ORGANIZACIÓN Y METODOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y SISTEMAS

CURSO:

ORGANIZACIÓN Y METODOS

DOCENTE:

• MG. MANDUJANO ESPINOZA CARLOS

ALUMNA:

• BARRERA MALQUI JHON

• CHAVEZ RONCAL FLOR

• LAZO BENITES BETSY

• YAURI SÁNCHEZ URSULA JAZMÍN

CICLO: IV AULA-SECCION: 107/A2 TURNO: MAÑANA

HUANCAYO – PERÚ 2013

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo hacemos una prognosis del ÁREA DE VENTAS de la empresa cooperativa manufacturas del centro Ltda. “huancatex” resaltando los problemas que aqueja esta área y así dando algunas recomendaciones para su mejora…

I. VISIÓN DEL ESTUDIO

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:

La historia de esta empresa se remonta al año 1968, cuando Manufacturas del Centro S.A. por motivos internos determina cerrar la fábrica, esta decisión significaba el despido de aproximadamente doscientos trabajadores textiles los cuales habían dedicado más de treinta años de labor a la empresa; todos recibirían sus debidas compensaciones, pero al mismo tiempo pasarían a engrosar las filas de los desempleados. Sin embargo, un grupo de trabajadores con iniciativa propusieron a la empresa una solución para que Manufacturas siguiera produciendo, esta propuesta fue de la Cooperativización de la fábrica y fue considerada por las autoridades, industriales, comerciantes como una solución novedosa, innovadora, reformista, audaz, si esta propuesta llegaba a concretarse, entonces los obreros pasarían a ser los dueños de la empresa y en consecuencia ellos decidirían el destino de Manufacturas.

Esta propuesta era la mejor salida para ambas partes, es decir para los dueños de la empresa Manufacturas Jhon R. Kuesell y George Schofield y para el Sindicato Textil Obrero Manufacturas del Centro, esta propuesta fue rechazada por los dueños, lo que originó la protesta del Sindicato que se manifestó de una manera rotunda con la huelga de hambre que duró varios días, luego de reiniciadas las negociaciones y ante la presencia del gobierno militar se establecieron los siguientes acuerdos: Ambas partes acordaron liquidar todas la operaciones a partir del 13 de noviembre de 1968, rescindiendo los contratos de trabajo de todos los trabajadores de la empresa Manufacturas S.A. , por lo que la empresa les daría sus respectivos sueldos, reintegro de costo de vida, beneficios sociales (S/. 10,000.00 soles de oro) y vacaciones. Así mismo la empresa les entregaría como parte de pago el inmueble de la Av. San Carlos, en el cual hasta el día de hoy sigue funcionando la fábrica, además de maquinarias, equipos, repuestos, accesorios, herramientas muebles, enseres que se encontraban dentro de la empresa y que pasarían a manos de la futura Cooperativa, de igual modo se les entregaría la mitad de cada producto, materia prima, productos químicos con los que podrían seguir elaborando los productos textiles. Y la diferencia que resultara por el monto de los beneficios sociales serían abonados de la siguiente manera: La empresa avalada por la fábrica Nacional de Tejidos Santa Catalina S.A. abriría un crédito bancario siendo los beneficiarios los 198 socios con los que se fundaría la Cooperativa de Producción y Trabajo Manufacturas del Centro.

De esta manera el 13 de noviembre de 1968, se llegaron a estos acuerdos como resultado de muchas horas de negociaciones entre los trabajadores y los dueños de la empresa, concretándose un hecho histórico, la firma de un acta en el Ministerio del Trabajo suscrita por ambas partes, y así con escaso capital de trabajo Manufacturas del Centro inició sus operaciones pero ya como Cooperativa; sólo la convicción y la lucha de los trabajadores ha hecho posible que Manufacturas del Centro continúe en actividad hasta la actualidad, siendo un ejemplo de cómo con persistencia, trabajo y lucha se puede sacar adelante una empresa.

Actualmente el gobierno regional declaró a la Cooperativa Industrial Manufacturas autorizándose el uso del logotipo institucional para dicho fin. Además dispuso a la Gerencia Regional de Desarrollo Económico para que formule un plan especifico a mediano y largo plazo para el desarrollo de la Cooperativa Industrial y la sostenibilidad del presente Acuerdo; otorgándoles atención preferente dentro de los programas de desarrollo del Gobierno Regional.

