Posicionamiento y estrategias de marketing

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INTRODUCCION

Vemos  en la actualidad, que la mayoría  de las empresas no cuenta o no ejecutan esta parte muy importante de toda una buena  administración  y por eso, en vez de mejorar tienden a empeorar ya que en algunos casos no encuentran por qué   o la razón de mucha incertidumbre, no solo de los trabajadores más al contrario no toman la participación de los factores importantes que ayudan a que una empresa se mantenga en constante equilibrio como son la competencia y el cliente.

Es por eso que a continuación, nosotros presentaremos un avance muy importante de la evaluación de 360 grados  hecha a la micro empresa JOHN  ULISES la cual se dedica a la venta exclusiva de ropa formal, ternos y corbatas  para todo tipo de clientes potenciales y organizaciones que necesiten estar presentables en cualquier ocasión y compromisos

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa de ternos JONH ULISES como dueño y actual gerente WILDO HUAMAN SUCNO y con todo los colaboradores que tiene a su disposición  hacen que la empresa con el transcurrir del tiempo vaya  creciendo tanto en el ámbito empresarial como la unión de los colaboradores, nos desempeñan en la actividad de  venta de ternos, camisas,  corbatas y todo referente a la vestimenta  elegante o formal solo para varones ya que con este tipo de negocio ellos satisfacen  la necesidad de vestimenta en el ámbito de ropa formal.

Nuestro público objetivo son las personas profesionales personas que trabajan en  oficina, estudiantes de las diferentes instituciones y los estudi8antes  universitarios que requieran la vestimenta formal para desempeñarse  en sus actividades cotidianas,  nosotros contamos con varios locales dentro del  mercado MOLINO 1  es por ello que brindamos la mejor calidad de ternos ya que nuestros proveedores nos brindan los ternos con las telas de calidad como también los demás productos para así asegurarnos la satisfacción de nuestros clientes, aseguramos un buen servicio de calidad ya que contamos con un personal calificado y para  seguir brindando el mejor servicio  posible estamos motivando  continuamente  a nuestros colaboradores,  brindando el mejor servicio posible obtenemos ganancias que cubren todos los gastos como son el sueldo a nuestros colaboradores y el alquiler de los locales y con lo restante vamos implementando mejor nuestros locales  para tener una gran variedad de ternos para la satisfacción del cliente,  nosotros brindamos los ternos aun precio accesible y con descuentos y así aseguramos nuestra rentabilidad de ingresos de dinero.

RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA

La empresa se formó en el  año 2001 en uno de los locales del  MOLINO 1  su fundador fuel el señor WILDO HUAMAN SUCNO uno de los principales motivos de la fundación de la empresa fue la de proporcionar la ropa elegante o formal a precios accesibles dentro del mercado y también para la obtención de ganancias en ese segmento de mercado específico.  En principio se apertura un local  en el mercado , hoy en día esta empresa cuenta con más de 7  tiendas dentro del mismo mercado misionado  y   es una de las líderes en la venta de dichos  productos . De esta manera la empresa cuenta con clientes fidelizados gracias al buen servicio que brinda la empresa a todos sus clientes ofreciéndoles los  mejores productos con los materiales apropiados  y de muy buena calidad.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

• Prestigio de la calidad de telas utilizadas en la elaboración de las confexiones
• Mano de obra económica y a la medida para nuestro cliente
• Poder de negociación con los proveedores (poder alargar el plazo de pago).

OPORTUNIDADES

• Nuestro producto está clasificado como producto Estrella en el sector confecciones de la ciudad de Cusco
• Dirigir promociones a los consumidores ydistribuidores.
• Aumento de nuestra publicidad.

DEBILIDADES

• La existencia  en el mercado de empresas de confección
• En el sector Confecciones del Perú no existen centros de innovación tecnológica.

