Trabajo

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Autores:

• Quezada Reyna Samuel
• Reyes Sandoval Shirley
• Rodriguez Diaz Richard

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CAPÍTULO I: ANÁLISIS DE LA REALIDAD DE LA EMPRESA

RAZON SOCIAL: Lizzy

PRPIETARIO: TEREZA ISABEL SANDOVAL MERCADO

RUC: 10180963591

RUBRO DE LA EMPRESA: CALZADO

TIEMPO DE FUNCIONAMIENTO: 8 AÑOS

UBICACIÓN DE LA PLANTA: LOS LIBERTADORES Nº 192- RAMON CASTILLA- HUANCHACO

UBICACIÓN DEL PUNTO DE VENTA:

• CENTRO COMERCIAL ISABEL Av. Grau Nº 647-649
• CENTRO COMERCIAL CELIAS Av. Grau Nº 610

La empresa se inició hace 8 años en el rubro del calzado sport con la línea para dama, al inicio, le fue difícil entrar al rubro, con el tiempo se fue haciendo conocido por la calidad de su producto, por lo que ahora en esa industria su marca es reconocida.

ESPLIEGE DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

VALORES INDIVIDUALES

• Responsabilidad de cada uno de los trabajadores en sus respectivas labores.
• Autoevaluación del trabajo que desempeñan.
• Honestidad personal en el trabajo designado.
• Creatividad e innovación por parte de los trabajadores en los respectivos puntos de trabajo.
• Emprendimiento y entusiasmo en las horas de trabajo.
• Aprendizaje permanente
• Profesionalismo en el trabajo que desempeñan.

VALORES ORGANIZACIONALES

• Cuidado al momento de seleccionar los insumos para la elaboración del producto.
• Apoyo y trabajo en equipo para mejores resultados organizacionales.
• Cada cierto periodo de tiempo se realiza una autoevaluación sobre el comportamiento de la empresa.
• Calidad del servicio que se brinda.
• Innovación en la presentación del producto.
• Respeto entre los trabajadores.
• Cuidado del ambiente en el centro de trabajo.
• Mejora continua de la empresa.

• Compromiso con las necesidades de cada uno de nuestros clientes.
• Compromiso con las necesidades de cada uno de nuestros trabajadores.

MISIÓN

Calzados LIZZY diseña, produce y comercializa calzados para dama línea sport que satisfaga las necesidades y expectativas de nuestros clientes  ya que esta empresa se constituyó pensando en el bienestar y la comodidad de las damas, dándoles un buen producto de calidad y comodidad a sus pies.

VISIÓN

En el 2016:  Calzados LIZZY es líder en la industria del calzado para dama con una gran cadena de tiendas   por su calidad, diseño, fabricación y comercialización en el mercado nacional e internacional, trabajando bajo estándares de calidad y con un alto nivel de competencia de nuestro personal, que nos garantiza la satisfacción y preferencia de nuestros clientes.

FUERZAS COMPETITIVAS

1. FUERZA DEL COMPRADOR

Calzados LIZZY es reconocido en la industria del calzado por su calidad y por la venta en forma directa al consumidor al por mayor y menor. Tiene compradores precio aceptantes por la calidad del producto, por la atención que brinda y por la puntualidad en la entrega de sus pedidos.

Cuando la cantidad demandada de un cliente es en gran cantidad, se realiza un descuento por volumen, manteniendo la misma calidad del producto, es por ello que de esta forma estos clientes influyen un poco en el precio del producto. Los clientes al por menor, no influyen en las decisiones del precio que pone la empresa.

Así mismo cabe mencionar que, el precio del calzado para dama el cual perciben los clientes oscila entre 40 y 55, lo cual varía de acuerdo al tamaño del taco de la sandalia, el siguiente cuadro resume los precios de las sandalias dependiendo el número de taco que se usa para la elaboración.

1. FUERZA DEL PROVEEDOR

La empresa tiene proveedores diferenciados de los demás, lo que hace que calzados LIZZY ofrezca  un producto de calidad y diferente, y es por ello que no es propenso a sustituir a su proveedor. Por ejemplo:

El proveedor de plantas para elaborar el calzado, es quien ofrece diseños diferentes y es este, quien maneja los precios del insumo, pero también cuando la cantidad demandada de la empresa es en gran cantidad, se realiza un descuento por volumen por parte del proveedor.

En el caso del cuero, no solo se utiliza un proveedor, pues se busca variedad de cueros, colores, diseños ya que el cliente busca novedades sujetos a estacionalidad, y son los proveedores quienes manejan su precio.

1. FUERZA DE LAS NUEVAS COMPETENCIAS

Calzados LIZZY se enfrenta  a una gran cantidad de competidores nuevos, que están tratando de ingresar al mercado con menores precios, la empresa hace frente a estas nuevas competencias con su reconocimiento logrado en el tiempo de funcionamiento, gracias a su calidad del producto, además del conocimiento de mercado y la garantía en sus productos.

Entrar en el rubro del calzado para damas, es un reto para nuevas empresas, ya que hay empresas, que tienen un alto nivel de conocimiento en este mercado, empresas que cuentan con economías de escala, diferenciación de su  producto, además, se necesita una fuerte inversión de capital.

1. FUERZAS DE LAS COMPETENCIAS ACTUALES

Calzados LIZZY reconoce que actualmente hay una gran cantidad de competidores potenciales, no solo en producción al por mayor, sino también en venta al por menor.

En la industria del calzado, existe una competencia intensa, las empresas, compiten en precios, mientras que calzados LIZZY, compite con calidad, buen acabado, utilización de buenos materiales y con un producto diferenciado, la calidad y la atención, caracterizan a calzados LIZZY.

Existen distintas marcas de calzados para dama que se presentan en este medio, que viene a ser las más cercanas, tales como:

• Rambel S.A
• Bonetti
• Sindly
• Fabiola
• Marjori

1. FUERZAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

En la industria del calzado los productos sustitutos serían los calzados chinos, pero para calzados LIZZY no es un problema ya que, la empresa fabrica un producto que tiene una fuerte demanda por la utilización de los insumos, que es muy diferente a los productos chinos, además que cuenta con clientes fijos que prefieren  este calzado, y no solo de esta empresa sino que también de otras empresas de calzado trujillano.

También podemos mencionar que existen insumos sustitutos, insumos nacionales e insumos importados, por ejemplo (las pantas nacionales e importadas), calzados LIZZY utiliza en su fabricación plantas importadas ya que son de mejor acabado, de menor peso, plantas mucho más cómodas, aunque de mayor costo en comparación de las plantas nacionales.  Calzados LIZZY utiliza otros insumos nacionales e importados, seleccionando los de mejor calidad, aunque de mayor precio, pero se logra una buena calidad en el producto, por lo que los clientes prefieren esta marca, a otras. Para la satisfacción y gusto del cliente.

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