Marketing vino en España

En España el consumo per cápita de vino es de 17.25 botellas de vino o lo equivalente a 138 copas de vino año. Desde el año 2010 el consumo de vino a era de 20.98 botellas de vino a año por lo que podemos ver que el consumo se ha reducido en España. La facturación en ventas de vino alcanzo la cifra de 4,759.5 millones de euros viendo un incremento de 3.9% del año anterior. El valor promedio por litro de vino es de 1.15 euros y las ventas se categorizan en las siguientes: vino tinto 65%, vino blanco 29%, vinos rosados 3.9%.

La producción de vino en España aumento de 40.48 a 43.28 hectolitros y es un numero superior en 3.64% a la media de los últimos 10 años. La principal comunidad productora es Castilla que tiene un 53% de la producción total aun cuando disminuyo su producción en 8.7% del año anterior.

En el 2016 España vio sus exportaciones de vino caerse un 7% con respecto al año anterior vendiendo al exterior 2,226 millones de litros, 167.2 menos que el 2015 y la facturación en exportación de vino bajo 5.9 millones de euros a un total de 2,635.3 millones de euros.

El comercio electrónico en España en el 2016 acumuló un total de 24,185 millones de euros en todo el año un 20.8% más que en el 2015. En el último trimestre del 2016 el incremento fue del 25.4%. El principal incremento en el comercio electrónico se lleva a cabo por el sector turístico.

En el cuarto trimestre del 2016 6,656 millones de euros han sido las agencias de viajes y operadores turísticos, con el 10.7% del total, el transporte aéreo 9.3% y las prendas de vestir con el 7.2%. Los electrodomésticos y productos de imagen y sonido 4.2% y las apuestas online se llevan el 3.5% al final de 2016.

Si vemos el número de transacciones se hicieron 117 millones, un 35.7% más que el 2015 El marketing directo tiene el 8.1 y los discos, libros, periódicos y papelería 6.4% de las transacciones, aunque en nivel de ventas en euros estas son más bajas que el sector turístico.

El 53.4% de las ventas son dentro de páginas web en España y el 46,6% restante se corresponde con compras con origen en España hechas a webs de comercio electrónico en el exterior. La mayoría de compras que se hacen desde España hacia el exterior se producen a países de la Unión Europea 93.4% seguido de Estados Unidos con un 3%.

DAFO

Debilidades: Inexperiencia en ventas online, desconocimiento de la plataforma,

Fortalezas: Reconocimiento de marca, Calidad del producto,

Oportunidades: Mayor alcance de ventas, Accesibilidad al producto vía internet, Compras de impulso

Amenazas: Diminución del consumo del vino per cápita, conciencia sobre el consumo del alcohol.

El público objetivo para el canal de ventas de Elephant es: Hombres y mujeres de 21 a 40 años de edad que viven dentro de España con un ingreso medio o superior que consuman alcohol y tengan preferencias por vino de calidad y que estén familiarizados con el uso de plataformas de internet para compras en línea.

Se busca posicionar la marca en la mente de los consumidores como un vino de calidad a buen precio y que al ser por internet tenga una gran accesibilidad. Apoyándose en el prestigio de la marca la plataforma puede posicionarse de buena manera en el mercado y lograr captar a los consumidores objetivos.

Se busca con este nuevo canal de distribución aumentar el alcance de las ventas en un 20% incrementando la participación en el mercado al captar a los jóvenes. Al crear el canal de ventas online la empresa busca generar la imagen de estar actualizada con las nuevas tendencias y tecnología al estar en la web lo que permitiría que la marca sea más reconocida dentro del país. Al captar a los jóvenes por medio de las ventas en línea se lograría una mejora en la imagen de la marca debido a que gran parte del público que consume vino estaría incluida dentro de los clientes (no solamente las personas adultas por medio de venta en tiendas presenciales). El principal objetivo es “ser referente en el público joven” para esto se buscan hacer campañas de publicidad donde se logre establer una imagen de la marca como un vino para todas las edades y que el joven disfrute.

Nuestra estrategia tiene como objetivo aumentar el número de clientes que tiene Elephant, para esto buscamos implementar las siguientes estrategias:

Venta directa: se buscará por medio de la publicidad en redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) donde el cliente pueda ver nuestra publicidad y dentro de la misma darle “clic” que lo llevaría a nuestra plataforma de ventas online donde de una manera sencilla podría realizar la compra del artículo de su preferencia. Esto nos permitirá darnos a conocer dentro de los jóvenes que utilizan las redes sociales de una manera más eficaz y se lograrían un mayor número de conversión a ventas.

Cadena de amistad: con esta segunda parte de la estrategia se busca que los jóvenes o cualquier cliente que ya ha utilizado nuestra plataforma virtual y realizado alguna compra tenga un “código” el cual podría pasarle a sus amigos o conocidos donde si alguno de estos realizan una compra utilizando este código a ellos (nuevos clientes) se les daría un pequeño descuento y al cliente que refirió le daríamos puntos que podrían intercambiar por regalos al acumular cierta cantidad. Con esto nos aseguraríamos que los mismos clientes se encarguen de pasar de boca en boca nuestra plataforma logrando así un mayor alcance.

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