Tema 1: Direccionamiento Estratégico

Tema 1: Direccionamiento Estratégico

Introducción

Es interesante comenzar por entender que:

“La gerencia estratégica de la empresa moderna requiere tanto conocimientos técnicos como la comprensión de los factores estructurales, sociales y políticos que le dan forma”. J-P Sallenave

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El grado de complejidad de como ocurren los acontecimientos en la actualidad trae como consecuencia que para los gerentes y directores en ocasiones se encuentren que una visión funcional de cómo opera el negocio, no sea suficiente para entender la dinámica de los cambios. Al dar una promoción a un empleado que se ha venido manejando ocupando responsabilidades táctico funcionales como lo son, relaciones industriales, finanzas, mercadeo, ventas, producción entre otras, y llevarlo a posiciones estratégicas en el desarrollo de sus funciones, este descubre que tiene pocos conocimientos y competencias limitadas para desarrollar sus funciones, por lo que deberá incrementar sus conocimientos de la simple gestión financiera, de personal, mercadeo u otras que venía desarrollando, ahora debe pensar más en la gestión estratégica de la empresa. Ver ahora el negocio desde la perspectiva del Gerente o director trae muchísima incertidumbre y que la poca experiencia no permite que el empleado sepa por donde comenzar su tarea

La Estrategia está representada por la serie de acciones competitivas que llevan a ver el negocio de una manera diferente para lograr el éxito de la actividad de la empresa

Este nuevo enfoque estratégico hace necesario un proceso de toma de decisiones que lleven a la empresa por un rumbo adecuado al logro de los objetivos, La toma de decisiones complejas y tener la justificación de cada una de ellas se hace necesario

En este curso revisaremos las razones que hacen necesario prospectar y planificar y como a partir de este punto se podrán diseñar las estrategias, planes de acción y en base a que se desarrollan los presupuestos.

Ya con la comprensión de lo anterior se entrara en la Planeación Estratégica para la formulación, implantación y evaluación de la misma comprendiendo así los beneficios de la gerencia estratégica

Simultáneamente a la comprensión de los temas arriba indicados iremos trabajando en el proyecto de diseño del plan estratégico que entregaran individualmente como trabajo final y se apoyaran en los foros como parte de la actividad

1.1. Conceptos básicos

1.1.   ¿Qué es la planificación?

Planificar, No se trata de adivinar el futuro, se trataría más bien de acercarnos a definir ese futuro desde donde estamos hoy. Se trata más de tomar decisiones que puestas en práctica mediante a acciones específicas permitan que nos aproximemos a ese futuro deseable.

Por lo anterior podemos decir que planificar consiste es definir ese futuro que deseamos alcanzar y decidir las acciones que estamos dispuestos a tomar para llegar a el

Visto de una forma sencilla, la planificación se fundamenta en la “predicción” para disminuir los riesgos de la incertidumbre de los eventos futuros. Se Trata de predecir situaciones y  planificar las acciones que se ejecutarían para cada caso

Entonces viene la otra pregunta ¿Qué es la Estrategia?

Hablar de Estrategia como concepto nos lleva al año 300 AC encontrando en el libro de Tzun Tzu Ping Fao "El arte de la guerra” y que  McNeilly muestra en su libro Sun Tzu y el arte de los negocios, Seis principios estratégicos para gerentes, Los principios estratégicos que el General Tzun Tzu se pueden aplicar al mundo de los negocios

Según Definicion.de y del Diccionario Etimológico http://definicion.de/estrategia/ http://definicion.de/estrategia/   la  palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”)  y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.  Por lo que vemos que el concepto de Estrategia es un concepto militar y político conocido desde hace cientos de años.

1.2. ¿Por qué prospectar y planificar?

1.2 ¿Por qué es importante la prospectiva y la planificación?

