Trabajo ingeniería concurrente
Enviado por estefaniacs • 5 de Octubre de 2015 • Tesis • 1.701 Palabras (7 Páginas) • 197 Visitas
Trabajo de ingeniería concurrente [pic 1]
Análisis (lean canvas): validación de tres ideas de negocio
Presentado por:
Estivenson Andrés Gómez Villegas
Estefanía Castro Suarez
Adriana Castro Alcázar
Natalia pájaro Flórez
Oscar David Vargas Hernández
Ingeniería industrial
Presentado a:
José Del Castillo Mercado
Universidad Tecnológica de Bolívar
Septiembre-2015
Introducción
El punto de partida de cualquier negocio es la idea. Hoy en día en la idea, se valorará fuertemente el grado de innovación. Por lo cual, creatividad e innovación, nos llevan a concluir que a la hora de crear una empresa la imaginación es un elemento clave. Partiendo de estas premisas, nuestras tres posibles ideas de negocio las cuales son:
- Bebidas alcohólicas artesanales a partir de bebidas de ancestrales colombianas (cerveza tipo exportación)
- Find me
- TERMOCAP
Para estas tres ideas se partieron de unas posibles hipótesis sobre las necesidades de los clientes; y a partir de ahí, se segmentaron lo clientes.
Ideas de negocio #1: Find me”
FIND ME Es un control inteligente con una sencilla interfaz que nos permite salir de situaciones que encontramos en nuestra cotidianidad cuando vamos a salir de nuestra casa y en ese preciso momento no encontramos las llaves, la cartera, el celular, etc.
OBJETIVO: Su principal función consiste en hacer notar la ubicación al presionar uno de los botones del control y este emite una señal al pequeño receptor que estará pegado a lo que queramos encontrar y este emitirá un pequeño sonido o pitido y luces intermitentes.
ETAPA DE IDENTIFICACION: En muchas ocasiones se nos presenta un pequeño inconveniente cuando no encontramos objetos como las llaves, el reloj de pulso, el anillo, el celular, un documento importante, etc. En muchos lugares suelen suceder este tipo de cosas y por esto existe la necesidad de la solución a este tipo de incidentes y la solución es FIND ME el cual mediante su funcionamiento nos permitirá encontrar de manera eficaz lo que deseemos encontrar.
PROBLEMA: En muchos hogares hay personas que se les presenta el momento de salir y cuando van a buscar algún objeto tangible el cual quieren llevar, no recuerdan donde fue que lo dejaron la última vez y es ahí donde comienzan a buscar y a buscar por toda la casa y el tiempo se les pasa corriendo y se les hace tarde a esas personas ir a donde quieren ir o tal vez por tratar de buscar lo que no encuentran cancelan la salida.
SOLUCION: Una mejor forma de solucionar estos problemas esta en FIND ME, el cual es un control que con solo presionar un botón, emitirá una señal al pequeño receptor que estará pegado a lo que deseemos encontrar y este emitirá un sonido.
