Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING:

El objetivo de este plan de marketing, elaborado para una mediana empresa de transporte de residuos peligrosos, es obtener una imagen precisa del sector en el cual esta se desarrollará, para así identificar y evitar cualquier tipo de problemas. De este modo, se ahorrarán tiempo y recursos que la empresa podrá implementar en otras actividades.

1. Análisis e Investigación del Mercado:

Existe una gran cantidad de empresas que se dedican al transporte de materias peligrosas. La oferta ha aumentado en los últimos tiempos, ya que es un giro de gran rentabilidad. La competencia es muy extensa, ya que la mayoría de empresas que se especializan en este servicio buscan trabajar por todo el país. Dichas empresas, en su mayoría, son grandes, están bien organizadas, tienen experiencia y constantemente renuevan sus unidades, teniendo una gran ventaja sobre las pequeñas y medianas empresas (PYME), que no lo pueden hacer de forma tan rápida y constante.

A continuación se presenta una lista de las empresas que son y pueden ser competencia para ADR EXPRESS.

• Soluciones EXP

• ADR Solutions

• Trans Arco, SL

• Sas

• Megatrad, SA

• Trans Rob

2. Análisis F.O.D.A.

a) Fortalezas: Los recursos humanos son los que otorgan la fortaleza a ADR Express, ya que la mayoría de empleados son operadores especializados en el servicio. Además, son personas que ven a su trabajo como un medio para obtener dinero, pero también como algo que les da satisfacciones, los hace sentirse orgullosos y les da fuerzas para superarse. ADR Express es una familia.

b) Oportunidades: A la empresa le interesa extender nuevas rutas para la prestación de su servicio, así como incursionar en nuevos servicios para poder cumplir con su visión de ser líder en todas las modalidades del servicio. La adquisición de equipo sería una gran oportunidad para la empresa, ya que contaría con lo último en transporte de residuos peligrosos.

c) Debilidades: La empresa no cuenta con una organización bien desarrollada o bien definida, lo que en ocasiones puede perjudicarla al no contar con estrategias planeadas y analizadas con tiempo. La experiencia es lo único que la dirige y las decisiones que se toman respaldándose en ella no cuentan con bases que las refuercen.

d) Amenazas: Las empresas nacionales e internacionales que se han posicionado en la zona levante son los competidores más feroces de ADR Express, ya que cuentan con los mejores equipos en el mercado. La empresa debe cuidarse también de las movilizaciones que se han detectado en la zona sur del país.

3. Marketing Operativo:

o Producto: La empresa se dedica al transporte de residuos peligrosos. A ADR Express no le interesa competir con las otras empresas que laboran dentro del mercado de residuos peligrosos. Lo que busca es que los clientes la identifiquen por su excelente servicio y atención. Para la empresa es importante tener una buena comunicación con sus empleados, ya que de ese modo, ellos se desempeñarán mejor, atrayendo así a más clientes.

o Precio: Los precios del servicio dependen de las condiciones del viaje y de la unidad que se requiera. Servirá como referente la tarifa establecida por el Ministerio de Transporte y Comunicaciones. Cuando se trate de licitaciones, ADR Express deberá ofrecer el precio más bajo que le sea posible, ya que competirá con las grandes empresas.

o Plaza: El servicio se distribuirá directamente, ya que se utilizarán las unidades que son propiedad de la empresa. Si para la prestación del servicio ADR Express requiere de herramientas o unidades que no tiene a su disposición, las alquilará cuando se trate de las primeras y evaluará comprarlas cuando se trate de las segundas.

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