Mercadotecnia

Como gerente de una compañía que comercializa software contables para pequeñas y medianas empresas, la meta es tener al equipo de vendedores vendiendo en cuatro semanas y las estrategias a seguir serán las siguientes:

Nuevos Prospectos

Los vendedores necesitan saber y encontrar nuevos clientes, prospectos que estén dispuestos a comprar el software, para identificar a dichos compradores llevaremos acabo lo siguiente. Escuchar, Preguntar, Amortiguar, Responder y Evaluar, a través de encuestas y entrevistas vía telefónica y personalmente a l personal de las distintas empresas. Ya que la mayoría de las objeciones del cliente no siempre son racionales si no emocionales.

Las encuestas y diversas entrevistas nos ayudaran a identificar cuales son clientes potencial y cuales no. En dichas encuestas o entrevistas se les aran preguntas relacionadas con los software que manejan actualmente y con quien tienen contratado dicho software para identificar a la competencia y mejor su oferta.

Ahora bien para llegar a nuestros clientes, utilizaremos las características positivas eh innovadoras del software así como sus ventajas, al hablar con nuestros clientes seremos atentos, tratando de ser muy claros y específicos en la información que les brindaremos acerca del producto.

Herramientas de Ventas

Para que nuestros vendedores alcancen la meta planteada, y lleguen a sus prospectos la empresa les brindara las siguientes herramientas:

 Analizar la información acerca del cliente adquirida por vía de los puntos de Contacto.

 Desarrollar los programas y las estrategias tanto de Marketing como los destinados a los Clientes.

 La implantación en la práctica de las estrategias y los programas.

 Establecer relaciones para asociarse con otras áreas funcionales.(clientes y proveedores)

Asociaciones In

Aspectos del Software

Para realizar una venta eficaz debemos tomar en cuenta algunos aspectos del software contable, así como dominar, que es y cuales son sus características. Tomaremos en cuenta lo siguiente:

 Para qué tipo de contabilidad nos va ayudar a sistematizar y simplificar las tareas, ya sea contabilidad financiera, contabilidad fiscal o contabilidad administrativa.

 Como trabaja, es complejo o simple, necesita de mas aplicaciones, cuanto espacio ocupa etc.

 Es un software general o se puede volver específico para cada empresa.

 Que registra y que procesa.

 Evaluar el grado de dificultad para utilizar dicho software.

 Que costo tendrá el software

Los puntos anteriores son los que deberemos tomar en cuenta para realizar una venta eficaz y satisfactoria ya que si no tomamos en cuenta esas características del software no podremos realizar dicha venta.

Aspectos de la Empresa

El Software contable registra y procesa las transacciones históricas que se generan en una empresa o actividad productiva: las funciones de compras, ventas, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, control de inventarios, balances, producción de artículos, nóminas, etc.

Para ello solo hay que ingresar la información requerida, como las pólizas contables, ingresos y egresos, y hacer que el programa realice los cálculos necesarios.

Por lo cual todo tipo de empresa requiere de un software contable, ya que en el departamento de contabilidad y coordinación administrativa se requiere.

 Debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos:

 Que tipo de empresa es, pequeña o mediana.

 Con que presupuesto cuenta el departamento

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