Lecturas marketing

LECTURA 1

Los principios básicos de la estrategia no han cambiado en 30 años

• Los principios de la estrategia fueron descubiertos hace mucho tiempo y no por eso vamos a dejar de estudiarlos [pic 1]
• Nosotros debemos saber manejar y aplicar las estrategias con creatividad en el medio que nos desenvolvamos.
• Dentro de los principios básicos están; tener mayor rendimiento que el competidor promedio mediante la creación de valor, se debe competir en un sector inusual, también hay que saber cuándo hay que subir los precios y bajar los costos y por último actuar donde hay menos competidores.

Conclusión:

Debemos conocer y saber aplicar los principios de estrategias para poder crecer y facilitarnos la vida no solo laboral sino también la personal.

LECTURA 2

4 lecciones de marketing que podemos aprender de IRON MAIDEN

IRON MAIDEN una banda de rock que ha perdurado en el tiempo nos da lecciones de marketing, estas son:[pic 2]

1. Han superado los cambios en el mercado y los consumidores: con más 40 años siguen llenando estadios con gente de diferentes edades.
2. Tienen una mascota que todos identifican con la marca: las personas se sienten identificadas con la mascota y siente mayor apego a la marca
3. Cuentan con un excelente merchandising: aparte de vender diferentes productos con su música tienen diferentes canales de distribución y con su mascota Eddie estampada en camisetas, tasas, gorras, etc. logran captar más personas
4. Saben hablarle al mercado actual: por más que ya tengan años en el mercado se van actualizando y saben que ofrecer a su mercado objetivo captándolos como son su sencillo que parece salido de nintendo.

Conclusión:

El marketing se debe saber usar para que los clientes tengan nuestro producto y marca como top of mind y así generar mayores ingresos, también hay que saber adecuarse a la época en la que nos encontramos

LECTURA 3

YANBAL        y su aroma industrial

• Yanbal actualmente se encuentra posicionada en el mercado con el 27,9%, su planta principal se encuentra localizada en Quito, al norte de la urbe, y su planta de distribución en la provincia de Pichincha en Aloag.
• Produce 8 millones de unidades anuales, esta empresa es generadora de empleo, ya que cuenta con más de 100000 vendedoras, o portavoces y en su planta cuenta con personal nacional. [pic 3]
• Cuentan con una excelente forma de distribución y logística, no fallan con ningún pedido, aparte de contar con mejoras en la planta ya que se ha podido mejorar los tiempos de producción ya que antes un producto que se demoraba 3 horas hoy se hace en 60 minutos con lo que se ha podido mejorar y contar con mayor estabilidad.

Conclusión:

Aunque la planta de producción es grande, para hacer ciertos productos ocupan pocos metros cuadrados lo cual le facilita al trabajador el control de los mismos, también cuentan con muchos controles sobre la materia prima y productos terminados. Hay que saber manejar todo tipo de empresas y estar dispuesto a enfrentar cambios que se pueden dar

LECTURA 4

¿EL MARKETING ME SALVARÁ?

 Algunas creencias peligrosas sobre el papel del marketing en negocios con problemas

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• Mercadotecnia y magia no son sinónimos.- no por usar la mercadotecnia su ingresos van a crecer de 0% a 100% en un solo día.  Se necesita tener y conocer su foda y lo que hace la competencia.
• Buena mercadotecnia no salva mal negocio.- la mercadotecnia atrae a los compradores pero no sirve cuando el producto es malo, los clientes tienen ciertas expectativas sobre un producto si no se las cumple la decepción es total.
• La mercadotecnia no es ciencia.- con la mercadotecnia se trata de predecir lo impredecible es decir el comportamiento humano, un día una estrategia puede funcionar y al día siguiente no puede tener ningún efecto sobre la gente por eso no es ciencia.
• Si le urgen los resultados, no utilices mercadotecnia.- la técnica de la mercadotecnia es ser paciente y esperar a los objetivos deseados, se debe esperar un tiempo adecuado para poder alcanzar la meta no se debe esperar resultados inmediatos.
• La mercadotecnia no vende.- con la mercadotecnia se atrae a posibles compradores con distintos tipos de publicidad sin embargo no se encarga de las ventas, ya que el producto en si es el encargado de venderse.
• La mercadotecnia que no se mide se desperdicia.- se puede medir según el ingreso de ventas pero esa forma de medir es muy básica existen diferentes tipos de indicadores según el modelo propuesto de mercadeo, como total de llamadas recibidas por cierto anuncio, número de prospectos, etc.
• La mercadotecnia no es quimioterapia.- no es la solución para una empresa que va decayendo. “El dilema no es si hacer o no hacer mercadotecnia; el dilema es, si se hace buena o mala mercadotecnia”.

Conclusión:

Tenemos que tener en cuenta que la mercadotecnia hay que saber usarla y entenderla, tener en claro que no es el ultimo recurso para salvar una empresa sino que al aplicarla hay que esperar para que funcione las diferentes estrategias, no se van a obtener resultados al instante.

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