Toma de decisiones por el profesor

En el presente trabajo, se enfoca en el método Haward el cuál fue creado  por el profesor  de la facultad de leyes Roger Fisher; su aplicación da pauta a la toma de decisiones, para determinar la mejor solución en tanto al problema en estudio, se basó dicho trabajo en un análisis partiendo de los criterios y alternativas de solución para así proceder al método, el cual se describe al final de dicho paginado.

INSTRUCCIÓN

¿Mis representantes de ventas necesitan computadoras nuevas?

Con base en esta pregunta desarrolle el proceso de tomas de decisiones.

Identificación del Problema

• Tiene impacto en una corporación de ventas
• Lo que ocurre es la necesidad de las computadoras nuevas.
• Involucra a los representantes de ventas

Identificar Criterios de Decisión y Ponderarlos.

• Hacer énfasis en la labor que ejercen los representantes
• El costo de las computadoras
• Los presupuestos para la compra.

Definir Prioridades Para Atender el Problema

• Trabajo--------calidad de servicio, atención a clientes, responsabilidad
• Venta-------ganancias, productividad, competitividad
• Computadoras -------agilidad del trabajo, desempeño laboral.

Desarrollo de las Alternativas de Solución.

• Pedir los presupuestos correspondientes para la compra de las computadoras con la finalidad de obtener el producto a un menor costo.
• Comprar las computadora, lo más pronto posible
• Pedir a los representantes el uso de  materia propio, o las computadoras antiguas en tanto se compra las nuevas, con la finalidad de agilizar el trabajo.
• Externar a los representantes de ventas, la situación para así poder generar un dialogo en donde se exprese, no solo la necesidad de las computadoras, sino de alguna otra índole dentro de la corporación.

Análisis de las Alternativas

Selección de una Alternativa

Ante el problema planteado, la alternativa más viable, es el pedir a los representantes el uso de  materia propio, es decir computadoras en caso de que exista la posibilidad de acceder a las mismas, así como la utilidad de las ya existentes en tanto se compra las nuevas, con la finalidad de agilizar el trabajo y prever perdidas económicas. Con esta alternativa, su finalidad es centrarse en tres elementos importantes para la toma de decisiones como el trabajo, la venta y las computadoras, del cual, el trabajo  engloba el resultado del compromiso de los representantes, porque lo que  permite un crecimiento económico a la corporación en tanto las ventas. Los beneficios del objetivo estimado es que al contar con las herramientas fundamentales para el ejercicio de las funciones se tendrá un compromiso y calidez en el resultado de las ventas, por lo que el desempeño de los representantes aumentara, así como las ganancias, la posibilidad del éxito  se contribuye a partir de las disposiciones de los representantes al colaborar con el uso de materia propio, o el que este a su alcance, los medios necesario corresponde a los jefes inmediatos, como lo son administrativos, gerentes, los mismo representantes de ventas , con el apoyo del líder o en tanto quien organiza y dirige a los colaboradores para tener comunicación y externar de manera precisa la situación, los costes asociados se tabularan de acuerdo al presupuesto y a las diferentes alternativas de compra, por lo  que los riesgo  se verán reflejados en la calidad de las computadoras ,es decir marca, condiciones,  modelos,  presupuesto he inversión .

Implementación de la alternativa.

Dicho modelo de decisión versa su aplicación en el área de ventas y administración por lo que a partir de las misma se da pauta a generar un plan de acción, del cual se permite vislumbrar el proceso de ejecución de la alternativa más viable he eficaz.

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