¿crea El Marketing Necesidades Artificiales?
Enviado por jvfg345 • 9 de Junio de 2013 • 504 Palabras (3 Páginas) • 3.824 Visitas
TRABAJO PRÁCTICO N¬¬¬o 3
1) ¿Crea el Marketing necesidades artificiales
El marketing actúa fundamentalmente sobre la demanda. Identifica, crea o desarrolla demanda, posibilitando que los deseos se conviertan en realidad. Además, como factor cultural que es, propio de una sociedad desarrollada, contribuye también a orientar los deseos y canalizarlos hacia demandas efectivas. Pero no ha de crear necesidades artificiales. Éstas deben existir, bien de forma manifiesta o latente. Han de ser reales y no aparentes.
Aunque puede estimularse la demanda sin existir una necesidad previa, esta demanda será artificial, y acabará desapareciendo. Los posibles compradores terminarán rechazando lo que realmente no se necesita. El marketing ha de identificar las necesidades y, posteriormente, dar una respuesta efectiva a las mismas.
2) ¿Refiriéndose a la clasificación de Maslow como puede explicar el éxito de productos como COCA COLA, o BLACK BERRY?
Las necesidades que uno ha de satisfacer son según su importancia, las fisiológicas, las de seguridad, las sociales o de pertenencia, las de estima y finalmente las de autorrealización. En el caso de la telefonía Black Berry por ejemplo alcanzo ser exitoso a través del marketing con una publicidad en donde demuestra su utilidad y la facilidad que tiene donde las necesidad de las personas va creciendo hasta lograr de satisfacer sus deseos de tener o comprar ese teléfono al igual que la Coca Cola su preferencia.
3) Explique las diferencias entre las decisiones de compra de un cliente industrial y un individuo comùn
El mercado corporativo o industrial está compuesto por organizaciones que compran bienes y servicios para emplearlos en sus negocios. Es un mercado amplio, complejo e importante. Su demanda se caracteriza por ser derivada, inelástica y de amplia fluctuación.
Los compradores generalmente están bien informados sobre lo que van a comprar.
La demanda de este mercado se analiza evaluando tres factores :
en número y clase de usuarios n poder adquisitivo n motivación y comportamiento de compra.
Los motivos del cliente corporativo son generalmente racionales, aunque se debe tener en cuenta también los motivos y el interés personal dela agente de compras.
Los patrones de compra de este mercado son muy diferentes de los del mercado de los consumidores.
Veamos algunas diferencias
periodos de negociación más largos
las compras se hacen con menos frecuencia
los pedidos
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