Planeacion Financiera

(Comentario Resaltado wili

20/02/2013 02:22:02 p.m.

en blanco)

Grupo y Nombre de la Asignatura

AD52

PLANEACION FINANCIERA

Nombre del Profesor

ELIAS MANUEL BENDIMEZ MEDINA

Nombre de la actividad

PRESUPUESTO DE VENTAS

Nombre completo del(l@s) participante(s)

JUAN GABRIEL GUILLEN MALDONADO

FREDI GEDIAL NOH DZIB

YOLANDA SOSA TRUJILLO

EDWIN ALBERTO YAM

WILBERT TEC BRAGA

Correo electrónico

Fecha de entrega

07 DE DIC 2012

. DEFINICION DE VENTAS SE GUN PHILIPS KLOTER:

El concepto de Venta

Concepto de Venta: sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja solos,

normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización.

Por ello, la organización debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción.

El concepto supone que los consumidores van a mostrar resistencia a comprar y se les

debe estimular para que lo compren. Se practica es su forma más agresiva en

productos no buscados. Problema: En las economías industriales modernas, el objetivo

es vender lo que producen y no producir lo que el mercado quiere. Difícil de vender.

Este tipo de marketing insistente, lleva consigo el riesgo de que al cliente no le guste el

producto obligado a comprar y luego hable mal de éste

La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estén

dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandándolo, pues cubre

alguna de sus necesidades y están dispuestos a pagar por ello un precio. Quien

entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina

comprado

SEGUN http://deconceptos.com/ciencias-sociales/venta#ixzz2TnwCdQaM

DEFINICION DE COBRANZA SE GUN: NICOLÁS SCHETTINO NICOROLLING

En términos generales, por cobranza se refiere a la percepción o recogida de algo,

generalmente dinero, en concepto de la compra o el pago por el uso de algún servicio

la cobranza bancaria es aquel servicio que un banco les presta a sus clientes y

corresponsales, para tramitar de acuerdo a instrucciones, el cobro o la aceptación de

documentos, financieros o comerciales

SEGÚN GUILLERMO AUGUSTO PÉREZ MERAYO:

Las cobranzas son una alternativa para que el exportador no pierda el control de los

bienes una vez embarcados y que el importador pueda enterarse con oportunidad de su

arribo. Para ello el banco interviene como un tercer custodio de los documentos

representativos de las mercaderías, hasta que se produzca el pago

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PRONOSTICO DE VENTAS SEGÚN IVAN THOMPSON

Definición de Pronóstico de Ventas:

Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa,

línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado

y un mercado específico.

Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan

de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto].

Por lo general, el pronóstico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades

físicas) y/o en unidades monetarias (valores).

Importancia del Pronóstico de Ventas:

SEGÚN STANTON, ETZEL Y WALKER,

Cuando se ha preparado el pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de

la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas

actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas

se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las

instalaciones de almacenaje. También dependen de estos pronósticos el calendario de

producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas [2].

En síntesis, el pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la

empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,

aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado,

dejando de lado el óptimo desmedido o la exagerada moderación, porque pueden

afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

Pronóstico de Ventas:

El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de

ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes

operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronósticos se transforma

entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El

pronóstico de ventas es la proyección de ventas en el futuro de un producto durante un

periodo determinado teniendo en cuenta las características del mercado y las

condiciones internas del negocio, se involucran eolíticas sobre canales de distribución,

estrategias de promoción y publicidad.

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Base histórico

Maneja datos históricos de ventas para estimar ventas futuras en función de las

variaciones experimentadas en los años. Se trata de tener en cuenta las ventas

históricas y analizar la tendencia futura de estas ventas, de manera que en base a lo

que se ha vendido se pretende conocer la tendencia del futuro.

Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por

ejemplo, la temporada, competidores, entornos, campañas publicitarias etc., ya que

estos factores podrán aumentar o disminuir nuestras ventas según sea el caso.

Algunos Métodos para realizar el pronóstico de ventas:

Datos históricos: Consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la

tendencia.

Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia las estadísticas o

índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, pronosticar

nuestras ventas. Por ejemplo, podemos tomar como referencia el índice de precios al

consumidor, la tasa de crecimiento del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el

ingreso per cápita, etc. Por ejemplo, si la tasa promedio anual de crecimiento

poblacional de nuestro mercado objetivo es de 4%, podríamos pronosticar que nuestras

ventas cada año también tengan un crecimiento del 4%.

Ventas potenciales del sector o mercado: Consiste en encontrar primero las ventas

potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en

base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas.

Por ejemplo, si a través de publicaciones externas o estudios de mercado, hemos

hallado que las ventas potenciales de nuestro mercado ascienden a US$100000, y

teniendo en cuenta nuestra inversión, nuestra capacidad de producción, y la opinión de

expertos, decidimos captar un 10% de dichas ventas potenciales, por lo que nuestro

pronóstico de ventas para el próximo mes o año sería de US$10000.

Ventas de la competencia: Este método consiste en calcular las ventas de la

competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras. Para

calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus

clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en ésta, etc.

¿Cómo hacer el pronóstico de ventas?

Lo recomendable es combinar los métodos descritos anteriormente, pero, a la vez,

tener en cuenta otros factores tales como:

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•

Capacidad del negocio: aspectos limitativos del negocio, tales como la

inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, el

tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc.

•

Temporadas: épocas o estaciones que se presenten durante el año. Debemos

tener en cuenta que hay productos que se demandan durante todo el año (tienen

una demanda continua), hay otros que sólo son demandados en determinadas

épocas del año (por ejemplo, las ropas de baño en el verano), y hay otros que

tienen una demanda irregular, es decir, que su demanda suele aumentar o bajar

en determinadas épocas (por ejemplo, la demanda de los juguetes la cual

aumenta en navidad).

•

Aspiraciones de ventas: y, finalmente, debemos tener en cuenta nuestras

aspiraciones de ventas, es decir, tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos

vender, o cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero

siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del

negocio.

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PLANEACIÓN FINANCIERA BASE VENTAS

La planeación financiera

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