Posicionamiento Nike

Estrategias de Posicionamiento NIKE:

Realiza énfasis en la excelencia en el deporte y que los grandes atletas son los que “escriben el futuro”

NIKE intenta hacer que su producto sea conocido como un referente en el deporte, siendo este sinónimo de calidad y diseño. Que el cliente, cuando quiera adquirir un producto deportivo, piense en NIKE.

MICROENTORNO

Participación de Mercado y Competencia

En cuanto a lo que se refiere al microentorno, se pueden reconocer diferentes tipos de agentes cercanos a la empresa que afectan a la capacidad de atender a sus clientes. Al observar la competencia del calzado deportivo Nike DRY RUNNING, se debe investigar un mercado consolidado como es el de las zapatillas deportivas. En Argentina, cuatro grandes marcas se reparten el 82% del mercado; ordenadas por grado de participación estas son Nike, ADIDAS, PUMA y REEBOK, seguidas por FILA, AVIA y MERREL. A pesar de estar enmarcadas en un mercado tan explotado, no se encuentra otro tipo de zapatillas creadas para running u otros deportes, que posean las mismas cualidades que las Nike DRY RUNNIG. Por lo que por el momento no existe competencia directa. No existe ningún tipo de barrera para la entrada de nuevos competidores al mercado, pero las empresas que ya están compitiendo en este sector están por demás bien posicionadas en el mercado, gozan de prestigio y confianza. La entrada de un competidor no haría más que restarle a una empresa como Nike una parte minúscula del porcentaje de mercado que domina, en síntesis, el mercado está suficientemente saturado. Dentro de la competencia indirecta se encuentran las zapatillas deportivas con las cuales se comparte el mercado, pero por el momento no han incursionado en la misma idea que las Nike DRY RUNNIG. La competencia potencial se ve formada por las zapatillas que no han ingresado aún en el mercado de calzado deportivo, pero que si lo hiciesen podrían llegar a cumplir con las mismas necesidades que las Nike DRY RUNNIG. Éste podría ser el caso de las zapatillas CONVERSE que han puesto sus esfuerzos en conseguir en los próximos años el 20% del mercado de zapatillas deportivas. De la misma manera lo podría hacer cualquier zapatilla del mercado no deportivo como TOPPER, JOHN FOOS, VANS y FLECHA

1.- Scott Bedbury, ex gerente de marca de Nike, cree que el psicólogo humanista del siglo veinte Abraham Maslow ofrece el modelo más relevante para los consumidores más matizados de hoy. El dice que el comportamiento y el emplazamiento de marca de hoy deben reflejar un entendimiento de los asuntos psicológicos más profundos que Maslow puso en el vértice de su pirámide de necesidades. Relacione el modelo de Maslow con la marca Nike y su estrategia de comunicación.

La teoría de la pirámide de Maslow explica distintas etapas y jerarquías de necesidades que posee una persona, las cuales representan distintos niveles, desde el suelo de la pirámide, donde se encuentran las necesidades más básicas, hasta la punta de la pirámide, la cual representa la autorrealización y necesidades mas puntuales y complejas del humano.

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Haciendo un paralelo entre NIKE y esta teoría piramidal, podemos darnos cuenta claramente que la estrategia de comunicación de NIKE apunta a las necesidades mas altas, sobre todo de Reconocimiento y de Autorrealización. Si partimos de lo básico, el slogan, “Just do it” nos dice claramente, solo hazlo, una frase completamente apuntada a la autorrealización, tu puedes correr, párate y corre, como nos decía el caso, son frases que motivan al consumidor, tocándole el “nervio” de las necesidades de autorrealización y de reconocimiento a la persona, logrando un vinculo de entendimiento hacia el consumidor, diciéndoles que nosotros te ayudamos a que tu te superes, te realices, seas reconocido, exitoso. Ese es uno de los puntos de la estrategia de NIKE que pueden verse explicados con la teoría de Maslow, pero eso es solo el slogan.

NIKE, usa rostros de deportistas exitosos como publicidad, les proporciona implementos deportivos y cada logro de ellos, es un logro de NIKE. Mientras mas gente los vea y se identifique con estos deportistas de elite en distintas disciplinas, mas se incentiva al consumidor común y corriente a verse reflejado en aquel deportista, como un tema aspiracional, como un tema de reconocimiento y autorrealización, otra ves tocamos con ambos niveles de jerarquía de las necesidades de las personas, la estrategia de NIKE esta muy bien ejecutada, llevando a que la carrera del deportista sea junto a NIKE y como NIKE lo ayuda, le entrega respaldo, yo también con NIKE tendré el respaldo de calidad, buenos implementos y facilidades para desarrollar mi deporte y mis metas deportivas, sea correr solamente o participar en las maratones que también forman otra parte esencial de la estrategia de comunicación. Entrando en el tema Maratón, esta claro que es la imagen de los deportistas de elite pero traídas de forma terrenal, te dan la posibilidad de demostrar tu capacidad, de superar tu marca del año pasado, de superar a otro competidores, gracias a NIKE tu te puedes superar, atrévete a correr 5 kilómetros, 10, 20, lo que de tu capacidad pero atrévete, eso nos incitan, nos motivan, nos mueven a la necesidad de superarnos

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