Que Es Un Resumen Ejecutivo

Resumen Ejecutivo

Quienes Somos

Somos una empresa joven formada por un equipo multidisciplinar compuesto de administradores. Creamos productos de consumo diario para un tipo de mercado de generación X, Y, Z que se puede distribuir en todo tipo de clientes como en tiendas, supermercados, restaurantes. Siempre pensando en las necesidades de nuestros clientes. Nuestro objetivo es cuidar de su salud dotándole un rico producto hecho con productos naturales, y algunos nutrientes. Estamos empezando con nuestro nuevo producto. Ofrecemos un buen precio factible para cada segmento de mercado.

Justificación

La empresa pretende entrar al mercado mediante un producto diferente, sano y de consumo fácil para así lograr cambiar la mentalidad del consumidor que hoy en día sufre de problemas de salud gracias a la comida chatarra.

Pretendiendo crear productos que ayuden al consumidor como al medio ambiente para poder satisfacer la necesidad de nuestro mercado meta y evitar la contaminación al que muchos productos comestibles están sujetos debido a los compuestos químicos que contienen.

Nuestra Filosofía

En el mundo en el que vivimos, se hace imprescindible disponer de alimentos ricos en nutrientes. Todavía queda mucha gente que no confía en las nuevas técnicas de productos por no ser algo 100% natural o que cree que no las necesitan. Sin embargo cada año se incrementa el porcentaje de consumidores que buscan este tipo de producto para poder acompañar diferentes tipos de comida y hacerlos más deliciosos.

Recordemos que nuestra jalea no tiene porque ser exclusivamente algo para consumo irregular, sino que tiene muchas más posibilidades, ya sea como un buen nutriente puede ser una herramienta para sobrepasar la expectativas de cada uno.

En este sentido, es fundamental que nuestra jalea sea una fuente de nutrientes que ayuden y que no sean dañinas al cuerpo. Nuestra jalea aporta y no quita los nutrientes y vitaminas del cuerpo.

Objetivos

Objetivo General

Planificar las estrategias del plan de marketing para la mermelada envasada en un lapso de tiempo de tres meses a la Comunidad de Guatemala, Guatemala

Objetivos Específicos

• Elaborar la estrategia del producto.

• Diseñar una estrategia de distribución del producto.

• Elaborar una estrategia de Fijación de Precios favorable, tanto para la empresa como para el consumidor.

• Diseñar una estrategia de Promoción que logre impulsar la comercialización del producto.

• Definir el incoterm adecuado para una optima exportación.

Visión

Ser la distribuidora número uno tanto nacional como internacional que ofrezca los mejores productos al mercado en relación a todo tipo de jaleas, a modo que nuestros clientes confíen en nuestra creación. Y satisfacer cada necesidad de los consumidores superando las expectativas a los precios más competitivos, con ayuda de tecnologías novedosas y manteniendo la excelencia.

Misión

Brindar un producto de alta calidad en sus procesos, en su almacenamiento y en su distribución, por segmento reflejándose en la maximización del beneficio de los consumidores. Así sea alcanzar la posición requerida siendo lograda a través de los consumidores, con un equipo responsable comprometido con ofrecer el mejor producto en el mercado.

Principios

1. Unidad

2. Respeto a la dignidad humana

3. Solidaridad

4. Fortaleza

5. Poder Transformador

6. Poder Creativo

Segmentación de Mercado Internacional

Demográfico

Edad: 20 – 35 años

Género : Femenino

Ciclo de vida familiar: Familia Extendida

Estatus socioeconómico: Nivel media típica, media alta y alta

Nacionalidad: diversa en especial Guatemalteca

Geográfico

Región del país: Comunidad de Guatemala, Guatemala

Tamaño de la región: 15,400, 000habitantes

Clima: Cálido

Conductuales

• Frecuencia de compra: semanal

• Lugar de compra: Supermercados

• Cantidad de compra: 1 envase

FODA DE DISTRIBUIDORA EL FARO

Fortalezas de la empresa:

Las fortalezas más importantes de distribuidora EL Faro se encuentran en su producto ya que está compuesto de ingredientes naturales que además de aportar deliciosos nutrientes, aporta vitaminas. Buscando la confianza, en que se concentran en tener buenos ingredientes. Para sus clientes, y en su mercadotecnia enfocada en que el cliente siempre quede satisfecho y superemos sus expectativas. Tenemos los precios más bajos que los competidores.