Socios clave Personas olvidadizas y/o descuidadas. Nuestros proveedores serían distribuidores de materiales en las principales ciudades de Colombia y los sensores importados de Asia. | Actividades claves Utilizaremos una estrategia de distribución llamada Pull y Ataque rápido, la primera evita intermediarios y la segunda ayuda para ser los únicos distribuidores del producto en la ciudad. | Propuesta de valor FIND ME es un artículo creado y diseñado que nos permite salir de situaciones que encontramos en nuestra cotidianidad cuando vamos a salir de nuestra casa y en ese preciso momento no encontramos las llaves, la cartera, el celular, etc. FIND ME, nos ayuda a la localización de estos mediante señales que llegan al pequeño receptor que estará pegado a lo que queramos encontrar y este emitirá un pequeño sonido o pitido y luces intermitentes. | Relaciones con clientes Para tener una buena relación con los clientes se emplearan redes sociales (Facebook, Instagram, Google +, etc) y anuncios en los periódicos locales. | Segmento de Clientes FIND ME está destinado para todas las personas sin un límite de edad y de estrato, ya que cualquier individuo puede acceder por su precio exequible. |
Recursos Claves | Canales Su compra se realizará por medio de la web, la cual estará ligada a los 2 locales que estarán en la Ciudad de Cartagena en forma asociada. | |||
Estructura de costos SI FIND ME requiere unos costos fijos de $50.000, cuyo costo variable de producción es de $9.000 por unidad y su precio al consumidor es de $150.000 Los ingresos son: $150.000 x Q Los costos son: $50.000 + $9.000 x Q El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos, será: En unidades monetarias: 12 x $150.000 = $1,800.000 | Fuentes de ingresos En el mercado al cual podemos acceder, aún no hay un producto semejante como tal, por lo tanto el precio colocado a este está basado tanto en los costos de producción como en el censo hecho a clientes potenciales. FIND ME entrará al mercado con un valor de $100.000 COP por unos meses después aumentará a su precio real que es $150.000. Manejaremos diferentes formas de pago, efectivo, todas las tarjetas y cheques. |
Ideas de negocio #2: TERMOCAP
Lean bussiness canvas
Socios clave Para la fabricación de TERMOCAP necesitamos la malla poliéster, viseras, telas, broches, tafilete e hilos a través de los distribuidores de fabricantes en las principales ciudades de Colombia y los sensores traídos de China. | Actividades claves TERMOCAP cuenta con una estrategia de distribución conocida como Pull “jalón o aspiración”. Esta estrategia concentra los esfuerzos de promoción sobre el consumidor final, evitando a los intermediarios | Propuesta de valor TERMOCAP es una empresa especializada en el diseño y elaboración de gorras climatizadas, con el fin de satisfacer la necesidad del cliente, te protege del sol y genera la sensación climática a la que el usuario desee, esto evita los cambios bruscos de temperatura del cuerpo. TERMOCAP se elimina la descompensación climática, puesto que se activa simplemente la temperatura a la cual desea estar. | Relaciones con clientes Se emplearan las redes sociales, debido a que nuestro producto está orientado a un público relativamente adulto la red social a utilizar será Facebook y Google Plus. | Segmento de Clientes TERMOCAP es un producto destinado para aquellas personas que tengan un poder adquisitivo alto, se ha considerado enfocar el producto hacia los estratos altos de la ciudad de Cartagena (Estrato 4,5, 6 y 7) con edades entre 18 y 70 años. Es clara la necesidad que se tiene del producto puesto que un factor fundamental es la temperatura que hay en la ciudad, y se buscan alternativas para satisfacer esto que es exactamente el beneficio que presenta TERMOCAP. |
Recursos Claves | Canales Se distribuirán por medio de una página web, la cual estará ligada a las 5 que estarán disponibles en la Ciudad de Cartagena en forma de Minoristas | |||
Estructura de costes SI TERMOCAP requiere unos costos fijos de $70.000, cuyo costo variable de producción es de $10.000 por unidad y su precio al consumidor es de $200.000 Los ingresos son: $200.000 x Q Los costos son: $70.000 + $10.000 x Q El punto de equilibrio, donde los ingresos son iguales a los costos, será: En unidades monetarias: 10 x $200.000 = $2.000.000 | Fuentes de ingresos En el mercado actual, una gorra común, tiene un precio comercial que oscila entre $80.000 y $100.000 pesos, ahora bien, TERMOCAP tendrá un precio mayor debido a su objetivo de funcionamiento, hecho que justifica la inversión de un dinero extra y que seguramente será bien aceptado dado los beneficios que se obtienen con TERMOCAP. Para ingresar en el mercado, TERMOCAP tendrá un valor de $150.000, aunque su verdadero precio será de $200.000. Las formas de pago de TERMOCAP son en efectivo, además de esto se reciben todo tipo de tarjetas de créditos, débitos, entre otras. |
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