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Preguntas de repaso cap. 6

1.- ¿Como se relaciona el concepto de características compartidas con el proceso de segmentación de mercado? R/ Estos se relacionan ya que, las características compartidas nos hacen hallar el nicho de mercado correcto o donde encajara el producto o servicio del anunciante, estas características también ayudan a encontrar y definir grupos con necesidades y deseos similares, lo que facilita el proceso de segmentar mercados.

2.- ¿Cómo podría usted aplicar VALS para desarrollar la estrategia de mercadotecnia para un producto de su elección? R/ Emplear VALS a la empresa de HONDUTEL para mejorar el servicio de telefonía realizando campañas publicitarias por los medios de comunicación dirigiéndose a los consumidores y llevar el servicio para aquellos que no tengan líneas telefónicas para recuperar la empresa.

3.- ¿En que difiere la segmentación de los mercados de negocios de los mercados de consumo? R/ Las diferencias más representables entre mercado de consumo y mercado industrial dependen básicamente de los siguientes aspectos: 1.- Relación directa entre comprador y vendedor. 2.- Cartera de clientes. 3.- Periodo de negociación 4.- Proceso de decisión 5.- Precio 6.- Comunicación 7.- Distribución 8.- Asistencia técnica

4.- ¿Cual es el factor más importante a considerar cuando se determinan los elementos de la mezcla de mercadotecnia? R/ El factor más importante seria igualar o definir cuál será el mercado seleccionado es decir donde se enfocara la atención.

5.- ¿Cuál es la diferencia entre un producto y un concepto de producto? R/ Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. (Sin embargo), el concepto de producto no está limitado a objetos físicos; cualquier cosa que pueda satisfacer una necesidad se puede llamar producto (objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas).

6.- ¿Cuáles son algunos ejemplos de posicionamiento del producto no expuestos en este capítulo? R/ Posicionamiento por calidad, por valor o precio, por beneficios, en base de competidores y por celebridades.

7.- ¿Qué

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