PLAN DE MARKETING LECHE PIL

MACROENTORNO

POLITICO:

• Gobierno.-en Bolivia a comienzo de esta gestión 2009 se llevó a cabo el referéndum para aprobar el texto de la nueva CPE, lo cual antecedió una confrontación entre oficialistas y opositores, para poder controlar el camino del país.

En un acto celebrado en el palacio quemado, el mandatario presento la nueva estructura del gabinete ministerial sobre la base del decreto supremo 29894, que guarda relación jurídica con el primer artículo de la nueva carta magna que declara a Bolivia como un “Estado Plurinacional”

Esto es una AMENAZA para la empresa debido a la incertidumbre que genera en las empresas privadas del país.

• Estabilidad económica.- En los últimos cinco años, la economía demostró importante solidez económica y financiera. Sería una OPORTUNIDAD para crecer en el mercado ampliando la variedad de nuestros productos.

• Defensa al consumidor, El Decreto Supremo No. 0065, tiene por objetivo normar la defensa, la protección efectiva y la promoción de los derechos de los consumidores y usuarios. Esto para el negocio sería una AMENAZA, porque puede dañar la estabilidad económica del negocio. (quitar la licencia de funcionamiento).

AMBIENTAL

• Condición climática.- Bolivia tiene un clima semi-tropical, , pero el mismo se enfrenta a diferentes cambios climáticos como ser: inundaciones y sequias los cuales son una AMENAZA para este tipo de rubro.

• Desechos ambientales.- Los residuos industriales tienen un fuerte impacto sobre nuestro ambiente ya que estos tienden a ser echados a los ríos lo que es una gran AMENAZA para la crianza de ganado.

• Condición geográfica.- la región de los llanos abarca el 29 % del territorio. La región se extiende desde el departamento de pando pasando por el norte de la paz, beni, Tarija, sta cruz, parte de Cochabamba y Chuquisaca. Cuenta un relieve horizontal con ligeras irregularidades, y constituye un terreno aluvial, depósito de material sedimentario de los ríos del área, siendo algunas partes fondos de antiguos lagos o mares. Esta cubierto totalmente por zonas boscosas y selváticas de tipo amazónico, siendo esta las condiciones óptimas tanto para la ganadería como la agricultura.

SOCIAL

• Condiciones de vida de la población.- la pobreza en Bolivia se redujo un 15% en los últimos 5 años. El 66% de la población vive en el área urbana y el 34% en el área rural. Siendo esto una oportunidad para mejorar la participación en el mercado.

• Status sociales.- La mayor parte de población de Bolivia está en la clase media (cuadro de torta en porcentajes) . Esto es una oportunidad para

• Desigualdad.- debido a que en Bolivia en los últimos cinco años ha sufrido cambios drásticos y al convertirse en un estado plurinacional liderado por una persona de origen indígena es que ha disminuido la desigualdad en los últimos tres años fue que se creo la ley contra el racismo

TECNOLOGICO

• El internet: Nos ayuda para dar a conocer nuestra empresa al público en general, mediante publicaciones web e informar a nuestros clientes sobre la variedad de productos que tenemos. OPORTUNIDAD.

• Las telecomunicaciones: Recientemente se encuentra funcionando el satélite TÚPAC KATARI esto es una OPORTUNIDAD ya que a partir de su funcionamiento permitirá ampliar la cobertura del internet y telefonía móvil en Bolivia.

• Sistemas automatizados: La automatización es un sistema donde se transfiere tareas de producción a un conjunto de elementos tecnológicos , es una OPORTUNIDAD.

ECONOMICO

• PIB.- - La economía boliviana subió dos veces su tamaño en los últimos cinco años. En 2012 se logró un PIB nominal de 51.46 millones de dólares lo cual es considerado como unaOPORTUNIDAD para el entorno económico en el que se desarrolla nuestra empresa.

• Salario.- por decreto supremo N° 1802 de 20 de noviembre de 2013 instituyó el Segundo Aguinaldo "Esfuerzo por Bolivia" para las servidoras y los servidores públicos, trabajadoras y trabajadores del Sector Público y Privado del Estado Plurinacional, que será otorgado en cada gestión fiscal, cuando el crecimiento anual del Producto Interno Bruto - PIB, supere el 4.5%. AMENAZA debido a que nos afecta económicamente ya que afectara a nuestras utilidades. OPORTUNIDAD porque es la gente tendrá mas dinero para gastar

• Inflación.- Para el 2012 se registro un inflación acumulada de 4,5% a comparación del periodo anterior que fue de 3,5% lo que ocasiona un menor consumo de nuestro producto generando una AMENAZA para cualquier empresa.

LEGAL

DEMOGRAFICO

• Tamaño de la poblacion: La población de Bolivia al año 2012 fue de 10,389,913 habitantes.

