Proyecto autocar

AUTOCAR

Barbosa (Ant)

Autopista norte

Descripción: somos una empresa con una variedad de autos disponibles para la venta, cambio y alquiler de ellos, en la cual también contamos con accesorios, lubricantes, lavado y cafetería.

Características diferenciadora: nos caracterizamos por ser una empresa líder en cuanto a:

• Precios bajos.

• Gran variedad en nuestros autos

• Atención al cliente

• Excelentes espacios (comodidad)

Ventajas competitivas: no contamos con competidores a nivel local nuestra infraestructura está bien ubicada y de fácil acceso en la autopista norte a 4 cuadras del parque principal de Barbosa (Ant)

Mercado Objetivo: nuestra empresa va dirigida a todas aquellas personas mayores de 18 años sin distinción de raza, sexo, que cuenten con pase de conducción, con ingresos superiores a 2 salarios mínimos legales vigentes y seguros.

Visión: en el 2020 auto car será una empresa reconocida y acreditada a nivel nacional por su calidad de servicio, seriedad y calidez en el trato

Misión: Nuestra misión fundamental es la atención y satisfacción del cliente. Buscando maximizar las ventas a través de un equipo de trabajo de gran experiencia y calidad, y que conjuntamente con los accionistas contribuyan al desarrollo económico, social y moral de los mismos y de la sociedad.

Razones del negocio:

• la necesidad del municipio

• innovación

• prestación del servicio (lavado, lubricantes, accesorios, reparación etc.)

Objetivos:

• Tener los mejores carros para permitirle mayor comodidad y confort a los clientes para crecer cada día más en el mercado a nivel local y garantizar de igual manera la mejor atención a nuestros clientes.

Estrategias

Promociones:

• pague 3 llantas y la cuarta gratis.

• por la compra de un auto lavado gratis por 6 meses.

• obsequios para los mejores clientes.

• repuestos de la mejor calidad y marcas.

Parte # 3

ANÁLISIS DEL SECTOR

El momento de comprar un carro es ahora. La economía colombiana, según diversos análisis publicados en los medios de comunicación el pasado mes de diciembre, tuvo un repunte nunca antes visto en el país. El consumo se disparó, y el mercado automotriz respondió a ese crecimiento. Una bonanza que llevaba años sin verse en el territorio colombiano.

En el primer trimestre del año, según un informe de Econometría S.A para el periódico El País de Cali, se vendieron 102.982 carros nuevos en Colombia, un 52% más que el mismo periodo del año anterior. Terminando el año, se logró una cifra record de 301.063 vehículos (cifra al cierre de noviembre), según el presidente de Asopartes, Tulio Zuluaga. Para el 2012, se estima que 290 mil colombianos comprarán un carro.

Y es que la economía conspira para que este sea el mejor momento para comprar un carro. La caída del dólar, la baja de los aranceles y la firma de varios tratados comerciales con países fabricantes, han favorecido que hoy muchos colombianos estén estrenando su propio carro. Además, la demanda se vio respaldada por la entrada de una interesante oferta de carros chinos, argentinos y brasileños.

Medidas gubernamentales también favorecieron el crecimiento del mercado automotor colombiano. Una de las más relevantes es aquella que reduce del 35 al 25% en la nivelación del IVA para los automóviles importados con menos de 1400 centímetros cúbicos (equiparándose así con los vehículos ensamblados en el país).

La conclusión es una: los precios de los carros bajaron, lo que repercute en un interesante juego de oferta – demanda donde los que salen ganando son los consumidores.

ANÁLISIS DE DEMANDA

Uno de las razones que impulsaron la altísima venta de carros en Colombia durante todo el año pasado fueron los atractivos planes de financiación que hoy se ofrecen para poder comprar un carro, ya sea nuevo o usado.

Las entidades financieras no han ahorrado esfuerzos en ofrecerles a sus clientes diferentes planes de financiación, que van desde bajas tasas de interés hasta préstamos sin cuota inicial y con cuotas fijas. Estos préstamos no sólo incluyen los carros nuevos: es posible conseguir atractivos planes para comprar un carro usado hasta con 15 años de antigüedad.

También se ha impuesto la figura del leasing, que consiste en establecer un contrato de arriendo con la firma administradora y con opción de compra del vehículo de interés. También, está la opción de las sociedades de autofinanciamiento, en las que un grupo de personas que, luego de aportar una cuota mensual, pueden obtener el vehículo por sorteo o licitación.

Antes de endeudarse, hay que pensarlo bien. Un carro es un bien con el que casi todos sueñan, pero no hay que dejarse llevar por la ilusión. Primero, hay que analizar muy bien el tipo de deuda que se va a adquirir, a cuántos años y con qué tipo de obligaciones se adquieren (mensuales, anuales, etc.). También, hay que tener en cuenta el tipo de gastos adicionales que deben pagarse al comprar el vehículo (impuestos, papeleo, seguros, entre otros) y los gastos fijos mensuales para su mantenimiento (gasolina, aceite, repuestos, entre otros).

PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Encuesta

Fecha:

Sexo

Masculino __ Femenino __

Edad ¬___

1. ¿Desde Cuándo es Usted Cliente?

_ Menos de un año

_ entre 1 año - 3 años

_ entre 4 - 8 años

_ Más de 9 años

2. ¿Cómo Nos Conoció?

