TESIS PIJAMAS

CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCIÓN

1. PROBLEMA 1

1.1 DIAGNÓSTICO 1

1.2 PLANTEAMIENTO 2

1.3 FORMULACIÓN 3

2. OBJETIVOS 4

2.1 GENERAL 4

2.2 ESPECÍFICOS 4

3. JUSTIFICACIÓN 5

4. HIPÓTESIS 7

4.1 PRIMER GRADO 7

4.2 SEGUNDO GRADO 7

4.3 TERCER GRADO 8

5. MARCO TEÓRICO 9

5.1 MARCO REFERENCIAL 9

5.1.1 Textiles y confecciones en Colombia 9

5.1.2 La moda 11

5.1.3 Las mujeres: el mayor grupo consumidor del planeta. 12

5.1.4 Cultura del vestuario en Colombia 14

5.1.5 La Lencería 18

5.1.5.1 Historia 18

5.1.5.2 La pijama 21

5.1.6 La empresa 22

5.1.6.1 Empresas constituidas en Bogotá año 2004 23

5.1.6.2 Aspectos que incidieron en la inversión empresarial 24

5.1.6.3 Acciones de la CCB para fortalecer económicamente la región 25

5.1.6.4 Desarrollo de las Mipymes 26

5.1.7 El contenido de la industria maquiladora 30

6. MARCO GEOGRÁFICO 33

6.1 HISTORIA DEL SECTOR. 33

6.2 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA 34

6.2.1 Localidades y estratificación 34

6.2.2 Unidades de planeación zonal UPZ 35

7. DISEÑO METODOLÓGICO 37

7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN: DESCRIPTIVA 37

7.2 METODO DE INVESTIGACIÓN: ANÁLISIS Y SÍNTESIS 38

7.3 POBLACIÓN Y MUESTRA 39

7.3.1 Tamaño de la muestra 39

7.3.2 Métodos de muestreo 43

7.4 FUENTES Y TÉCNICAS PARA RECOLECTAR INFORMACIÓN 44

7.4.1 Fuentes Secundarias 44

7.4.2 Fuentes Primarias 45

7.4.2.1 La Observación 45

7.4.2.2 La Encuesta 46

7.4.2.3 La Entrevista 50

8. ESTUDIO DE MERCADOS 52

8.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA 52

8.1.1 Resultados y análisis de las encuestas 52

8.1.2 Análisis de la observación 75

8.1.3 Análisis y proyección de la demanda 77

8.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA 79

8.2.1 Análisis y proyección de la oferta 80

8.2.1.1 La Competencia 80

8.2.1.2 Los Proveedores 83

8.2.1.3 Pronóstico de la oferta 84

8.3 ESTRATÉGIAS DE MARKETING 87

8.4 MEZCLA DE MARKETING 88

8.4.1 Sector industrial 88

8.4.2 Clientes a los que se dirige 89

8.4.3 El Producto 89

8.4.3.1 Objetivos 90

8.4.3.2 Atributos frente a otros productos 90

8.4.3.3 Descripción general del producto 91

8.4.4 El Precio 99

8.4.5 La Promoción 101

8.4.6 La Distribución 105

9. ESTUDIO TÉCNICO 107

9.1 TAMAÑO DEL PROYECTO 107

9.1.1 Proyección de la demanda 107

9.1.2 Entrevistas 108

9.1.3 Capacidad de producción 109

9.1.4 Proceso de producción 111

9.1.5 Proveedores 115

9.1.6 Materia Prima 117

9.1.7 Localización 120

9.1.8 Distribución en local 122

9.1.9 Inversiones 123

9.1.10 Personal 124

9.1.11 Control de la producción 126

9.1.12 Control de la Calidad 129

10. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 132

10.1 DEFINICIÓN DE LA EMPRESA "PIJAMAS VENUS LTDA." 132

10.1.1 Misión 132

10.1.2 Visión 133

10.1.3 Valores Corporativos 133

10.1.4 Políticas 133

10.1.5 Objetivos 134

10.1.6 Análisis DOFA 135

10.1.7 Estrategias 140

10.2 ORGANIZACIÓN FORMAL 141

10.2.1 Identificación de las actividades requeridas 142

10.2.2 Agrupación de actividades por área 143

10.2.3 Procesos y procedimientos 146

10.2.4 Delegación de responsabilidad 147

10.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 148

10.4 ESTRUCTURA FUNCIONAL 148

10.4.1 Descripción de funciones 149

10.5 TALENTO HUMANO 153

10.5.1 Formas de reclutamiento 153

10.5.2 Técnicas de selección de personal 156

10.5.3 Motivación 157

10.5.4 Reglamento interno de trabajo 157

10.6 EVALUACION SOCIAL DEL PROYECTO 167

11. ESTUDIO FINANCIERO 169

11.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN 169

11.1.1 Costo de materiales directos 169

11.1.2 Costo de la mano de obra directa 173

11.1.3 Costos indirectos de fabricación 173

11.1.4 Cálculo del costo de venta por referencia de pijamas 174

11.2 GASTOS OPERACIONALES 175

11.2.1 Gastos administrativos 175

11.2.2 Gastos de ventas 175

11.3 PRECIO DE VENTA 176

11.4 BALANCE GENERAL INICIAL 179

11.5 PUNTO DE EQUILIBRIO 181

11.5.1 Cálculo del punto de equilibrio operativo en unidades 181

11.5.2 Cálculo del punto de equlibrio financiero en unidades 184

11.6 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 187

11.7 BALANCE GENERAL FINAL 190

11.8 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO 191

11.9 EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO 192

11.9.1 Razones financieras 192

11.9.2 Valor presente neto VPN 196

11.9.3 Tasa interna de retorno TIR 198

12. ESTUDIO LEGAL 200

12.1 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 200

12.2 FORMALIZACIÓN LABORAL 203

12.3 FORMALIZACIÓN TRIBUTARIA 205

CONCLUSIONES 207

BIBLIOGRAFÍA 210

ANEXOS 214

LISTA DE ANEXOS

Pág.

