Mercadoctenia. PROMOCION DE VENTAS

Universidad Autónoma de Nuevo León[pic 1][pic 2]

Facultad de Contaduría Pública y Administración

TEMA: PROMOCION DE VENTAS

MARKETING

Grupo: IZ                             Turno: Nocturno                        Salón: 134

Profesor Ricardo Trejo

Juan Felipe Vázquez Ramírez                             1252480
Mayra Rubí Fuantos Gutiérrez                            1517232
Carlos Ignacio Uresti Cruz                                  1570602
David Armando Gayosso Martinez                    1503039

Indice 

Introduccion ------------------------------------------------------------------------------- 3

Analisis de Tesis ------------------------------------------------------------------------ 4 a la 38

Aplicación en Mexico ----------------------------------------------------------------- 40 a la 50

Conclusiones --------------------------------------------------------------------------- 51 a la 52

Biblografia- portadas de tesis ----------------------------------------------------- 53 a la 55

Introducción

En el siguiente tema veremos como la promoción de ventas impacta en México y que a pesar de que las empresas son muy diferentes todo producto o servicio necesita una promoción, pues ya que sin esta, el producto y/o servicio no se daría a conocer y no se podría dar el resultado esperado, hablando económicamente.

En esta investigación abarcaremos las ventajas y desventajas que tienen las diferentes empresas en cuestión a la promoción de ventas y las leyes que estas tienen que tomar en cuenta en el estado de México.

Cabe mencionar que la promoción de ventas no tiene fecha de iniciación en la vida de la empresa ya que esta varia, pues esta se puede dar al nacimiento del producto para darlo a conocer, o en muchos casos también puede ser una ves que el producto ya sea reconocido en el mercado ya que esto es importante para  aumentar las ventas en el corto plazo, hasta lograr la prueba de un producto nuevo o simplemente reducir existencias indeseadas del producto.

También mencionaremos algunas de las estrategias que pueden considerar las empresas para mantenerse en el juego contra los competidores.

Contenido

“Promoción de ventas” la mercadotecnia es un proceso social y administrativo por en la cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan mediante el intercambio y la creación de productos y valores con otros, tanto ayuda como herramienta a compradores como vendedores a que se realicen de una manera más efectiva los intercambios de productos y/o servicios.

Mezcla de mercadotecnia

Es el conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia, producto, precio, plaza (distribución) y promoción, que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta. La mezcla promocional es el conjunto de variables que comunican los méritos del producto para lograr los objetivos de comunicación organizaciones, consta de seis variables principales que son:

• Venta personal
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Marketing interactivo.

La promoción de ventas tiene como finalidad tomar contacto en forma personal con el mercado objetivo para comunicar sobre el producto de la empresa. El propósito de la promoción es lograr una respuesta fácil y rápida del consumidor y además integrar el esfuerzo publicitario con la acción concreta de la venta.

Los objetivos de la promoción son:

• Incrementar ventas                                    
• Introducir nuevos productos
• Motivar al detallista
• Mejorar la imagen
• Aumentar la distribución
• Captar clientes nuevos
• Motivar a que el consumidor pruebe el producto o servicio
• Aumentar la cantidad y frecuencia de consumo
• Fortalecer la imagen del producto

“Promoción de ventas, una herramienta administrativa, en las empresas panificadoras, se menciona que es un incentivo de corto plazo del valor ofrecido para despertar el interés en la compra de un bien o servicio.

Clasificación de la promoción de ventas quince las técnicas promocionales se clasifican de la siguiente manera:

De promoción (rebajas de precios): consiste en la rebaja del precio del producto y está diseñada para animar al consumidor a ensayar un nuevo producto o una extensión de la línea de producto, para inducir a nuevos usuarios a ensayar con un producto maduro o para persuadir a los clientes existentes de continuar comprando, aumentar sus compras, acelerar su uso o comprar múltiples unidades de una marca existente.

Descuentos en el precio: los clientes aprenden sobre descuentos en el precio, o transacciones si centavos en el punto de venta o en publicaciones, se trata de una rebaja de precio de acuerdo a un porcentaje de descuento estipulado.

Negociación conjunta: una negociación conjunta puede tomar la forma de un paquete de bonificación o de un paquete de banda. Cuando se ofrece un paquete de bonificación se entrega gratis una cantidad adicional de producto. Cuando se venden dos o más unidades de un producto a un precio reducido en comparación con el precio de una unidad regular, se está haciendo una oferta de paquete de banda.

Reembolso y devoluciones: una promoción de reembolso o devolución es una oferta hecha por un comercializador para devolver una cierta cantidad de dinero cuando un producto se compra sólo o en combinación con otros.

Cupones: son certificado legales que ofrecen los fabricantes y los distribuidores minoristas para otorgar ahorros específicos en productos seleccionados, al presentarlos para su redención en el punto de compra.

Concursos y sorteos: un concurso requiere de participantes, para poder determinar un ganador y se debe realizar una actividad que luego se ha de calificar. Un sorteo tiene un sistema aleatorio, en el cual se puede exigir o no una condición como comprar un tiquete o comprar un producto.

Oferta de premios: es una recompensa tangible que se recibe por realizar una actividad en particular, por lo general, la compra de un producto. El premio puede ser gratuito; en caso contrario, la cantidad que se paga puede estar muy por debajo del precio en el mercado.

Muestras para el consumidor: consiste en entregar producto al consumidor de forma gratuita o por una pequeña cantidad de dinero.

Mezcla de Mercadotecnia, la mezcla de mercadotecnia conforma entonces los cuatro elementos fundamentales que se deben considerar para lograr el éxito que se pretende de los productos, los cuales son:

1- Producto: Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad, incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

2- Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar el producto o servicio.

3- Plaza: También conocida como posición o distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.  

4- Promoción: A. Definición Son todos aquellos estímulos que motivan a comprar a nuestros clientes y que además contribuye con la efectividad de los distribuidores. Es una variable de la mezcla de mercadotecnia que combinada con las otras tres variables, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren.

Mezcla promocional toda la mezcla de promoción de una compañía también llamada mezcla de comunicación de marketing, consiste en la combinación de las herramientas específicas que la compañía utiliza para comunicar la manera persuasiva el valor a los clientes y crear relaciones con ellos.

(1)Promoción de ventas Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Incluye descuentos, cupones, premios, reembolsos, exhibidores en punto de compra y demostraciones.

(2)Venta personal Es la presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la compañía con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes. Comprenden presentaciones de ventas, exposiciones comerciales y programas de incentivos. El contacto directo entre comprador y vendedor es necesario para realizar una transacción. Así, es importante que un empleado que presta un servicio tenga cierta habilidad en relaciones con el cliente, a la vez que sea capaz de producir un servicio de calidad.

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