_ Internet

_ Prensa O Revista

_ contactos Empresariales

_ Amistades

_ Envío De Información (Publicidad Directa)

3. ¿Utiliza Los Productos De Nuestra Empresa En Tu Actividad Diaria?

_ Totalmente

_ Mucho

_ regular

_ Poco

_ No

4. ¿Cuál Es Su Grado De Satisfacción Con Los Productos /Servicios?

_ Excelente

_ Muy Bueno

_ Bueno

_ Regular

_ Malo

5. ¿volvería A Solicitar Los Productos De Nuestra Empresa?

_ Seguro

_ Posiblemente

_ Nunca

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

Además de la venta de vehículos, se tendrá la opción de alquiler para aquellas personas que desean utilizar su auto por poco tiempo o se encuentran de paso por el municipio o país, también se ofrecerá la opción de garantizar un adecuado lavado del mismo, contando con una excelente atención personalizada al cliente.

Los precios oscilan entre:

Lavado $30.000 hasta $65.000

Alquiler $80.000 hasta $300.000 por día, dependiendo de la marca.

Venta $ 20.000.000 hasta $100.000.000

Los precios fueron elegidos, de acuerdo al perfil poblacional en cuanto a grado de escolar y ocupación del cliente, buscando satisfacer las necesidades de este, pero además se tendrán en cuenta ciertos descuentos como lo es en cuanto a la compra del vehículo, se obsequiaran 6 meses de lavado gratis. Inicialmente se contara con un local amplio ubicado en el parque principal y dependiendo de la demanda se abrirá otro local, se decidió ubicarlo en este lugar, por la alta afluencia de clientes potenciales. Antes de abrir el local, se contara con la distribución de volantes en las calles y cada una de las casas del municipio, para generar expectativa, luego se contaran con pasacalles y se realizara publicidad en la emisora local, además se utilizaran los avisos parroquiales y perifoneo por todo el municipio.

Parte # 4

Requerimientos físicos

• Hidrolavadoras

• aspiradoras y compresores

• moto bombas

• mangueras industriales

• parches vulcanizados

• detergentes para carros

• escritorio

• computador

• silicona polish con protección u.v 4

• teléfono

• kid de primeros auxilios

• mesas

• sillas

• oficina

Proceso del negocio

Nombre del producto En qué consiste Tiempo promedio Materia prima de insumos Cantidad requerida Valor unitario Valor total

Aspiradora Consiste en un proceso de limpieza a través de succión para retirar basuras y polvo 20 min Aspiradora 1 equipo

Equipo de túnel Limpieza física de vehículos a través de hidrolavadoras y mangueras industriales 25 min Detergentes y silicona polish 1 litro

1 barra

EL LOCAL DEL NEGOCIO

Autocar estará ubicado en la salida norte kilometro 28 del municipio de Barbosa (Ant) con una única planta con un ancho mínimo de 25.00 mt y con un largo mínimo de 31.25 mt, contando con una bodega de facturación en la entrada principal, continuando con la zona de acumulamiento para proseguir con las dos zonas de limpieza (aspirado y equipo de túnel) y la oficina de gerencia.

Parte # 5

Estructura Jurídica:

auto car es una empresa de responsabilidad ilimitada donde los socios de la empresa solo responde con el capital aportado a ella y no con el personal.

Estructura Orgánica:

Organización Funcional

Cargos Y Funciones

Gerencia:

Vela por todas las funciones de mercadeo y ventas de una empresa, así como las operaciones del día a día. Frecuentemente, el gerente general es también responsable de liderar y coordinar las funciones de planeamiento estratégico.

Entre sus funciones pueden estar:

1. Designar todas las posiciones gerenciales.

2. Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.

• Área Financiera: lograr los objetivos de custodiar e invertir los valores y recursos de una empresa, a mantener los sistemas de información adecuados para el control de activos y operaciones de dicha empresa ya proteger el capital invertido.

Contador: Lleva los libros o registros de contabilidad de una empresa, registrando los movimientos monetarios de bienes y derechos.

Asistentes Contables:

1. Recibe, examina, clasifica, codifica y efectúa el registro contable de documentos.

2. Revisa y compara lista de pagos, comprobantes, cheques y otros registros con las cuentas respectivas.

3. Archiva documentos contables para uso y control interno.

4. Elabora y verifica relaciones de gastos e ingresos.

• Tesorero: Gestionar y dirigir los asuntos relacionados con los movimientos económicos o flujos monetarios.

Área de ventas

• Gerente de Ventas: Encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de una fuerza de ventas, aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.

• Supervisor De ventas: consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerles modificaciones a sus estilos , colores ,modelos ,eliminación de los productos pasados de moda , observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia.

Área comercial

• Director Comercial: Es el máximo responsable de la área comercial de la empresa y generalmente controla los departamentos de marketing y de ventas. Su perfil es el de un ejecutivo, por lo tanto su tarea es dirigir el departamento, no vender

• Responsable de Grandes Cuentas: Es un vendedor, generalmente con mucha experiencia, que se especializa en gestionar los clientes más importantes y en negociar grandes acuerdos.

• Responsable de Atención al Cliente: Gestiona la postventa y la atención al cliente. Puede estar dentro o fuera del departamento comercial, pero siempre en estrecha colaboración.

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