Ventajas Competitivas

Estrategia Competitiva:

1. Los Conceptos Centrales La competencia está en el centro del éxito o del fracaso de las empresas. La competencia determina la propiedad de las actividades de una empresa que pueden contribuir a su desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementación. La

estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia. La estrategia competitiva

trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.

DOS cuestiones importantes sostienen la elecci6n de la estrategia competitiva. La primera es el atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largo plazo y los factores que lo determinan. No todos los sectores industriales ofrecen iguales oportunidades para una lucro sostenido, y su ganancia inherente es un ingrediente esencial para determinar la utilidad de una empresa. La segunda cuestión central en la competitividad estratégica son los determinantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial. En la mayoría de los sectores industriales, algunas empresas son mucho mas lucrativas que otras, sin importar cual pueda ser la utilidad promedio dentro del sector.

Ninguna cuestión es suficiente por si misma para guiar la elección de la estrategia

competitiva. Una empresa en un sector industrial muy atractivo puede sin embargo no ganar utilidades atractivas si ha elegido una posición de competencia mala. Al revés, una empresa en una excelente posición competitiva puede estar en un sector industrial tan malo que no

tenga muchas utilidades, y sus esfuerzos adicionales para aumentar su posición tendrán pocos beneficios.l Ambas cuestiones son dinámicas; la atractividad del sector industrial y la posición competitiva cambian. Los sectores industriales se vuelven más o menos atractivos con el tiempo, y la posición competitiva refleja la batalla sin fin entre los competidores. Aún largos periodos de estabilidad pueden terminar abruptamente por movimientos competitivos.

Tanto la atractividad del sector industrial como la posición competitiva pueden ser conformadas por una empresa, y es esto lo que hace la elección de la estrategia competitiva retadora y excitante. Mientras que lo atractivo del sector industrial es parcialmente el reflejo de factores sobre los cuales la empresa tiene poca influencia, la estrategia competitiva tiene un poder considerable para hacer al sector industrial más o menos atractivo. Al mismo tiempo, una empresa puede claramente mejorar o erosionar su posición dentro de un sector

industrial a través de su elección de estrategias. La estrategia competitiva, por tanto, no solo responde al ambiente sino que también trata de conformar el ambiente a favor de una empresa.

' Muchos conceptos de planeación estrategica han ignorado la atractividad del sector industrial y han

enfatizado la persecution de la participation en el mercado, con frecuencia una receta para victorias pírricas. El

ganador en la lucha por la participaci6n en un sector industrial poco atractivo puede no ser beneficiado, y la

lucha en si puede empeorar la estructura del sector industrial o erosionar las utilidades del ganador. Otros

conceptos de planificaci6n asocian empates o incapacidad de sobrepasar a los competidores, con ganancias poco

atractivas. De hecho, los empates pueden ser muy lucrativos en sectores industriales atractivos.

la posición competitiva cambian. Los sectores industriales se vuelven más o menos atractivos

con el tiempo, y la posición competitiva refleja la batalla sin fin entre los competidores. Aún

largos periodos de estabilidad pueden terminar abruptamente por movimientos competitivos.

Tanto la atractividad del sector industrial como la posición competitiva pueden ser

conformadas por una empresa, y es esto lo que hace la elección de la estrategia competitiva

retadora y excitante. Mientras que lo atractivo del sector industrial es parcialmente el reflejo

de factores sobre los cuales la empresa tiene poca influencia, la estrategia competitiva tiene

un poder considerable para hacer al sector industrial más o menos atractivo. Al mismo tiempo,

una empresa puede claramente mejorar o erosionar su posición dentro de un sector

industrial a través de su elección de estrategias. La estrategia competitiva, por tanto, no solo

responde al ambiente sino que también trata de conformar el ambiente a favor de una

empresa.

Estas dos cuestiones centrales en la estrategia competitiva han estado en el centro de mi

investigación. Mi libro Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores

industriales y de la competencia presenta un marco analítico para comprender a los sectores

industriales y a los competidores, y para formular una estrategia competitiva general.