• Edad:

EDAD TOTAL HOMBRES MUJERES

TOTAL 8,274,325 4,123,850 4,150,475

0-4 años 1,087,262 562,293 524,969

0 204,233 105,965 98,268

1 210,869 109,673 101,196

2 222,205 115,071 107,134

3 226,747 116,410 110,337

4 223,208 115,174 108,034

5-9 años 1,083,736 553,482 530,254

5 226,184 116,173 110,011

6 216,101 110,107 105,994

7 221,439 115,356 106,083

8 215,564 108,651 106,913

9 204,448 103,195 101,253

10-14 años 1,026,718 522,451 504,267

10 211,636 108,774 102,862

11 203,877 104,751 99,126

12 209,425 106,658 102,767

13 204,616 103,325 101,291

14 197,164 98,943 98,221

15-19 años 873,255 439,672 433,583

15 186,989 94,056 92,933

16 175,422 88,035 87,387

17 169,764 86,143 83,621

18 178,200 90,362 87,838

19 162,880 81,076 81,804

20-24 años 780,527 382,436 398,091

20 170,520 83,145 87,375

21 159,814 78,855 80,959

22 154,539 75,696 78,843

23 154,972 76,011 78,961

24 140,682 68,729 71,953

25-29 años 611,432 298,549 312,883

25 140,175 68,257 71,918

26 122,697 59,495 63,202

27 121,888 60,329 61,559

28 119,298 57,827 61,471

29 107,374 52,641 54,733

30-34 años 522,275 255,348 266,927

30 131,964 64,406 67,558

31 100,554 49,843 50,711

32 102,799 50,175 52,624

33 98,514 48,533 49,981

34 88,444 42,391 46,053

35-39 años 469,846 227,106 242,740

35 106,282 51,190 55,092

36 94,782 46,062 48,720

37 88,519 42,316 46,203

38 97,852 47,007 50,845

39 82,411 40,531 41,880

40-44 años 414,170 204,535 209,635

40 108,097 52,354 55,743

41 79,237 40,438 38,799

42 87,520 43,780 43,740

43 75,892 37,265 38,627

44 63,424 30,698 32,726

45-49 años 336,430 166,370 170,060

45 85,110 41,178 43,932

46 68,595 34,374 34,221

47 60,199 29,601 30,598

48 67,349 33,270 34,079

49 55,177 27,947 27,230

50-54 años 274,564 135,687 138,877

50 70,569 33,841 36,728

51 53,749 27,555 26,194

52 54,659 27,157 27,502

53 50,210 24,964 25,246

54 45,377 22,170 23,207

55-59 años 214,746 107,582 107,164

55 54,779 26,842 27,937

56 48,212 24,728 23,484

57 37,659 18,753 18,906

58 40,773 20,009 20,764

59 33,323 17,250 16,073

60-64 años 166,619 82,095 84,524

60 47,066 22,440 24,626

61 31,628 16,459 15,169

62 28,972 14,254 14,718

63 30,663 14,921 15,742

64 28,290 14,021 14,269

65-69 años 143,254 65,923 77,331

65 42,180 19,007 23,173

66 26,057 12,308 13,749

67 27,836 13,028 14,808

68 26,720 12,092 14,628

69 20,461 9,488 10,973

70-74 años 120,999 54,883 66,116

70 37,362 16,284 21,078

71 24,432 11,443 12,989

72 23,008 10,391 12,617

73 19,563 9,037 10,526

74 16,634 7,728 8,906

75-79 años 74,679 34,103 40,576

75 23,875 10,537 13,338

76 15,665 7,197 8,468

77 11,318 5,372 5,946

78 14,805 6,823 7,982

79 9,016 4,174 4,842

80-84 años 40,428 17,383 23,045

80 15,854 6,561 9,293

81 7,693 3,446 4,247

82 6,634 2,913 3,721

83 5,546 2,431 3,115

84 4,701 2,032 2,669

85-89 años 19,223 8,101 11,122

85 6,865 2,762 4,103

86 3,938 1,712 2,226

87 3,287 1,458 1,829

88 2,660 1,113 1,547

89 2,473 1,056 1,417

90-94 años 7,893 3,247 4,646

90 3,754 1,541 2,213

91 1,382 555 827

92 1,121 471 650

93 980 425 555

94 656 255 401

95-98 años 6,269 2,604 3,665

95 1,267 532 735

96 666 271 395

97 501 217 284

98 3,835 1,584 2,251

___________________ __________________ __________________ __________________

Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA

• Tasa de natalidad y mortalidad.-

NDICADORES AÑO CALENDARIO

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Tasa Media Anual de Crecimiento (En porcentaje)

Exponencial 1.93 1.88 1.85 1.81 1.76 1.72

Geométrico 1.94 1.90 1.86 1.82 1.78 1.74

Tasa de Crecimiento Natural (Por mil) 19.02 18.61 18.22 17.81 17.38 16.97

Tasa Bruta de Natalidad (Por mil) 26.31 25.80 25.32 24.82 24.31 23.83

Tasa Bruta de Mortalidad (Por mil) 7.29 7.19 7.10 7.01 6.93 6.86

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