Posicionamiento De Marketing

Resumen del posicionamiento en marketing

Universidad de Alicante.

Elena Lino Zambrano

Ø El posicionamiento: es un proceso que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa

o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. En concreto, lo que buscan

las empresas es posicionar sus productos en nuestra mente.

Ø Es recomendable tener en cuenta los siguientes factores: el metodo se resume 4 puntos:

1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto (diferenciación)

2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo (no imitable)

3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas

4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

• Debe proporcionarnos beneficios que sean relevantes para el consumidor.

• La posición que se desea alcanzar debe ser rentable.

Ø Para competir con el posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:

• Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor

• Apoderarse de la posición desocupada

• Desposicionar o reposicionar a la competencia

Ø Tipos de estrategias de posicionamiento:

• Según un atributo: una empresa se centra en un solo atributo como: la antigüedad

de la marca o el tamaño, o el tiempo de existencia de ese producto en el mercado.

Es mas fácil fortalecer la imagen de un producto, en un atributo que en varios.

Ejemplo: la marca desigual: Con el lema ‘La Vida es Chula’, Desigual transmite su

propuesta de valor actitudinal de ver la vida desde un punto de vista diferente, a

vivirla a tu manera y por supuesto, vestirte de forma única.

• Según los beneficios: se posiciona como el líder en el beneficio de un producto que

otras empresas no lo dan. Ejemplo: ser el aliento fresco proporcionado por un

chicle o los dientes blancos de un dentífrico blanqueador.

• Según el uso o aplicación del producto: El producto se posiciona como el mejor

en determinados usos o aplicaciones, destacando la finalidad de un producto.

Ejemplo: las bebidas energéticas para deportistas o los productos dieteticos

destinados a personas que quieren perder peso.

• Según el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en

cuenta cuando la marca quiere diversificar. Ejemplo: CHANEL Nº5 Donde una

celebrity sea la imagen asociada a la marca, siendo más facil posicionar la marca en

la mente de los perfiles que se sientan indentificados o que aspiren a ser como esta

celebrity. (Elegancia, delicadeza, feminidad)

• Frente a la competencia: : Aquí se trata de explotar las ventajas competitivas y

atributos de la marca, comparándolas con las marcas competidoras. La ventaja

viene de que las personas comparamos con facilidad, y ello nos ayuda a conseguir

que nuestra marca tenga una posición por encima de las demás, puede suponer una

garantía de compra. No siempre se puede ser la mejor por lo que esta estrategia

presenta dos variaciones:

Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue

mantener su posición. Ejemplo: Coca cola

Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede

fundamentarse en aspectos de como ser una alternativa al líder o una opción

más económica. Cuenta con la ventaja “de que el camino ya esta abierto”.

Ejemplo: es Pepsi, retando a su rival y líder histórico coca cola

• En base a la calidad o al precio: se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es

decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. Basa su estrategia en la

relación de calidad-precio,

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