Describe las cinco fuerzas competitivas que determinan lo atractivo de un sector industrial y

sus causas principales, así como, como estas fuerzas cambian en el tiempo y pueden ser

influidas por la estrategia. Identifica tres amplias estrategias genéricas para lograr la ventaja

competitiva. También muestra como analizar a los competidores y a predecir e influenciar sus

comportamientos, y como ubicar a los competidores en grupos estratégicos y lograr las

posiciones más atractivas en un sector industrial. Luego prosigue en la aplicación del marco a

una gama de tipos de ambientes industriales importantes que denomino escenas estructurales,

incluyendo las industrias fragmentadas, industrias emergentes, industrias que están sufriendo

una transición hacia la madurez, industrias que están decayendo y sectores industriales

globales. Finalmente, el libro examina las decisiones estratégicas importantes que ocurren en

el contexto de un sector industrial, incluyendo la integración vertical, capacidad de expansión

y entrada.

Este libro toma el marco de Estrategia Competitiva como un punto de partida. El tema

central de este libro es como una empresa puede realmente crear y mantener una ventaja

competitiva en su sector industrial - como puede implementar las amplias estrategias

genéricas -. Mi intención es construir un puente entre estrategia e implementación, en vez de

tratar estos dos temas independientemente o considerar escasamente la implementación,

como ha sido característico de mucha investigación previa en el campo.

La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa es capaz de

crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por crearlo. El valor es lo que

los compradores están dispuestos a pagar, y el valor superior sale de ofrecer precios más

bajos que los competidores por beneficios equivalentes o por proporcionar beneficios únicos

que justifiquen un precio mayor. Hay dos tipos básicos de ventaja competitiva: lïderazgo de

costo y diferenciación. Este libro describe como una empresa puede obtener lïderazgo de

costo o como puede diferenciarse. Describe como la elección de un panorama competitivo, o

el rango de las actividades de una empresa, puede jugar un poderoso papel en la

determinación de la ventaja competitiva. Finalmente, traduce estos conceptos, combinados

con aquellos de mi libro anterior, a las implicaciones generales para la estrategia competitiva

ofensiva y defensiva, incluyendo el papel de la incertidumbre en la influencia de las

elecciones estratégicas. Este libro no solo considera la estrategia competitiva en un sector industrial

individual, sino la estrategia empresarial para la firma diversificada. La ventaja

competitiva en un sector industrial puede ser realzada fuertemente por las interrelaciones con

unidades de negocios compitiendo en los sectores industriales relacionados, si estas

interrelaciones pueden realmente lograrse. Las interrelaciones entre las unidades de negocios

son los medios principales por medio de las cuales una empresa diversificada crea valor, y así

proporcionan los cimientos para la estrategia empresarial. Describiré como las interrelaciones

entre las unidades de negocios pueden identificarse y traducirse en una estrategia empresarial,

así como, cómo pueden lograrse las interrelaciones en la práctica a pesar de los impedimentos

organizacionales para hacerlo que están presentes en muchas empresas diversificadas.

Aunque el énfasis de este libro y el de mi libro anterior son diferentes, son fuertemente

complementarios. El énfasis de Estrategia Competitiva está en la estructura del sector

industrial y análisis del competidor en una variedad de ambientes industriales, aunque tiene

muchas implicaciones para la ventaja competitiva. Este libro empieza suponiendo una

comprensión de la estructura del sector industrial y del comportamiento de los competidores,

y se preocupa sobre como traducir este entendimiento a una ventaja competitiva. Las acciones

para crear ventajas competitivas tienen con frecuencia importantes consecuencias para la

estructura del sector industrial y la reacción de la competencia, por este motivo regresaré a

estos temas, con frecuencia.

Este libro puede ser leído independientemente de Estrategia Competitiva, pero su poder

para ayudar

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