RST Y EXPORTACIÓN

1. ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

RST quiere tener más control sobre la entrega de la mercancía, fechasm condiciones, transporte local, entre otras, ya que EXW solo sería responsable del embalaje.

Debido a que EXW el vendedor obtiene una serie de indudables ventajas en cuanto que no asume ningún riesgo en las operaciones del transporte de las mercancías desde el momento que las mismas salgan de su almacen, fabrica. Etc.

Esto podría suponer tener que vender a un precio inferior, pues el vendedor se desentiende de todos los problemas logísticos que puedan surgir desde l momento en que la mercancía sale del almacen. Además cuando el termino establecido entre las partes es el EXW, en ocasiones el exportador asume la responsabilidad de la carga en sus instalaciones, con la consiguiente asunción de responsabilidad que ello supone. Si como consecuencia de una incorrecta carga y estiba la mercancía sufre un daño, será el vendedor quien asume la obligación de la carga en los almacenes del vendedor, ya que este cumple con la condición de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en sus almacenes.

Debido a que el importador tiene a su cargo toda la logística de transporte esto reducir en gran medida la cantidad de clientes potenciales que puedan estar interesados en la compra de dicha mercancía; al mismo tiempo, una buena gestión de la política logística internacional por parte de una empresa puede ser una importante ventaja competitiva frente a los competidores, ayudando a una mayor diversificación internacional y consecución de economías de escala.

Debido a estas razones que presentan una desventaja para el vendedor es que RST no quiere aceptar negociar con este INCOTERM.

2. ¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?

Al ser la primera vez que estas dos empresas tienen relación comercial, es lo más lógico que soliciten a la contraparte todos aquellos documentos y requisitos que les haga sentir confianza y seguridad y utilicen medios como el CD que es el método más seguro para ambas partes, ya que todo se hace a través de los bancos del importador y del exportador y está sujeto a aprobación de ambas partes, por lo que garantizan el pago.

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