El Centro de Estudios Prospectivos de la UNALM en su editorial refiere que “La prospectiva parte del concepto que el futuro aún no existe y “se puede concebir como una realización múltiple” (Jouvenel, 1968) y que “depende solamente de la acción del hombre” (Godet, 1987). Por esa razón, el hombre puede construir el mejor futuro posible, para lo cual debe tomar las decisiones correctas en el momento apropiado.

Jordi Sierra (1992) la define como “La ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poderlo influir. Aunque de hecho es, paradójicamente, una ciencia sin objeto que se mueve entre la necesidad de predecir lo que puede ocurrir y el deseo de inventar el mejor futuro posible. Porque aunque el devenir no puede predecirse con exactitud, si podemos imaginar nuestro mañana preferido”.

Como podemos ver la Prospectiva se basa en la proyección de un futuro posible para que atienda las necesidades de una organización basándose en datos y comportamientos del pasado

Si el objetivo va a ser proyectar ese futuro no puede desarrollarse de forma desordenada, se requiere de la planificación para poder tener una estructura que sirva de vehículo para movernos del hoy hacia ese futuro. Para que esa planificación tenga la adecuada estructura necesita de una metodología que le provee una estrategia

Realmente no existe una definición definitiva y completa que sea aceptada por todos los estudiosos del tema.  Estrategia se define de varias formas, puede definir propósitos de una forma muy amplia 

Otros la definen como:

“Ciencia y arte de comandancia militar aplicados a la planeación y conducción general de operaciones de combate en gran escala” (Diccionario American Heritage) 

Donde el interés se coloca en la Planeación y la dirección.

También  la Estrategia indica el camino a segur, decide e indica la ruta a seguir, fija loa objetivos así como las metas finales.

Para Mintzberg, la estrategia establece un patrón de comportamiento infiriendo consistencia en el actuar. Es un modelo, un patrón que identifica el flujo de acciones.

De otra forma se puede decir que es la “Determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de recursos necesarios para lograr estos propósitos” (Alfred Chandler/Harvard, 1962). Aquí el punto central es la Planeación racional y la Asignación de recursos

1.2. ¿Por qué prospectar y planificar? cont.

       Otros autores la definen como un “Modelo o plan que integra las principales metas, políticas y cadenas de acciones de una organización dentro de una totalidad coherente” (James Quinn/Darmouth College, 1980) que se traduce en el Ordenamiento de lo que se quiere hacer ajustado a la organización

       Entonces ¿a qué nos referimos cuando hablamos de planificación estratégica?

       Nos Referimos a planificación estratégica como el proceso que señala la estrategia de la organización y simultáneamente las responsabilidades y compromiso en la implementación de la estrategia.

       La planificación estratégica requiere de una profunda reflexión por parte de los miembros de una  organización con el fin de la situación de la organización en este momento, encontrar sus fortalezas, debilidades así como lo que quiere llegar a ser en el futuro, estableciendo para esto un conjunto de objetivos y metas, también las estrategias que se llevaran a cabo en el marco de un medio externo sumamente cambiante donde en medio de la incertidumbre surgen muchas oportunidades y amenazas

       Ahora bien el proceso no termina con la conformación de los objetivos y metas, sino que debe complementarse con los planes y programas enmarcados en sendos proyectos que a lo largo de su ejecución se les hace un riguroso seguimiento para tomar adecuadamente los correctivos que sean necesarios con el esfuerzo de todos los miembros de la organización

       Dicho de una forma más clara y corta, La planificación estratégica nos ayudara a salir del "yo creoque"  al "yo sé que".

1.3. Prospectiva

 Para iniciar con el desarrollo de este tema, te invitamos a reflexionar en torno a las siguientes preguntas:

       ¿Cuál es la diferencia entre prospectiva y estrategia?

       ¿Por qué se dice que se ha abusado del término estrategia?

       ¿Cuáles son las actitudes que se tienen ante el futuro?

       ¿Por qué hay que desconfiar de las ideas a priori?

       ¿Qué relación existe entre la razón y  la intuición?

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