Perfil Mercadotecnico

PROYECTO

AGUA EMBOTELLADA

SEGMENTACION DEL MERCADO.-

Hogar y empresas (botellones).-

- Toda la población sin preferencias de sexo, edad ni condición económica.

- La unidad de consumo es el hogar y la empresa.

- Nuestros clientes son toda la familia en general y todas las personas que participan en el funcionamiento de la empresa.

- El producto se consume por personas a partir de los 3-5 años, hasta la edad de la adultez.

Colegios y universidades.-

- Toda la población sin preferencias de sexo, edad ni condición económica.

- La unidad de consumo es el individuo.

- Nuestros clientes niños jóvenes y adultos consumidores de agua fuera del hogar.

- El producto se consume por personas a partir de los 7-8 años, hasta la edad de la adultez.

Perfil.-

Características conductuales

Hogar y empresas (botellones).-

Variables utilizadas.-

- Ocasión de compra: El agua se consume todo el año, pero su consumo se incrementa en verano por la época de calor. Aunque este no es un aumento significativo.

- Beneficio esperado: El cliente espera de nuestro producto que sea de calidad (agua purificada) y obtener un buen servicio referente a la distribución y el bajo precio.

- Grado de usuario: Los usuarios de nuestro producto están en el rango de medio a fuerte, ya que el agua es un líquido vital yo todos llegan a consumir en toda temporada.

- Taza de consumo: Media-Alta

- Grado de conocimiento del producto: Por medio de presentación del producto en la puerta del hogar o la empresa.

- Actitud ante el producto: El producto es aceptado.

- Grado de conocimiento: EL grado de conocimiento del usuario sobre nuestro producto es bajo, los clientes solo tienen el conocimiento básico q el producto es seguro para su salud.

Colegios y universidades (Botellas y Bolsas).-

Variables utilizadas.-

- Ocasión de compra: El agua se consume especialmente en época de clases (universitarias y escolares), aunque incrementa en verano por la época de calor y disminuye en vacaciones.

- Beneficio esperado: El cliente espera de nuestro producto que sea de calidad (agua purificada) y obtener nuestro producto a bajo precio.

- Grado de usuario: Los usuarios de nuestro producto están en el rango de medio a fuerte, ya que el agua es un líquido vital yo todos llegan a consumir en toda temporada.

- Taza de consumo: Media-Alta

- Grado de conocimiento del producto: Por medio de lugares estratégicos como ser gimnasios, canchas deportivas, colegios y universidades, daremos a conocer nuestro producto.

- Actitud ante el producto: El producto es aceptado.

- Grado de conocimiento: EL grado de conocimiento del usuario sobre nuestro producto es bajo, los clientes solo tienen el conocimiento básico q el producto es seguro para su salud.

Análisis de fuerzas que determinan el atractivo estructural de un segmento.-

Análisis vertical

Nuevos competidores potenciales

El análisis de las barreras de entrada se da bajo los siguientes criterios:

a) Economía a escala: No se considera una barrera de entrada ya que por este punto la empresa es susceptible a la entrada de nuevos competidores, dado el bajo capital que se necesita para iniciar la empresa y la facilidad de ponerla en marcha.

b) Diferenciación del producto: No se considera una barrera de entrada ya que no existe productos con gran imagen, así que no exige fuertes inversiones en diferenciación del producto.

c) Necesidad de capital: No es una barrera de entrada muy significativa por las características de nuestro producto, ya que el capital necesario es bajo exceptuando el proceso de envasado.

d) Acceso a canales de distribución: No es una barrera de entrada ya que no existen intermediarios

e) Política gubernamental: No es una barrera de entrada si se cumple con las normas y las leyes que regulan la calidad del producto.

Competidores actuales

La competencia es numerosa y del mismo tamaño, no hay un líder debido a la no diferenciación del producto. Existen empresas como ser: tunari, Glacial, Vidagua, Glu glu, H2O y otras.

Amenaza de sustitutos

No existe una gran amenaza para nuestro producto por que el agua es un líquido vital muy importante y difícilmente otro producto podrá sustituirlo.

Existen otros productos como ser los filtros de agua que se llegarían a considerar sustituto, pero este no es muy fuerte debido al costo, a que no realiza el mismo nivel de purificación y al poco conocimiento que hay de él.

Análisis horizontal

Poder de proveedores

En este tipo de producto no es influyente el poder de los proveedores pero debemos asegurarnos de tener un proveedor fijo y confiable que pueda abastecernos en toda temporada o circunstancia.

Poder de los compradores

En nuestro producto el consumidor no tiene poder para presionar a la empresa debido a que este es insustituible.

Estrategia

...