AMENAZAS

• La importación de ropa del mismo estilo
• Otras tiendas de costura dedicadas al mismo rubro
• Cambios de la moda  

VALORES

Dentro de la empresa nos brindamos el respeto  mutuo entre todos nosotros ya que es un valor muy importante que resaltamos entre otros tenemos los siguientes:

• La puntualidad
• La responsabilidad
• Honestidad
• La sinceridad

ESTRATEGIAS

• Nuestra principal estrategia es posicionarnos en los lugares claves dentro del molino para así tener una mejor acogida del público en general
• Anticipar a nuestros competidores más cercanos que están apareciendo dentro del mercado
• Contar con una cantidad superior de proveedores que nos ayuden a crecer  como empresa, donde ninguno de los participantes sienta un vacío a la hora de vender o exportar los productos
• Copar el mercado con  toda la mercadería disponible con respecto a las novedades que están apareciendo, así de esta manera poder diferenciarnos de los competidores y  establecer un registro único en la calidad de ternos y complementos

OBJETIVOS

Nuestros objetivos son

• Ser una empresa líder
• Ser la principal fuente de abastecimiento de vestimenta de ternos completos de todas las instituciones, las universidades del cusco y de todas las regiones
• Seguir creciendo y abrir un local amplio por el centro de la ciudad y ser reconocidos a nivel nacional como una empresa que brinda calidad en los ternos y calidad en servicio

OBJETIVOS MEDIANO 

• Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
• Ser la empresa de costura más importante en todas las áreas que la conforman en la ciudad del Cusco
• Obtener un número importante de clientes cautivos por la calidad de nuestros productos y servicios
• Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción total
• Mantener siempre los precios más bajos a comparación de nuestra competencia directa.
• Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

• Posicionarnos en el ramo textil como una de las 10 empresas más importantes al nivel nacional
• Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la sociedad, para asimilarlas y responder en forma proactiva y práctica, manteniendo así la vigencia de la filosofía de la empresa.
• Poder adquirir nuestra propia planta de produccion

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Primeramente buscamos el bienestar del planeta tierra, para lo cual los materiales de elaboración de los ternos son altamente no contaminantes

Capacitar a nuestros colaboradores para que estos puedan tener mejor desenvolvimiento en la sociedad

Garantizar empleo a personas que sean emprendedoras y tengan ganas de salir adelante y crecer más económicamente.

ANALISIS DE SITUACION

Actualmente contamos con 7 locales en el centro comercial el molino. Ternojhon ulises en su primer año de operación sus productos fueron bien recibidos por todo público en general. El plan de marketing será fundamental para tener un buen posicionamiento de mercado y hacer que la marca tenga renombre. Ternos Jhon Ulises segmento un mercado específico los cuales son el género masculino en vestimenta formal.

RESUMEN DE MERCADO

Ternos Jhon Ulises su prioridad es que el cliente reciba una buena atención y quede satisfecho, ya que conoce todos los atributos y diseño en lo que es la vestimenta formal para así lograr la satisfacción completa del cliente.

MERCADO META

• ESTUDIANTES DE GRADOS SUPERIORES
• EJECUTIVOS
• PUBLICO EN GENERAL

DEMOGRAFIA DE MERCADO

Nuestro perfil de cliente típico de terno Jhon Ulises consiste de los tres siguientes factores geográficos, geográficos, demográficos y conductuales.

GEOGRÁFICOS.

• Ternos Jhon Ulises  tiene un área geográfica meta definida. Al dirigirse especialmente en el posicionamiento regional de su marca.
• La población meta ala que se dirige que se está dirigiendo es de 100.000 mil usuarios.

DEMOGRÁFICA

• Vemos en el en el mercado que existe una gran cantidad de sexo masculino, Que serían nuestros clientes potenciales ya que la mayoría requiere un terno para eventos o compromisos especiales
• Edades de nuestros clientes según su compra son.

• 1 a 10 abarca el 10% de compras
• 11 a 16 abarca el 30% de compras
• 17 a 26 abarca el 40% de compras
• 27 a más abarca el 20% de compra

FACTORES CONDUCTUALES

• Los usuarios universitarios, ejecutivos y estudiantes de grados superiores requieren de estos productos para su vida cotidiana
• Los usuarios gastan en ternos para compromisos, fiestas y su vida diaria

NECESIDADES DEL MERCADO

Ternos jhon Ulises  brinda diversidad de diseños, elegante para todos los demandantes ofreciéndoles telas de calidad  y garantía pensando siempre en la comodidad de sus clientes.

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