Producto Y Estartegia De Marketing

Definición del producto y relación con la estrategia de marketing.

Una parte esencial de la mercadotecnia es el producto ya que es lo que tenemos

que vender para generar ganancias y crear lo que se llama negocio. Pero quiero

definir que es producto, ya que lo encontramos por todas partes que vamos, en

supermercado está lleno de ellos, en los aparadores de las tiendas ubicadas en

la calle de la ciudad, en las páginas de internet está plagando de anuncios que

promocionan producto.

Pero ¿Que es producto? Bueno es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado

para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una

necesidad o deseo. Y quiero resaltar estas últimas palabras “necesidad o

deseo” porque la mercadotecnia se ha encargado de hacer necesario que lo no

necesitamos. Es decir vendernos la idea de querer obtener ese servicio o producto

porque creemos que lo necesitamos.

Necesitamos productos alimenticios porque biológicamente lo necesitamos,

el cuerpo se encarga de pedirnos mediante señales al cerebro las cuales las

procesamos y sentimos la necesidad de alimentarnos. Pero el cuerpo no manda

señales de necesidad de adquirir un reloj de marca prestigiada como Rolex©

esta prestigiada marca y costosa de relojes de diseño. La mercadotecnia se

ha encargado de crear una necesidad de adquirir estos productos basados en

estrategias de mercado.

Ya que definimos lo que es un producto, que es cualquier cosa que satisface

necesidad o deseo estos tienen una clasificación según su tipo de uso ya que la

variedad de productos en el mercado es muy amplia como granos de arena de

sobre el mar.

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Introducción al

Marketing [Productos Rentables en Base a sus Atributos]

Los niveles de los productos van de acuerdo a las siguientes características,

producto esencial es aquel que directamente dirigido a solucionar una necesidad

o problema tal es el caso de las medicinas, alimentos, etc... Los productos reales

son aquellos que tienen alguna característica especial como la marca, nivel de

calidad, diseño, empaque, tal es el caso de los detergentes que tienen alguna

marca o si hablamos refrescos diseño empaque presentación. En último nivel

tenemos al a los productos aumentados que son productos que ofrecen algo más

al consumidor así como garantía, algún servicio posterior a la venta, como ejemplo

podemos ver los paquetes de servicios denominados Triple Play donde tienes 3

diferentes servicios unificados en un pago, o también productos electrónicos que

tienen una garantía y así podremos ver más ejemplos en los niveles de productos.

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Introducción al

Marketing [Productos Rentables en Base a sus Atributos]

Introducción

Teniendo en cuenta el significado del producto, para saber qué tipo de estrategia

marketing que vamos a emplear es necesario el tipo o la clasificación en la

encuentra nuestro producto o en que nivel de productp se encuentra, asi también

podremos determinar claramente su ciclo para la creación de una estrategia de

marketing.

Por ejemplo si somos una constructora tenemos plantear una estrategia muy

diferente a la empresa que produce leche, los dos son productos pero son muy

diferentes los usos y consumos de los clientes, el litro de leche tiene caducidad

y aparte su consumo es rápido pero las casas están diseñadas para una larga

duración, por lo cual su estrategia de marketing son muy diferentes debido a los

atributos de cada producto.

La empresa Tecnodesarrollos Mendoza Castillo SA de CV o su nombre comercial

TMC-iT (http://www.tmc-it.com.mx) que su giro principal son las tecnologías de

la información cuenta con una distribución de productos, en cuanto a soluciones

de software como factura electrónica, sistema de contabilidad, de nóminas,

administración de la marca Aspel©. También distribuye dispositivos y equipos

especializados para el networking, de la marca Cisco© así como seguridad en

internet, páginas y aplicaciones web, y posicionamiento de empresas en Google©

AdWords©.

Entonces la empresa se encuentra en un problema ya que tiene varios productos

pero no puede realizar una estrategia de marketing general si no tiene que ser

diseñada a cada producto por las características tan diferentes entre sí. En todo

caso la empresa solo se dedicara a la comercialización pues no presentaría tanto

problema en vender sus productos ni introducirlos al mercado.

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Marketing [Productos Rentables en Base a sus Atributos]

Esto hace que la inversión en cuestión de marketing es muy variada y el ROI

(retorno de inversión) variable es donde la empresa tiene que plantear soluciones

a esta problemática. Debido a estos definimos los productos reales, tales como

factura electrónica, software de nómina, como productos aumentados donde se

tiene que agregar un servicio extra, considerando el coste de producto y dándole

una preferencia en el mercado tan competitivo.

El objetivo del ensayo es de identificar los productos de la empresa TMC-iT y

hacerlos rentables ante la competencia en el mercado, atributos de cada producto

basado tipos, nivel, y ciclo del producto para una correcta toma de decisiones.

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Introducción al

Marketing [Productos Rentables en Base a sus Atributos]

Productos Rentables en Base a sus Atributos

Una estrategia de crecimiento basada en los productos con mayor demanda

busca encontrar más puntos de venta en donde los atributos diferenciadores de

los productos sean relevantes para los consumidores. En muchas empresas,

el mismo producto básico puede ser empacado en diversos tamaños y vendido

con diferentes marcas, cada una de las cuales ofrece un valor agregado a sus

respectivos clientes.

Las tácticas para crear productos rentables dependen de sus características. Y

aunque son una ventaja para abrirte paso en el mercado, considera que su vida

económica es finita. Por lo tanto, es necesario reinvertir parte de las ganancias

para generar constantemente nuevas ventajas. La manera correcta de hacer seria

como una visión a largo plazo en función del ciclo de vida del producto.

Existen dos estrategias de mercadotecnia en las que los costos del producto

se reducen durante su ciclo de vida (fenómeno conocido como la curva de

aprendizaje):

Etapa de desarrollo

de producto

Introducción Crecimiento Madurez Decadencia

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Introducción al

Marketing [Productos Rentables en Base a sus Atributos]

En el primer caso, los precios de venta actuales se fijan con base en los costos de

largo plazo asociados al producto. De este modo, la pérdida inicial en ventas se

ve como una inversión para lograr el desarrollo de una ventaja en costos de largo

plazo.

La segunda táctica de precios busca generar ganancias de inmediato, ya sea

estableciendo precios iniciales muy altos. Sin embargo, en este caso, las altas

ganancias obtenidas al inicio pueden atraer a nuevos competidores o bien,

retrasar el desarrollo del mercado.

Como el caso de la factura electrónica al ser obligatoria por el SAT (Sistema de

Atención Tributaria), los distribuidores de este software subieron los precios para

obtener una rentabilidad y altas ganancias, pero no tardó mucho en llenarse el

mercado de competidores obligando a rebajar los costos de los programas y

grandes marcas generar productos más accesibles por los nuevos sectores o

nichos del mercado que fueron creando en este producto.

Hoy más que nunca, el tiempo es un recurso limitado. Los consumidores desean

productos que satisfagan sus metas de compra y quieren encontrarlos en forma

inmediata. El disponer de infinidad de opciones sin ningún diferenciador (lo mismo

que venden allá o lo vendes tu)

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