Se considera actualizar constantemente

• En ser original en su mercadotecnia.

• En ser reconocida internacionalmente.

• En uso eficaz de las técnicas logísticas.

Oportunidades en el entorno:

Siendo la mejor jalea en su especie, y manteniéndose constante, tiene sentido pensar que jalea alfaro sea la de mayor consumo. Ya que las demás jaleas pueden estar tachadas de su mal uso y sus consecuencias de consumo.

Esperamos que en el área de mercadeo la distribuidora no dependa de grandes campañas publicitarias por televisión. Si no Utilizar la técnica en el cual el barómetro de ventas pueda verse afectado entonces pautan anuncios de televisión. Como un área de oportunidad podemos ver que se podría alcanzar a un mayor número de seguidores y se enfocaría a un público más joven, creando un nuevo sector de gente fiel a la marca.

Debilidades de la empresa:

A pesar de ser una empresa que estamos introduciéndonos en el mercado hay diferentes dificultades y amenazas que puede tener la empresa. Entre las cuales podemos mencionar el rechazo del consumidor, poco mercado al introducir, no llegar a metas de ventas por la competencia. No contar con el suficiente espacio para producir el producto necesario.

Amenazas del Entorno:

Las amenazas del entorno en cuanto a distribuidora El Faro, puede ser la competencia ya que se encuentran diferentes marcas líderes que atribuyen a esta especie. Podemos mencionar jaleas byb, anabelly, dulcineas etc. Que se basan en la misma filosofía y pueden atentar a nuestro crecimiento.

= Todavía no tenemos Producto Estrella

??? = Jalea de Mango es nuestro dilema pues no sabemos cómo va a reaccionar el mercado internacional.

= Tablillas y mango enlatado

= La liquidación de la cáscara de mango vendida a la industria alimenticia.

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION

(Mismo Producto

Mismo Mercado) DESARROLLO

DEL MERCADO

(Mismo Producto

Nuevo Mercado)

DESARROLLO DE PRODUCTO

(Mismo Mercado

Nuevo Producto) DIVERSIFICACION

(Nuevo Mercado

Nuevo Producto)

Desarrollo de Mercado: Debido a que es el mismo producto en un nuevo mercado intentando atraer clientes del mercado extranjero introduciendo el nuevo producto de mermelada de "Mango".

Estrategia Competitiva

LIDER RETADOR

SEGUIDOR ESPECIALISTA

Líder: Debido a que el producto de mermelada de "mango" es único en el mercado guatemalteco, entrando así con una ventaja competitiva.

Estrategia Comercial

Producto

Mermelada de "MANGO"

Estrategia de marca

Propia marca: " al faro”

Nombre:

Distribuidora al faro

Logo: Jalea de Mango

Slogan:

• Para disfrutar en familia (producto)

• Vida sana, vida natural (institucional)

Envase:

Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio.

Peso Neto 450 Gr.

Etiqueta Informativa

Paquete:

Caja de cartón descartable.

Dimensión por Caja:

Largo: 35 Cm.

Ancho: 26.5 Cm.

Alto: 15 Cm

Cantidad a Exportarse

Total = 481.680 Unidades 226,8 toneladas

Distribución

Tipo de Canal

El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan:

Proveedor: Industria "EL FARO"

Mayorista: “WALTMART"

Minorista: Supermercados.

Supermercados

Forma de Distribución

La forma de distribución es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la distribución a supermercados específicos donde llegará el producto.

Logística de la distribución nacional

Transporte

Medios de transporte

• Vía Terrestre

• Vía aérea

Tipo de transporte

El tipo de transporte que se utilizará será el multimodal porque así se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.

Contenedor

Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final (zona 1) la cual deberá ser entrega a la empresa distribuidora que se encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.

12 metros. de largo 6 metros de largo

2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho

2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

ncoterms

• DDP, porque al ser primera exportación se precisa que la empresa se haga cargo los costos logística de distribución de la mercadería hasta el mayorista durante los tres meses de exportación.

Seguro

Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y marítimo

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