Marketing: Exportacion de Vinos Luigi Bosca a Dinamarca.

Índice

Índice        

Resumen ejecutivo        

1. ANALISIS ECONOMICO        

I. Introducción        

II. Población        

II.a) Población total        

II.b) Distribución        

III. Estadísticas Económicas        

III.a) PBI        

III.b) PBI Per Capita        

III.c) Ingreso Familiar Promedio        

III.d) Distribución de La Riqueza        

III.i) Principales Industrias        

III.j) Inversión Extranjera        

III.k) Estadísticas de Comercio Internacional        

III.l) Restricciones al Comercio        

IV. Desarrollo en ciencia y tecnología        

IV.b) Porcentaje de PBI invertido en investigación y desarrollo        

V) Canales de distribución        

V.a) Minoristas        

V.b) Mayoristas        

V.c) Agentes de importación y exportación        

V.e) Penetración en mercados urbanos y rurales        

VI) Medios de comunicación        

VI.a) Disponibilidad de medios        

VI.b) Costos (TV, radio, impresión. Internet, otros)        

VI.d) Cobertura de los distintos medios        

VI.e) Porcentaje de población alcanzado por cada medio (clases sociales)        

2. ANALISIS CULTURAL        

I. Introducción        

II. Historia        

III. Geografía        

III.a) Ubicación        

III.b) Clima        

III.c) Topografía        

IV. Instituciones sociales        

IV.a) Familia        

IV.b) Educación        

IV.c) Sistema político        

IV.e) Organizaciones sociales        

V. Condiciones de vida        

V.a) Dieta y Nutrición        

VI) Idioma        

3. AUDITORIA DE MERCADO Y ANALISIS COMPETITIVO        

I. Introducción        

II. El Producto        

II.a) Percepción del producto como innovación en el nuevo mercado        

II.b) Problemas de resistencia y aceptación        

III. El Mercado        

III.a) Descripción del mercado(s) en el que se venderá el producto        

III.b) Región geográfica        

III.d) Hábitos de compra y consumo (patrones, preferencias)        

III.e) Distribución del producto (minoristas típicos, intermediarios)        

III.f) Publicidad y Promoción (estrategias típicas)        

III.g) Precio (markup típico, descuentos)        

IV. La Competencia        

IV.a) Productos de la competencia        

IV.b) Precios de la competencia        

IV.c) Publicidad y Promoción de la competencia        

IV.d) Canales de Distribución de la competencia        

V.a) Ventas estimadas de la industria en Dinamarca        

V.b) Ventas estimadas de la Empresa        

4. PLAN DE MARKETING PRELIMINAR        

Resumen Ejecutivo        

I. Introducción        

II. Objetivos de Marketing        

II.a) Mercados objetivos        

II.b) Ventas estimadas        

II.c) Beneficios estimados        

II.d) Penetración de mercado y cobertura        

III. Análisis FODA        

IV. Adaptación del producto        

IV.a) Componente básico        

IV.b) Packaging        

IV.c) Servicios adicionales        

V. Determinación del precio        

V.a) Costos de embarque        

V.b) Costos de transporte        

V.c) Manipulación        

V.d,e,f) Seguros, Aduanas e Impuestos        

V.g) Markups y descuentos        

V.h) Márgenes brutos        

V.i) Precio minorista        

VI.  Términos de venta        

VII. Métodos de pago        

VIII. Distribución        

VIII.a) Puertos        

VIII.b) Modo        

VIII.c) Embalaje        

VIII.d) Documentación requerida        

VIII.e) Seguros        

IX. Canales de distribución        

IX.a) Minoristas        

IX.b) Mayoristas e intermediarios        

IX.c) Agentes de importación y exportación        

IX.d) Almacenamiento (tipo, ubicación, costos)        

X. Mix Promocional.        

X.a) Publicidad        

X.b) Promociones de ventas        

X.c) Ventas personales        

XI. Presupuestos Pro Forma        

XII. Recursos necesarios        

FUENTES        

Resumen ejecutivo

Producto: Vinos Finos Luigi Bosca

País: Dinamarca.

 “Luigi Bosca” fue fundada en 1901 por don Leoncio Arizu y cuenta con una extensa trayectoria en la industria vitivinícola nacional.La innovación permanente y el espíritu de trabajo, que desde siempre caracterizaron a los Arizu, han hecho que la bodega haya logrado un prestigio internacional basado en ofrecer una colección de vinos con personalidad y estilo propio, que expresa las mejores características del terroir y representa el estilo de la región, su cultura y su gente. [pic 2]

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