industrial.

La organización de la mercadotecnia industrial es diferente en cuanto a formas e intensidad, de las actividades de las mercadotecnias de productos de consumo.

Todas las empresas requieren para su operación cuatro tipos de insumos.

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Estos recursos son comunes en toda las empresas y solo se descataran  posteriormente en el caso de los recurso humanos necesarios para la ventas de productos industriales.

En el mercado se encuentran los consumidores, que son los que realizan las demandas de los productos y servicios requeridos, para realizar las operaciones de mercadotecnias es necesarios que existan cuatro soportes fundamentales. Y que están perfectamente diferenciados en la mercadotecnia industrial y en la mercadotecnia de productos de consumo.

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Las estrategias fundamentales de tres elementos.

• El proceso de comercialización.
• Los abastecimientos.
• Los recursos humanos en área de abastecimientos.

Para desarrollar las múltiples actividades de unas empresas industrial hace falta organización de hombres, maquinas, materiales, dinero e información.

En la mayoría de las empresas el trabajo se  organiza por departamentos, cada uno de los cuales deben desarrollar una función especificas  por esta razón analizaremos los departamentos de comercialización y abastecimientos.

La comercialización es una actividad que se realiza por un grupo de individuo que aspiran conjuntamente de alcanzar objetivos comunes y que en este esfuerzos mantienen las relaciones integradas. En las organizaciones actuales cada departamento fluye de manera directa en la satisfacción del cliente.

La relación de mercadotecnias industrial con otros departamentos de la empresa.

Ingeniería, abastecimientos, producción, inventarios, finanzas contabilidad, créditos.

Coordinación entre las funciones.

Las estructuras de organización deberán tener coordinación entres las funciones si no existe la coordinación entre funciones, los planificadores no tienen la mas mínima oportunidad de éxito.

La coordinación debe ser vertical y horizontal.

La vertical. Se logra al establecer los distintos niveles jerárquicos por orden vertical; las órdenes se coordinan por orden ascendentes.

Coordinación horizontal.

Es necesario establecer este tipo de coordinación para los ejecutivos que tengan autoridad en el mismo nivel jerárquicos colaboren para estrictamente para lograr un programas comercial eficientes.

Organización de la función de la mercadotecnia.

La organización se puede organizar desde tres puntos.

Organización orientada hacia las funciones.(recursos humanos mas heterogéneos para manejar con eficiencia el productos.)

Organización orientada hacia productos.(producen gran diversidad de productos)

Organización orientada hacia el mercado. (Consumidor, industrias y gobierno.)

Las estructuras de las organizaciones deben ser por funciones no por personas.

Las funciones básicas que deben ejercer un departamento comercial se deberán enfocar a cubrir los siguientes objetivos de las empresas.

• Planeación de ventas.
• Publicidad y promoción.
• Reclamaciones y pedidos.
• Servicios.
• Funciones administrativa.
• Funciones operativa.
• Funciones técnica.  

Abastecimientos.

En la mayoría de las empresas los alto ejecutivos consideran que las función de abastecimiento no es más que un medio para obtener materiales bienes y servicios a precios razonables.

La función del abastecimiento empiezas por determinar los materiales, bienes de capital y servicios que son necesarios para el departamento de producción.

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