Pelicula Glengarry Ross Glen

Glengarry Ross Glen

En el marco de una situación económica desastrosa se desenvuelve la vida de unos vendedores de una inmobiliaria donde desatan una lucha por quedar en la empresa después de un aviso fulminante que acababan de recibir, en el cual comienza a vender o corren el riesgo de ser despedidos a final de mes.

Personajes

Ricky Roma: El más exitoso de todos los vendedores ya que sea mantiene realizando sus ventas con cierta regularidad, posee mucha seguridad en sí mismo y es muy persuasivo a la hora de realizar una venta, busca su bien propio sin importarle los demás.

Sheldon Levene: Tenía una gran trayectoria pero desde hace tiempo estaba decayendo debido a una serie de tiempos difíciles y problemas personales como el caso de su hija que está en el hospital por lo cual necesita dinero urgente. Se condiciona a si mismo con ciertas palabras negativas diariamente.

George Aaronow: Se cree el gran vendedor pero la verdad es que fue humillado por Blacke y sin poder refutar porque tenía razón, siempre actúa como una víctima, es el primero a quien Dave le dice sobre robar las fichas Glengarry.

Dave Moss: un vendedor ambicioso que busca a toda forma quedarse en la empresa pero a la vez aprovecharse usando un cómplice para robar las fichas, es un tanto manipulador ya que logra que Levene caiga en su plan del robo.

John Williamson: Todos tienden a humillarlo ya que no es un vendedor y es solo el encargado que fue recomendado por Levene, pero necesitan de él porque el maneja las pistas que les son administradas para realizar las ventas. Este actúa como si siempre quisiera que los vendedores quedaran mal.

Blake: Es la persona quien se encarga de desatar toda esta competencia entre los vendedores, humillando los de una manera un tanto motivadora de su parte y diciéndoles que le faltan ciertas actitudes que un vendedor debe tener, que por estas carencias no tienen éxito.

Poner un reto a los vendedores para que despierten según Blake, enviado por Mitch and Murray, pero es algo para que estos se enfrente por su permanencia en la compañía, el ganador llevara un Cadillac, el segundo vendedor un juego de cuchillos, y el perdedor será despedido. Todo esto propuesto a través de una serie de insultos para que estos saquen de abajo y demuestren porque están ahí o que se larguen definitivamente de la empresa.

La forma de motivar a los empleados es el miedo al despido. Blake muesta una pizarra en la cual aparecen frases como SCV y AIDA 

Scv: siempre cerrar (la venta)

Aida: siglas que significan, atención, interés, decisión y acción.  

 Esto es el ejemplo claro de una estrategia totalmente equivocada para lograr la motivación: generar inseguridad laboral, atacar al trabajador para tratar de que rinda más, etc. esto provoca una competitividad extrema que, en el medio y largo plazo, perjudicará los resultados.

El lugar donde desarrollan su Ruta de Ventas es en el estado de Arizona, aunque estén ubicados en otro lugar, en el cual ofrecen propiedades a base de engaños, consiguen su cartera de clientes a través de unas fichas que son otorgadas para ventas diarias, y los que logran cerrar las ventas obtienen fichas más importantes, las Glengarry, con las fichas ocurren ciertas cosas ya que son entregadas según el vendedor, pero todas con el fin de engañar a los clientes.

Ser vendedor es más que vender un producto hay una clase de especificaciones que el profesional del área debe cumplir, tales como:

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