Anexo A Primer modelo de encuesta (Prueba Piloto) 214

Anexo B Modelo final de encuesta 216

Anexo C Modelo de preguntas para entrevistas 219

Anexo D Tabla de elasticidad de la demanda 220

Anexo E Pronóstico de la oferta en el a ño 2.007 221

Anexo F Diversificación enla localidad de Teusaquillo 222

Anexo G Estrategia de comunicación 224

Anexo H Entrevistas a empresarios 226

Anexo I Formulario descripción de cargo asesor comercial 230

Anexo J Formulario descripción de cargo para Diseñadora 231

Anexo K Formulario descripción de cargo para Contador 232

Anexo L Formulario descripción de cargo para Secretaria auxiliar 233

Anexo M Estado de resultados proyectados a cinco años 234

Anexo N Balance General proyectado a cinco años 236

Anexo O Estado de flujo de efectivo proyectado a cinco años 237

Anexo P Indicadores Financieros 238

Anexo Q Resumen del proyecto Pijamas Venus Ltda 239

LISTA DE CUADROS

Pág.

Cuadro 1 Población y densidad por UPZ Fontibón 2002 36

Cuadro 2 Proyección de población para el Distrito Capital 40

Cuadro 3 Población femenina proyectada por grupos quinquenales de

edad en Bogotá D.C., 1993 – 2010 41

Cuadro 4 Respuestas a la pregunta ¿Vive en Ciudad Salitre? 53

Cuadro 5 Respuestas a la pregunta ¿Utiliza Pijama para dormir? 54

Cuadro 6 Respuestas a la pregunta ¿Por qué sí utilizan pijamas para

Dormir? 55

Cuadro 7 Respuestas a la pregunta ¿Por qué no utilizan pijama para

Dormir? 55

Cuadro 8 Respuestas a la pregunta ¿Qué tipo de pijama usa? 56

Cuadro 9 Tipos de pijama o prendas utilizadas para dormir 56

Cuadro 10 Respuestas a la pregunta ¿De qué tipo de material prefiere

su pijama? 57

Cuadro 11 Razones para preferir el algodón como material de pijama 58

Cuadro 12 Respuestas a la pregunta ¿De qué colores prefiere su

pijama? 59

Cuadro 13 Respuestas a la pregunta ¿Qué talla de pijama usa? 60

Cuadro 14 Respuestas a la pregunta ¿Cuál es su presupuesto cuando

decide comprar pijama? 61

Cuadro 15 Respuestas a la pregunta ¿Cada cuánto compra pijamas? 63

Cuadro 16 Respuestas a la pregunta ¿Usted acostumbra regalar

pijamas en ocasiones especiales? 64

Cuadro 17 Razones para regalar pijamas en ocasiones especiales 65

Cuadro 18 Razones para no regalar pijamas en ocasiones especiales 65

Cuadro 19 Respuestas a la pregunta ¿En qué fechas regala pijamas? 66

Cuadro 20 Análisis de la compra de pijamas en otras ocasiones 67

Cuadro 21 Respuestas a la pregunta ¿Dónde acostumbra comprar

pijamas? 67

Cuadro 22 Otros lugares donde compran pijamas 68

Cuadro 23 Respuestas a la pregunta ¿Recuerda alguna marca de

pijama que le haya gustado? 69

Cuadro 24 Marcas de pijama que recuerdan las mujeres 70

Cuadro 25 Respuestas a la pregunta ¿De las siguientes marcas de

pijama cuál recuerda? 71

Cuadro 26 Respuestas a otras marcas de pijamas, al mostrar listado 72

Cuadro 27 Respuestas a la pregunta ¿En qué se basa a la hora de

comprar pijamas? 73

Cuadro 28 Respuestas a la pregunta ¿Cuál de estos nombres le llama

la atención como marca de pijama? 75

Cuadro 29 Total de pijamas compradas al año en la localidad de

Fontibón 78

Cuadro 30 Cantidad de pijamas demandada, según rango de precios 78

Cuadro 31 Análisis de la competencia de la Marca Encanto 82

Cuadro 32 Porcentaje de recordación de diversas marcas de pijamas 83

Cuadro 33 Compra anual de pijamas por colección 85

Cuadro 34 Proyección de la oferta por colecciones del 2006 al 2010

en la localidad de Fontibón 85

Cuadro 35 Número de pijamas a producir por referencia 86

Cuadro 36 Número de tallas a producir por referencia 87

Cuadro 37 Relación de precios en estrategia de comunicación 105

Cuadro 38 Satélites de confección 115

Cuadro 39 Satélites de bordados 115

Cuadro 40 Proveedores de marquillas y telas 116

Cuadro 41 Costo de confección de las pijamas por referencia 116

Cuadro 42 Costo de materiales por

...