Plan De Marketing De Bloqueadores Solares.

Empresa:

Protección Dermatológica S.A de C.V.

Giro de la Empresa. Es una empresa dedicada a la innovación y desarrollo de productos cosméticos de manera verde, lo cual hace que este empresa sea química-industrial y se coloca en el sector industrial

Tamaño. Esta empresa está catalogada como pequeña dado que contara con menos de 100 empleados para realizar sus funciones.

Ubicación: Loma Alta Taxhimay Antigua Carretera México Querétaro, km. 68.5, Tepeji del Rio Hidalgo.

Justificación de la Empresa

En estos tiempo modernos donde la imagen es muy importante creemos que el desarrollo de productos cosméticos es una buena idea, así mismo por la gran crisis que esta sufriendo el mercado de cosméticos por los malos usos y preparaciones de los mismo y la gran cantidad de importaciones que hacemos de productos para la piel, decidimos hacer la creación de esta empresa. También optamos por un enfoque verde dado que el cuidado del medio ambiente es importante para la venta de los productos

Nombre del Producto:

Beauty Women (Protector Solar de 120ml factor de protector solar 100)

Los Protectores solares son crema de aplicación sobre la piel humana con la finalidad exclusiva o principal de protegerla de la radiación UV absorbiéndola, dispersándola o reflejándola.

Selección del Nombre:

Porque el nombre es llamativo, atractivo. Dentro de los muchos temas en los que las mujeres sobresalen, no pueden quedar por fuera su estilo, porte, elegancia y sofisticación, que hacen que ellas se destaquen por donde quiera que pasen. Siempre transmitiendo un mensaje de belleza, estética y seducción

Estrategia de producto:

Los protectores solares son productos elaborados con base de manera verde usando técnicas de la Química Verde desarrollados de manera química-industrial lo cual ayuda a poder modificarlos fácilmente para aumentar su calidad de manera considerable para la satisfacción del mercado.

Estrategia de precio:

Nuestro costo de Producción es de 34 pesos mas la promoción correspondiente lo cual nos genera un costo promedio de $42.00 de fabricación El producto se venderá a los minoristas en $120.00 y tendrá un costo de $170.00 Venta al Consumidor el cual es un precio .5% mas alto que el precio promedio del producto sin embargo creemos que el enfoque verde nos dará una ventaja competitiva así como las promociones de lanzamiento.

Store check

Marca/Tienda Walt-Mart Soriana Mega Comercial Chedraui Total

Nívea $139.00 $139.00 $203.00 $190.00 $167.75

Banana Boat $198.00 $199.00 $222.00 $189.00 $202.00

Hawaiian Tropic $139.00 $200.00 $199.00 $169.00 $176.75

Coopertone $128.00 ---- --- $132.00 $130.00

Total $169.13

Estrategia de promoción

Para el lanzamiento de Beauty Women Protector Solar al mercado se tendrán 2 estrategias la cual tienen como objetivo el darse a conocer al mercado y posicionarse, la primera será la “Bonificación sobre la Venta” en la cual se agregara una pequeña botella de 30ml del mismo producto, y la segunda será “Premio Adjunto al Paquete” en el cual se agregara --- lo cual esperamos llame la atención del mercado y nos de la preferencia de los clientes.

Estrategia de plaza

Al ser Beauty Women Protector Solar un producto nuevo las estrategias de promoción se dividirán dependiendo el comercio en este caso contamos con farmacias y tiendas de autoservicio únicamente, en las farmacias se aplicara la promoción de Bonificación Sobre Venta la cual se eligió así dado que al tener una Bonificación el demostrador lo publicitara como uno de sus productos de regalo. En las tiendas de autoservicio se usara el Premio Adjunto al Paquete en este caso la promoción se prefirió para darle un toque llamativo al producto y que sobresalga del estante.

2. ANALISIS DE MERCADO

PRONÒSTICO DE VENTAS

Se aumentara un 8% de las unidades vendidas por año, dado que somos un producto nuevo y estamos en la etapa de introducción por lo cual esperamos ganar una cantidad de clientes promedio por año. El costo aumentara 10% para poder superar la inflación promedio.

2013 2014 2015 2016 2017

Unidades 616,200 665,496 718,735.68 776234.53 838,333.29

% de Cambio VS Año Anterior

0

8%

8%

8%

8%

Costo Unitario $120.00 $132.00 $145.20 $159.72 $175.69

Ingresos $73,944,000 $87,845,472 $104,360,322 $123,980,094 $147,286,724.77

% de Cambio VS Año

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