Vinos Chilenos En UK

CASO CHILEAN WINES

Análisis de la problemática:

El 50% de la producción chilena va dirigida a las exportación hacia Gran Bretaña, con un crecimiento del 230% en ventas lo que representa una participación del mercado del 5,8%; mientras Francia cuenta con una participación del 35,1% y Australia con un 53,6% de participación en ventas del mercado.

Si se hace un análisis se puede concluir que es un competidor pequeño que pese a inversiones en campañas publicitarias no ha logrado un posicionamiento y recordación en la mente del consumidor, esto se refleja en que no existen marcas chilenas en el top 20 del ranking en el mercado Británico.

En recomendación el marketing de vinos chilenos se debe enfocar en las necesidades y lo que quiere el consumidor británico, llegando primero por las tiendas especializadas en vinos las cuales ocupan un 13% de la participación de ventas en el mercado, pues si ellos hacen parte desde el inicio de supermercados pese a su participación de 75% estarán ubicados en puntos de venta no estratégicos porque no existen vendedores con la formación para orientar el consumidor sobre un buen vino Premium o ultra Premium que es su especialidad y concentración de producción.

Análisis de competencia

Chile tiene una partición en el mercado Británico del 5,8% que es igual al 50% de su producción (“el mercado local chileno no representa una oportunidad de crecimiento para la viñas nacionales”), si desea aumentar su participación frente a su capacidad llegarían a ocupar el 11,6% del mercado, porcentaje libre por conquistar frente a sus mayores competidores que son Francia y Australia, lo que no generaría impacto en estos, si desea posicionarse debe crear alianzas estratégicas con países que cuenten con condiciones climáticas similares a las suyas evitando afectar la calidad de sus cepas para la producción de los vinos, estos lleva a concluir que debe fortalecer las alianzas con E.E.U.U., España, Australia y Francia.

Esto debido a que el mercado tiene la participación en vinos dividida así:

Europa participación del 71% la cual tuvo una disminución del 5% en ventas

“Nuevo mundo” participación del 14% con un aumento del 12% en ventas

Teniendo en cuenta que es una industria con fortaleza en valor unitario, buen desempeño en exportaciones y manejo de economía de escala la alianzas lo pueden llevar a conquistar los consumidores nuevos.

Análisis ambiental

Análisis macro,

Político: no representar peligro para industrias nacionales, cumplir con las normas de nacionalización de productos extranjeros, evaluar alianzas de exportaciones e importaciones que pueden beneficiarlos o afectarlos y cumplir normas ecológicas ambientales

Económico: mayores costos de transporte para su distribución, comercialización y marketing e impuestos indirectos que deben compensar con calidad, no afecta la situación economía local porque es un productor pequeño de vinos, evaluar tasas de cambio. Y para incrementar su fuerza competitiva los puede llevar a asociaciones o fusiones entre distintas viñas para formar competidores de gran importancia.

Social: conquista de nuevas culturas, enfocados en sus gustos e ideologías, opinión y actitud en el gusto del consumidor británico que está enfocado a los vino Premium, evaluar posicionamiento de marca para la recordación de su producto.

Tecnológico: Automatización de procesos en la producción, disminución de producción artesanal, evaluar tecnología de sus competidores, como hacen optimización de costos, evaluar capacidad y madurez de producción frente a sus competidores y desarrollo de nuevas

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