UBICACIÓN GEOGRÁFICA:

UBICACIÓN NACIONAL: La Cooperativa Industrial Manufacturas del Centro, se encuentra ubicada dentro del Perú.

UBICACIÓN REGIONAL: La Cooperativa Industrial Manufacturas del Centro, se encuentra ubicada en la región Junín

UBICACIÓN PROVINCIAL: La Cooperativa Industrial Manufacturas del Centro, se encuentra ubicada en la provincia de Huancayo, en la Avenida San Carlos N° 136 del distrito de Huancayo, en la provincia de Huancayo del departamento de Junín.

ÁREA DE VENTAS DE LAS EMPRESA

PRODUCTOS:

La Cooperativa se dedica a la fabricación de tejidos 100% lana formados a partir de lana criada, es decir, trasquila de oveja y con rara vez con lana de alpaca, mayormente éste es por pedido o servicios a clientes externos de la cooperativa. En general los productos se dividen en 3 familias con marcadas semejanzas por el uso y tipo, entre ellas tenemos: telas, frazadas y pañolones, cada una de ellas contienen diversos modelos, colores y tamaños.

TELAS

CODIGO PRODUCTO VENTA

1000 Tela Regional Mts

1000B Tela Regional Cortos Mts

1001 Tela Vestido Mts

1001B Tela Vestido Cortos Mts

1054 Tela Paño Lester Mts

FRAZADAS

CODIGO PRODUCTO VENTA

3002 Frazada Tumi Unidades

3004 Frazada Ñusta Unidades

3007 Frazada Vicuñita Unidades

3008 Frazada Huaylarsh Unidades

3009 Frazada Tigre Unidades

3029 Frazada Franjas Rev. Col. Ecol. Unidades

4123 Frazada Lira Unidades

4123A Frazada Lira Fallada Unidades

4123B Frazada Lira Corta Mts

4124 Frazada Popular Palmera Unidades

5000 Frazada Portada del Sol

5001 Frazada Tumi Unidades

5001A Frazada Tumi Roto Fallado Manchado Unidades

5002 Frazada Tigre Unidades

5023 Frazada Warivilca Unidades

5094 Frazada Vicuñita Unidades

PAÑOLONES

CODIGO PRODUCTO VENTA

7000 Pañolón del Altiplano Unidades

7000A Pañolón Roto Fallado Manchado Unidades

7000B Pañolón del Altiplano Corto Mts

7001 Pañolón de la Sierra Unidades

7001A Pañolón de la Sierra Roto Fallado Unidades

7001B Pañolón de la Sierra Corto Mts

7001 I Unidades

7001 IA Pañolón de la Sierra Fallados Unidades

7001 IB Mts

7002 Pañolón Mantaro Unidades

7002B Pañolon Mantaro Corto Mts

7003 Pañolon del Norte Unidades

ANALISIS FODA DE TODA LA EMPRESA

Luego de haber revisado e investigado a la Cooperativa en el área de Producción, podríamos mencionar que la Cooperativa debe consolidar una reestructuración interna y posicionar a Huancatex en el mercado local como en el mercado internacional. Para ello hemos podido observar sus debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas, los que plasmamos a continuación y que frente a ello se debe plantear estrategias y tácticas de solución.

A) DEBILIDADES (ANALISIS INTERNO)

 Carencia de un plan estratégico de la Cooperativa.

 Los estados financieros señalan pérdidas continuamente año tras año y pérdida total del patrimonio es decir que la Cooperativa está técnicamente quebrada.

 Situación total de desconfianza en el sistema financiero nacional y entidades estatales.

 Desorden organizacional y una elevada carga de procesos judiciales.

 Información de mercados a nivel doméstico e internacional débil.

 Limitada liquidez para la compra y financiamiento de recursos y tecnología punta.

 Carencia e inadecuada implementación de maquinaria obsoleta que impide mejorar los productos, por lo que se requiere ajustes.

 Bajos niveles remunerativos del personal con tendencia decreciente en términos constantes.

 Bajo nivel de identificación e integración de los trabajadores, frente a la Cooperativa.

 Distribución inadecuada de la planta de producción.

 Débil vinculación de la Cooperativa con su entorno.

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