Los estilos de vida

Estilos de Vida:

“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Dr. Rolando Arellano Cueva

Los ESTILOS DE VIDA (EV) ofrecen nuevas formas de clasificar o segmentar a los individuos en grupos, a partir de un sistema multidimensional amplio de variables que hacen referencia a la actividades, intereses y opiniones de la persona.

En otras palabras, los EV, reflejan a la persona como un todo interactuando con su entorno.

Sólo conociendo a nuestros consumidores podremos comportarnos de manera que respetemos sus deseos, actitudes, valores y expectativas y así alcanzar el camino hacia su plena satisfacción.

El estudio de Estilos de Vida, representa una innovación en el análisis de los mercados, que promueve la creación de valor agregado, de mejores ofertas, que redunden en la satisfacción de nuestros clientes y en el crecimiento de las empresas. Los estilos de Vida pueden ser clasificados en:

Los Afortunados (6%)

• Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad.

• Son los que tienen el más alto nivel de instrucción así como el de ingresos.

• Pertenecen a los NSE A/B/C, especialmente en el B.

• Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.

• Son innovadores. Cosmopolitas.

• Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo,Cajamarca y Lima.

• El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.

• La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos.

Los Progresistas (23%)

• Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

• Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.

• Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.

• Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

• Se encuentran en los NSE A/B/C/D/E (concentrándose en el D).

• Se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.

• Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

Las Modernas (23%)

• Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno.

• La mayoría han seguido carreras técnicas.

• Su nivel de ingreso no es alto.

• Pertenecen a los NSE A/B/C/D/E, especialmente en el C.

• Hay una mayor proporción de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima.

• La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción, pero sin descuidar su hogar y familia.

• Muchas son líderes de opinión en sus barrios.

• Les gusta verse bien, suelen maquillarse y vestirse a la moda.

• Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.

Los Adaptados (16%)

• Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos.

• Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos).

• No tienen una actividad predominante, es un “justo medio”; hacen sólo lo indispensable para mantener su estilo de vida.

• Expresan una aversión al riesgo mayor que otros segmentos.

• Su nivel de ingresos es variado.

• Se encuentran en todos los NSE, básicamente en el C.

• Se localizan en mayor proporción en Puno/Juliaca, Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa.

• Son tradicionales en su consumo.

Las Conservadoras

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