Publicidad y ventas.

1. Tomando como referencia las herramientas promocionales dirigidas al consumidor, identifica un ejemplo de la vida cotidiana donde veas implementada una de estas herramientas.

Tipo de herramienta: paquetes de oferta

2. ¿En qué consiste la actividad promocional que identificaste?

La marca elegida fue Herbal Essences, una marca de shampoo la cual en diversas ocasiones ofrece paquetes de oferta en la compra de su producto, variando entre cremas para peinar, mousse, acondicionadores, etc. Lo cual atrae al cliente puesto que esos productos no se venden por separado más que comprando el paquete.

3. ¿A qué tipo de consumidores se dirige?

A las mujeres, que cuidan su cabello y buscan productos con los que se sientan a gusto y que se acomode a sus necesidades, como aumentar el brillo, anti frizz, anti caída, rizos marcados, liso, entre otras cosas, además que el olor permanezca más tiempo y esto se logra utilizando la misma gama de productos.

4. ¿Cuál es el producto que promueve?

La crema para peinar promueve a la compra del shampoo Herbal Essences

5. ¿Cuáles consideras que son las ventajas y desventajas de la promoción?

Las ventajas es que el hecho de ofrecer dos productos de la misma gama atrae a las clientas por el hecho de que perdurará más los efectos de este, las desventajas es que uno por ser el de promoción es más pequeño y por lo tanto se acaba primero, y como no existen para venta individual el cliente tiene que comprar otro paquete sin haberse terminado el shampoo lo que genera más gasto y hará que el cliente este poco satisfecho.

6. ¿Cómo mejorarías la actividad promocional?

Vendiendo los productos de promoción por aparte y ofreciendo los paquetes más baratos, para que este sea el atractivo principal, pero cuando el cliente lo desee pueda comprar ambos por separado.

7. Para cada uno de los siguientes objetivos explica la herramienta promocional dirigida al consumidor más adecuada.

a. Incrementar el volumen de venta: Rebajas

b. Incentivar la prueba del producto: Muestras y rebajas

c. Incrementar la compra repetitiva: concursos y sorteos

d. Consolidar la lealtad de los compradores: programas de frecuencia

e. Ampliar el uso del producto: Paquetes de oferta

f. Potenciar el conocimiento del producto: Cupones

8. Deduce el objetivo

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