Ventajas y desventajas para abrir el mercado a un determinado producto

INTRODUCCIÓN

El siguiente informe da a conocer una serie de elementos de análisis que nos permiten poder evaluar las ventajas y desventajas para abrir el mercado a un determinado producto, además de dar respuestas a interrogantes planteadas por la profesora en clases, según el análisis grupal basado en el caso “Fitness Anywhere”, que trata sobre el nacimiento de la herramienta Fitness “TRX” desarrollada por Randy Hetrick y sus compañeros de cuerpo de Navy SEAL dado a la necesidad de mantener su condición física óptima con equipos y espacios adecuados a su estilo de vida. Actualmente es una técnica ocupada para todas las personas que desean mantener su cuerpo en forma, instalando estos artefactos en cualquier lugar.

Para finalizar se hará mención a las necesidades de largo plazo y sustentabilidad de esta herramienta desarrollando cálculos comparativos del mercado del Retail y el mercado Militar.

1.- As Randy what aspects of each Market would you find particularly appealing or unattractive? Walking in Randy´s shoes confronted with all the choices he has to make. What markets? Why?

Revisando la información disponible para los diversos mercados podemos destacar las siguientes ventajas y oportunidades, las cuales nos muestran un mercado atractivo con opciones de crecimiento y expansión:

Análisis de ingreso y expansión del producto

 Mercado de Nichos (Armada)

 Diversificación (Entrenadores y Gimnasios)

 Bienes de Consumo Masivo (Retail)

MERCADO MILITAR

Atractivos del mercado:

 Randy posee los contactos necesarios para ingresar en este mercado.

 Conocimientos sobre la forma en que se maneja este mercado.

 Muchos productos han migrado desde el mercado militar hasta el del retail de manera exitosa.

 Confianza en el producto, ya que fue ideado para satisfacer las necesidades de este mercado específico.

Desventajas del Mercado:

 Después de un periodo de prueba, al tener éxito se deberá satisfacer una demanda muchísimo mayor.

 Se deben realizar ajustes al producto para seguir satisfaciendo las necesidades del mercado, lo cual tomará meses.

 Existen aproximadamente 2 millones de militares activos y en reserva.

 El TRX se considera un bien blando, por lo que no es reutilizado por otra persona.

MERCADO COMERCIAL (PERSONAL TRAINERS)

Desventajas del mercado:

 Los entrenadores son un mercado dividido en pequeñas partes, esto lo hace ser más difícil de penetrar.

 Alta inversión en desarrollo de contenido e información útil para sus clientes.

 El producto no debe ser asociado a cualquier tipo de máquina de ejercicios casero.

Atractivos del mercado:

 Es un mercado en el que hay gran aceptación del producto.

MERCADO RETAIL

Atractivos del mercado:

 Existe un gran mercado de Equipamientos deportivos: En 2004 más de 45 millones de norteamericanos compraron algún tipo de maquinas para ejercicios.

 Mas de 13 millones ejercitaron más de 100 días al año con ellas, es decir, casi el 30% es usuario activo de los productos que compra.

 Es un mercado que alcanza aproximadamente $6 billones de ventas anuales.

 Existen pequeñas tiendas de retail con demandas manejables y que pueden ayudarnos a generar una oportunidad de entrada para llegar a las grandes cadenas.

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